市場營銷課程體系
同生共贏戰(zhàn)略性經(jīng)銷商管理-課程背景：在國內(nèi)企業(yè)的市場運作中，經(jīng)銷商發(fā)揮著重要的作用，在一定程度上，經(jīng)銷商經(jīng)營意識的好壞和經(jīng)營實力的大小，決定著企業(yè)區(qū)域市場的拓展是否成功。因此，絕大部分的企業(yè)都非常倚重于經(jīng)銷商的力量。但是，經(jīng)銷商管理又是非常復雜的事情，比如：1、總是陷入店大欺客或者客大欺店這兩個極端，不是對經(jīng)銷商強勢高壓，就是完全依賴于經(jīng)銷商（廠商關(guān)系定位問...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
決勝終端 課時：6H
決勝終端（主講：王同）-培訓對象：快消品行業(yè)區(qū)域市場經(jīng)理、城市經(jīng)理-培訓目標：1、提升城市經(jīng)理對終端管理的系統(tǒng)認識；2、學習固定巡方業(yè)務模式，掌握規(guī)范運作傳統(tǒng)渠道小終端的方法；3、以KA賣場為研究對象，學習店內(nèi)管理關(guān)鍵要素，系統(tǒng)的學習提升終端業(yè)績的方法；4、探討如何在有限資源下，提升傳統(tǒng)小店業(yè)績的方法。-重點改善：規(guī)范終端操作行為和方法，讓終端管理行成一個有...
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打造卓越區(qū)域市場營銷精英 課時：6H
打造卓越區(qū)域市場營銷精英為什么大家該做的事都做了，可業(yè)績就是完不成？為什么大家都在市場上跑，卻對市場拓展缺乏思路？為什么大家總是找不到有效的區(qū)域市場增長點？-課程背景：有許多區(qū)域經(jīng)理都處于一種困惑之中：一年下來做的事情也不少，大家都在忙忙碌碌，可是為什么銷量并沒有太大的增長呢？大家都付出了一樣的努力，為什么有的區(qū)域成長很快，有的區(qū)域發(fā)展卻很慢呢？招商、鋪貨、...
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渠道銷售溝通與談判 課時：6H
渠道銷售溝通與談判-培訓對象：現(xiàn)代商超渠道及傳統(tǒng)渠道運作團隊-培訓方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學-培訓目標：1、增強對商務談判的理解，提升商務談判的控制技能2、學習針對渠道運營的溝通能力及談判技巧,提升業(yè)務團隊的運作能力-培訓大綱：引子：從人際溝通到銷售溝通到銷售談判第一部分渠道談判的關(guān)鍵認知一、銷售談判關(guān)鍵認知1、談判的定義、特征2、...
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科學訂貨好賺錢 課時：6H
科學訂貨好賺錢（主講：王同）-培訓目的：1.強化加盟商對企業(yè)的信心和忠誠度；2.專業(yè)說服，緩解加盟商敢訂、多訂期貨；3.學習如何訂好一盤貨的方法技能；-培訓對象：零售企業(yè)加盟商-培訓方式：課堂講授、案例分析、研討分享等啟發(fā)式、互動教學-培訓時間：6小時-課程大綱：第一節(jié)、貨到店鋪之前已經(jīng)決定了生意的70學員分享：我為什么選擇了品牌第二節(jié)、對期貨的關(guān)鍵認知1....
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賺錢憑策略—加盟商業(yè)績提升之道 課時：6H
賺錢憑策略加盟商業(yè)績提升之道（主講：王同）-培訓目標：-從專業(yè)角度和客戶分享生意經(jīng)，引導客戶構(gòu)建正確的從商心態(tài)；-分析廠商之間的關(guān)系，引導客戶與品牌企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)、共建市場；-提升加盟商客戶終端運營能力，啟發(fā)用心追求業(yè)績的思考。-培訓對象：企業(yè)終端加盟商-培訓方式：講授、故事、案例分析、小組研討等互動、啟發(fā)式教學。-培訓時間：8標準課時（45分鐘/課時）-課程...
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團隊的建設與管理-打造卓越的企業(yè)“鷹”之隊 課時：12H
現(xiàn)代企業(yè)更加強調(diào)發(fā)揮團隊精神，快速適應顧客需求，提升工作效率，面臨激烈的市場競爭環(huán)境，企業(yè)需要結(jié)合組織內(nèi)不同的資源做迅速的市場反應，只有高績效的團隊才能發(fā)揮出最高的效能。但什么是高績效團隊？怎樣培養(yǎng)團隊精神？如何建立高績效團隊？如何帶領(lǐng)團隊？這些問題困擾著許許多多的企業(yè)領(lǐng)導者。《團隊的建設與管理》課程針對企業(yè)發(fā)展過程中的核心問題，幫助您快速打造并管理出一支卓...
講師：徐劍咨詢電話：010-82593357下載需求表
品牌戰(zhàn)略與價值塑造 課時：6H
一、品牌的塑造是文化塑造二、品牌文化的市場傳播三、文化使品牌形成認同性四、消費者如何認知品牌價值-消費者對品牌的態(tài)度-品牌價值感----一個品牌就是一種承諾五、強勢品牌塑造強勢價值六、什么是突破行業(yè)界限的標桿管理七、創(chuàng)造品牌價值的基本框架-中國企業(yè)對品牌的認知-品牌是市場競爭利器-品牌價值的研究方法八、品牌評估-品牌評估之財務分析-品牌評估之市場分析-品牌評...
講師：陳泓冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
中小幼市場營銷能力提升 課時：6H
中小幼市場營銷能力提升課程背景:隨著通訊技術(shù)的不斷發(fā)展和國家對通訊業(yè)的持續(xù)整合，運營商在技術(shù)運用和資源支持等方面的能力日趨同質(zhì)化。銷售人員拿著幾乎相同的產(chǎn)品和差不多價格的產(chǎn)品在進行著銷售。競爭中，很難與對手拉開差距。在中小幼市場銷售中，這種同質(zhì)化尤為明顯。如何在同質(zhì)化的集團產(chǎn)品銷售中，建立差異化的競爭優(yōu)勢？通過本課程，我們將學習銷售過程中有效引導客戶的方法和...
講師：陳文業(yè)咨詢電話：010-82593357下載需求表
小微企業(yè)營銷及實戰(zhàn)訓練調(diào)研發(fā)現(xiàn)，小微企業(yè)市場具有較鮮明的需求特點和消費特征：其一，準入環(huán)節(jié)對營銷的影響較大;其二，個體價值較小，單一營銷效益較低；其三，產(chǎn)品大同小異，缺乏差異化優(yōu)勢；其四，客戶注重利益，關(guān)注實際使用感受。因此，研究市場特點，有效把握客戶需求共性，以最具個性化、最具利益優(yōu)勢的聚類解決方案，批量地營銷客戶，才是小微企業(yè)市場營銷最有效的方法。在《小...
講師：陳文業(yè)咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷管理(3天） 課時：18H
市場營銷管理課程大綱【授課老師】周洪超【課程背景】這是一個狼多肉少的時代，這是一個競爭殘酷的時代，面對上有國際品牌的高舉高打，下有三、四線品牌的游擊蠶食，夾縫中生存的大多數(shù)企業(yè)顯得力不從心，出現(xiàn)以下種種疲態(tài)：●整個團隊缺乏系統(tǒng)的營銷邏輯思維，缺乏系統(tǒng)的推進章法?！窨蛻糸_發(fā)緩慢，銷售成功率低，營銷費用居高不下，營銷壓力大…….●整個團隊缺乏清晰的打法、缺乏精準...
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《市場營銷創(chuàng)新管理》 課時：12H
市場營銷創(chuàng)新管理-6985003810課程背景通過本課程的學習，使學員了解市場營銷的基本原理和發(fā)展趨勢，理解營銷基本概念，掌握營銷管理的一般方法，具有營銷環(huán)境分析、營銷組合分析、營銷調(diào)研、市場細分以及SWOT分析等方面的基本技能，為從事企業(yè)營銷策劃、參與營銷管理打下一定的理論基礎(chǔ)及操作技能。-683895173355課程目標了解市場營銷觀念、研究方法。掌握市...
講師：李俊咨詢電話：010-82593357下載需求表
《市場營銷戰(zhàn)略解碼》課程大綱及講師簡介【課程概述】隨著不斷日益變化的大環(huán)境，市場競爭的激烈，想在行業(yè)成為領(lǐng)導者或占有一席之地，企業(yè)不僅在戰(zhàn)略上要有敏銳的洞察力，高瞻遠矚，還要將營銷戰(zhàn)略解碼到部門、團隊，細化到每位員工。整個組織就像動車組一樣，每節(jié)車廂目標一致，高速運行，又快又好地發(fā)展。本課程通過四個單元內(nèi)容，從思路、方法到落地執(zhí)行的工具環(huán)環(huán)相扣，幫助學員認知...
講師：吳蔚咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場開發(fā)與銷售談判策略 課時：12H
市場開發(fā)與銷售談判策略一、直面挑戰(zhàn)：得渠道者得天下。面對群狼環(huán)伺的市場，如何構(gòu)建起健全的網(wǎng)絡？經(jīng)/分銷商的開發(fā)與談判是銷售人員永遠要修煉的武功。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇至關(guān)重要，找到一個適合的經(jīng)銷商，市場就成功了一半。但是一流的產(chǎn)品往往卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？有的銷售人員滔滔不絕，卻沒有挖掘經(jīng)/分銷商的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒有獲取經(jīng)/分銷商的信...
講師：馬堅行咨詢電話：010-82593357下載需求表
《市場營銷管理及高績效業(yè)績提升》課綱 課時：12H
市場營銷管理及高績效業(yè)績提升課程簡介：“企業(yè)的使命和任務必須轉(zhuǎn)化成目標！”目標制定過程就是銷售完成的過程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗與多年集團總部管理經(jīng)驗，訓練學員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略、品牌策略、人員策略來保證年度銷售目標的高效達成。課程目標：1、推演目標分解、策略選擇、方法匹配的過程；2、提高執(zhí)行過程...
