營銷策劃課程體系
核心內(nèi)容一、什么是招商策劃 1、招商策劃的含義 2、招商策劃要有準確的目標定位 3、招商策劃要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠 4、招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢 5、招商策劃要突破成規(guī)，另辟蹊徑 6、招商策劃要把握時機，適度超前 7、招商策劃是招商活動的指南與綱領(lǐng)?！ ?.招商策劃為招商活動提供了新思路、新方法。 9.招商策劃能夠提高招商競...
講師：劉白蘭咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一、市場調(diào)研與行業(yè)分析1.產(chǎn)業(yè)研究1.1宏觀環(huán)境研究1.2行業(yè)競爭格局研究1.3企業(yè)自身能力研究診斷2.產(chǎn)業(yè)鏈分析與前景預(yù)測；2.1產(chǎn)業(yè)鏈信息流研究2.2產(chǎn)業(yè)鏈滲透模式2.3行業(yè)發(fā)展趨勢研究2.4商業(yè)模式研究3.抑制行業(yè)客戶發(fā)展的障礙有哪些？4.行業(yè)客戶需求該如何把握？5.針對行業(yè)需求，我們該如何運籌帷幄？二、競爭優(yōu)勢分析--六步法選擇合適的目標...
講師：丁興良咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：決策與策劃的重要性1、本質(zhì)觀、動態(tài)觀系統(tǒng)觀2、決策與策劃的主要任務(wù)3、營銷策劃的基本6步驟4、科學(xué)與智慧三要素組合第二部分：營銷策劃特征與原則1、理性行為實踐活動智能創(chuàng)造2、功利性與策劃的實現(xiàn)目標3、創(chuàng)意、策劃投入和經(jīng)濟值4、超前性雙贏、預(yù)測和評估第三部分：營銷策劃工作原理與方法1、刻板現(xiàn)象和障礙2、情感訴求與共鳴3、創(chuàng)新與逆向思維4、什么是井蛙效應(yīng)5...
講師：胡一夫咨詢電話：010-82593357下載需求表
講我國房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢------房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境及所遇到的問題我國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展。目前已進入“火山噴發(fā)期”，處于活躍和繁榮的市場景象之中。房地產(chǎn)開發(fā)商對房地產(chǎn)開發(fā)、銷售和管理的操作運營能力也隨著房地產(chǎn)市場的逐步成熟而不斷增強，開發(fā)理念和經(jīng)營理念也日趨理性和成熟。1、中國房地產(chǎn)的興旺無可否認２、中國房地產(chǎn)市場還會興旺二十年第二講房地產(chǎn)策劃...
講師：何學(xué)林咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、市場調(diào)查與研究1、市場環(huán)境調(diào)查2、需求調(diào)查3、競爭對手分析4、市場調(diào)研的方法和程序二、市場營銷策劃1、市場營銷策劃的內(nèi)容與要點2、項目推廣促銷的方式與特點3、定價策略與竅門4、售樓中心的氣氛營造5、項目的營銷計劃與控制6、與代理商的合作方式說明7、面對面競爭技巧8、尾盤處理手法三、銷售策劃與銷售管理1、項目銷售策劃內(nèi)容要點2、項目銷售管理四、商業(yè)地產(chǎn)運作...
講師：王喚明咨詢電話：010-82593357下載需求表
核心內(nèi)容一：百貨商場促銷企劃管理基礎(chǔ)技能1、百貨商場做企劃時為什么要先動腦子有個思維過程；2、怎樣做好百貨商場目標制訂；3、怎樣做好百貨商場預(yù)算管理； 4、人員配置也是關(guān)鍵問題；5、百貨商場組織協(xié)調(diào)非常重要； 6、商場促銷活動控制檢查； 7、商場促銷前為什么要進行市場調(diào)查； 精彩案例分析某春天百貨一年活動案例分析核心內(nèi)容二：百貨商場促銷競爭顧客分析基礎(chǔ)技能1...
講師：劉永華咨詢電話：010-82593357下載需求表
講如何做好營銷策劃一、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)1、深入江湖2、確定標桿3、PK創(chuàng)新4、動作體系構(gòu)建5、不是拍腦袋，也沒有絕招6、數(shù)據(jù)分析二、營銷策劃常用方法1、概念策劃法2、主題策劃法3、時空策劃法4、金三角策劃法5、OK模型策劃法6、形成營銷策劃文本，參照執(zhí)行三、營銷管理策劃1、營銷組織策劃2、營銷執(zhí)行策劃3、營銷控制策劃4、營銷人員管理策劃第二講如何做好銷售...
講師：郭漢堯咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱■講營銷策劃與銷售業(yè)績提升（一）將先進理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵱玫臓I銷戰(zhàn)法1.1讀不懂的“菲利普·科特勒”1.2產(chǎn)品觀念到營銷觀念的跨越1.3全面營銷觀念對傳統(tǒng)營銷觀念的挑戰(zhàn)1.4適合中國國情的營銷定義案例：推銷產(chǎn)品到營銷策劃（二）營銷策劃與顧客認同2.1營銷與文化的趨同性2.2成功創(chuàng)意與少投入多產(chǎn)出2.3營銷創(chuàng)意四部曲2.4如何把復(fù)雜事情簡單化案例：管理創(chuàng)意與...
講師：莊志敏咨詢電話：010-82593357下載需求表
天商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)的規(guī)劃和設(shè)計方法開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)與住宅不一樣，不是先規(guī)劃設(shè)計好再銷售，而要先確定經(jīng)營模式、服務(wù)對象，再按經(jīng)營業(yè)態(tài)需求進行建筑規(guī)劃與設(shè)計，不然以后改建的費用會使成本大大抬升。在建筑設(shè)計上也要充分注意動線（人流移動的路線）設(shè)計的科學(xué)性，避免由死角所帶來的物業(yè)價值的貶損。一般來說，比較專一的商品，顧客希望有廣泛的比較和選擇余地，希望有集中的專門店。這...
講師：劉永華咨詢電話：010-82593357下載需求表
核心內(nèi)容一：購物中心商戶開發(fā)與評估管理基礎(chǔ)技能1、尋找開發(fā)品牌商戶時，我們應(yīng)該知道那些細節(jié)？2、逆向思維--怎樣做主力品牌廠商設(shè)店意愿調(diào)查分析？2、尋找開發(fā)品牌商戶的招商方式與技能？4、怎樣確定成功的招商渠道選擇？5、從那幾個方面來去準確評估品牌商戶的？6、對品牌商戶進行評估后如何選擇與調(diào)整？精彩案例某購物中心每年如何對品牌開發(fā)與評估？核心內(nèi)容二：購物中心促...
講師：劉永華咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱■單元一營銷策劃與企業(yè)形象建立（一）借鑒成功營銷，提升營銷實戰(zhàn)能力1.1經(jīng)驗的積累與成功的借鑒1.2營銷的中國之路1.3行業(yè)間的營銷差距1.4全球只有一個喬布斯案例：行銷與營銷（二）跨行業(yè)的營銷經(jīng)驗研究2.1證券業(yè)與家電業(yè)的對比性研究2.2產(chǎn)品競爭時代2.3市場競爭的加劇與促銷創(chuàng)意2.4渠道競爭與決勝終端2.5品牌競爭時代案例：市場營銷的解決方案■單...
講師：莊志敏咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、物業(yè)公司營銷觀念的導(dǎo)入1、物業(yè)公司營銷的對象和任務(wù)營銷思維的演變過程物業(yè)公司工作難點和營銷思維的建立2、物業(yè)公司產(chǎn)品（服務(wù)）的特性——關(guān)注客戶“真實的瞬間”物業(yè)公司產(chǎn)品（服務(wù)）的項目有哪些？物業(yè)公司產(chǎn)品（服務(wù)）的來源——自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，但是對產(chǎn)品品質(zhì)的把控要優(yōu)于生產(chǎn)。3、基于利潤實現(xiàn)的營銷思維我們的利潤從哪里來——物業(yè)公司盈利模式探析物業(yè)公司供應(yīng)商的選擇...
講師：朱華咨詢電話：010-82593357下載需求表
核心內(nèi)容一：百貨商場促銷企劃管理基礎(chǔ)技能1、百貨商場做企劃時為什么要先動腦子有個思維過程；2、怎樣做好百貨商場目標制訂；3、怎樣做好百貨商場預(yù)算管理； 4、人員配置也是關(guān)鍵問題；5、百貨商場組織協(xié)調(diào)非常重要； 6、商場促銷活動控制檢查； 7、商場促銷前為什么要進行市場調(diào)查； 精彩案例分析某春天百貨一年活動案例分析核心內(nèi)容二：百貨商場促銷競爭顧客分析基礎(chǔ)技能1...
講師：劉永華咨詢電話：010-82593357下載需求表
低成本高效精準營銷策劃的六種武器 課時：12H
低成本高效精準營銷策劃的六種武器舒國華學(xué)員對象：促銷主管市場主管、促銷策劃、區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理城市經(jīng)理、專賣店長等相關(guān)負責(zé)人授課時間：6-12小時課程目的：營銷的本質(zhì)是什么產(chǎn)品不降價促銷,沒有銷量:降價促銷,又沒有利潤.怎么辦營銷就是解決競爭。營銷就是在關(guān)鍵地點關(guān)鍵時間點解決競爭。在營銷競爭中，你在眾多競爭對手的營銷混戰(zhàn)中脫穎而出，引人注目現(xiàn)在各種促銷多如牛毛...
講師：舒國華咨詢電話：010-82593357下載需求表
【視頻短片】約10分鐘問題思考：由本短片，你想說些什么？要求：心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）【忠告】銷售人員“五業(yè)”進步階梯【說在前面】人人生來都是冠軍！【前言】我們必須學(xué)習(xí)房地產(chǎn)市場進入“寒冬期”--市場時刻在變，客戶更難伺候你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對手不會。給你猶豫的時間并不多學(xué)習(xí)型社會、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中，人人必須學(xué)會學(xué)習(xí)，不會學(xué)習(xí)只會被淘汰【小故事】穿插寓言...
