銷售技巧課程體系
《大客戶與團購銷售技巧》 課時：12H
《大客戶與團購銷售技巧》課程教學大綱課程名稱：《大客戶與團購銷售技巧》課程性質：內訓/公開課學員范圍：大客戶、團購營銷人員教學時數(shù)：學時6-12小時（1-2天）課程收益：本課程具有：實戰(zhàn)性、實操性強的特點，目的在學以致用，教學過程中采用：經(jīng)驗傳授、課堂練習的方法，手把手的教會學員實戰(zhàn)本領，并提供科學的工具和方法。內容主要有：1、提高業(yè)績的大客戶銷售的22種方...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《2客戶的拜訪與銷售技巧》 課時：12H
《客戶的拜訪與銷售技巧》課程教學大綱課程名稱：《客戶的拜訪與銷售技巧》課程性質：公開課教學時數(shù)：學時：2天確保效果的培訓方式①課程時間分配：理論講解40實戰(zhàn)練習20課堂互動與工具使用30重點案例10②理論講解結合學員的互動參與。采用“行動學習法”，針對工作中存在的問題，采?。豪碚撝v解、提出問題—頭腦風暴-分組PK-老師專業(yè)點評-理論歸納-轉變?yōu)閷W員的實操工具...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售精英訓練營主講：王哲光課程背景在金融危機和全球化浪潮的沖擊下，越來越多的企業(yè)陷入困境，市場的無序競爭使得公司經(jīng)營更加艱難，如何幫助公司突破營銷困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。鐵打的營盤流水的兵，公司的銷售人員流失率為什么居高不下？一個專業(yè)的銷售人員要時刻清晰自己的目標，具備強烈的自信心、良好的心態(tài)，擁...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售精英訓練營（心態(tài)激勵+銷售技巧)》 課時：12H
銷售精英訓練營主講：王哲光課程背景在金融危機和全球化浪潮的沖擊下，越來越多的企業(yè)陷入困境，市場的無序競爭使得公司經(jīng)營更加艱難，如何幫助公司突破營銷困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。鐵打的營盤流水的兵，公司的銷售人員流失率為什么居高不下？一個專業(yè)的銷售人員要時刻清晰自己的目標，具備強烈的自信心、良好的心態(tài)，擁...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售技巧》 課時：24H
顧問式銷售技巧主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認為除了營銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。今天的客戶已不能忍受不稱職的銷售人員，客戶有更多的需要和面臨更多的選擇?？蛻粝ＭN售人員有深度的理解力和熱情，能幫助他們解決問題，并且是...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
《SPIN顧問式銷售技巧》 課時：6H
SPIN顧問式銷售技巧主講：王哲光課程背景美國Huthwaite公司的銷售咨詢專家尼爾·雷克汗姆與其研究小組針對大額產(chǎn)品銷售具有金額相對較大、顧客心理變化大、做決定周期比較長等特點，分析了35000多個銷售實例，與10000多名銷售人員一起到各地進行工作，觀察他們在銷售會談中的實際行為，研究了116個可以對銷售行為產(chǎn)生影響的因素和27個銷售效率很高的國家，耗...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
503 OPAC顧問式高級銷售技巧（SPIN） 課時：12H
顧問式高級銷售技巧學習目標：了解OPAC高級銷售模型了解不同的社交風格特點，判斷客戶的社交風格，調整適應以達到更好的溝通效果學會用有效的開場白開啟銷售會談學會通過提問和傾聽探詢客戶需求學會運用SPIN顧問銷售模式學會利用有效的方式向客戶介紹解決方案并取得一致學會處理不同的客戶異議學會掌握恰當?shù)慕Y束時機并有效地結束銷售會談培訓對象：銷售經(jīng)理/主任、重點客戶經(jīng)理...
講師：姚俊杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
313 全腦銷售技巧（HBDI） 課時：12H
WholeBrainSellingSkills全腦銷售技巧（HBDI）課程介紹:傳統(tǒng)的銷售模式強調的是通過與客戶搞好關系達成銷售的目的。而這樣想銷售過程僅僅使用了人的右腦的部分功能。《全腦銷售技巧》教會你調動右腦的其它部分以及你的左腦參與銷售的全過程，從而達成高效的銷售績效。《全腦銷售技巧》利用國際上著名的HBDI全腦優(yōu)勢思維理論，從學習四種思維模式的特征和...
講師：姚俊杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《催眠式電話銷售技巧》課程大綱 課時：2H
【課程介紹】：新冠肺炎沖擊世界經(jīng)濟，第四次工業(yè)革命如火如荼，市場激烈競爭，企業(yè)經(jīng)營困難重重，迫切需要提升團隊績效，必須加強對市場銷售人員的顧問式銷售，激發(fā)銷售潛能。國內外研究成果表明，一般人只使用了腦功能的410，假如人能夠發(fā)揮一半的大腦功能：就輕而易舉地學會40種語言，背誦整本百科全書，攻讀12個博士學位，潛意識是顯意識力量的3萬倍，潛意識控制著我們95的...
講師：郭敬峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《 全腦銷售技巧》（HBDI） 課時：12H
WholeBrainSellingSkills全腦銷售技巧（WBSS）課程介紹:傳統(tǒng)的銷售模式強調的是通過與客戶搞好關系達成銷售的目的。而這樣想銷售過程僅僅使用了人的右腦的部分功能。《全腦銷售技巧》教會你調動右腦的其它部分以及你的左腦參與銷售的全過程，從而達成高效的銷售績效?！度X銷售技巧》利用國際上著名的HBDI全腦優(yōu)勢思維理論，從學習四種思維模式的特征和...
講師：姚俊杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式催眠銷售秘笈》 課時：2H
《顧問式催眠銷售秘笈》課程大綱【課程介紹】：新冠肺炎沖擊世界經(jīng)濟，第四次工業(yè)革命如火如荼，市場激烈競爭，企業(yè)經(jīng)營困難重重，迫切需要提升團隊績效，必須加強對市場銷售人員的顧問式銷售，激發(fā)銷售潛能。國內外研究成果表明，一般人只使用了腦功能的410，假如人能夠發(fā)揮一半的大腦功能：就輕而易舉地學會40種語言，背誦整本百科全書，攻讀12個博士學位，潛意識是顯意識力量的...
講師：郭敬峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
中國式關系銷售技巧 課時：12H
[pic]《華人本土關系銷售技巧》—基于諸子思想的中國式營銷的道與術—【課程介紹】本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國傳統(tǒng)文化,融會諸子百家的學術精華,結合企事業(yè)單位多年營銷管理實戰(zhàn)的經(jīng)驗和高端EMBA的系統(tǒng)學習,總結了在中國本土文化背景下的營銷科學和銷售實戰(zhàn)的獨特現(xiàn)象，依據(jù)《華人本土社會心理學》和當代《社會學》理論，全面解析大客戶營銷過程中面臨的問題和困...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
《SPIN顧問式汽車銷售技巧及實戰(zhàn)訓練》課程大綱課程目標：將卓越的汽車銷售代表放到戰(zhàn)略的高度來綜觀銷售的局勢，幫助卓越的汽車銷售代表拓寬視角，了解銷售規(guī)律和專業(yè)汽車銷售的特點；從產(chǎn)品高手向銷售顧問進行角色轉變，我們需要什么工具；幫助卓越的汽車銷售代表把握汽車銷售過程中的重點，掌握分析競爭態(tài)勢的方法，從而提高卓越的汽車銷售代表分析和把握銷售局勢的能力；幫助卓越...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
教練式培訓才是王道！現(xiàn)在的企業(yè)培訓，無論現(xiàn)場多么的熱鬧，根據(jù)心理學原理，效果都會迅速衰減。因為，培訓的對象與方法均有局限性。首先，是培訓的方法有局限，現(xiàn)在的培訓，多是單向的溝通（或者多數(shù)時間是單向的溝通）。而真正有效的培訓，是教練式的，教+結合，核心5個步驟：講解+參考工具+作業(yè)+點評互動+輸出結果；從做作業(yè)到點評互動到輸出結果，無一不讓學員在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話銷售技巧 1-2天（一線萬金） 課時：6H
《一線萬金》——電話銷售技巧【授課時間】2天（6小時/天可壓縮為1天）主講：曹恒山（曹大嘴）12年資深銷售技巧培訓專家全國百強老師十大銷售培訓師中國高級注冊培訓師國家二級心理咨詢師美國NGH催眠師全國優(yōu)秀青年經(jīng)管作家江南大學商學院企業(yè)家輔導員【老師主要著作】《林妹妹升職記》、《享受拒絕》、《誰懂客戶誰拿訂單》、《銷售這樣說才對》、《我適合做銷售嗎》等等?！旧?..
