大客戶銷售課程體系

醫(yī)藥大客戶營(yíng)銷與管理課程背景:隨著醫(yī)藥零售渠道的集中化、專業(yè)化發(fā)展加速,如何更好與大中型連鎖展開商談與合作,對(duì)品牌公司來(lái)說成為業(yè)務(wù)拓展與增量的最重要工作。醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展前景方興未艾,規(guī)則和品牌運(yùn)作也越來(lái)越成熟,競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高:銷售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關(guān)系的能力將是決定其銷售是否見成效的重要因素之...

 講師:付小東咨詢電話:010-82593357下載需求表


步步登高——大客戶銷售課程背景:銷售沒有章法,不可控因素太多,業(yè)績(jī)不穩(wěn)定?面對(duì)新市場(chǎng)、新區(qū)域、新客戶,束手無(wú)策,遲遲打不開局面?把不準(zhǔn)大客戶脈搏,不知道大客戶真實(shí)想法?做好了大客戶關(guān)系,卻找不到合適項(xiàng)目,沒有商機(jī)?產(chǎn)品好、方案好,但卻與大客戶的需求和采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)匹配不上?與大客戶溝通了大半年,客戶也認(rèn)可了,卻遲遲無(wú)法成交,甚至被人截胡,前功盡棄?已經(jīng)拿到的項(xiàng)目第...

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《政企大客戶銷售》   課時(shí):12H

政企大客戶銷售課程背景:在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中,“二八定律”不斷被驗(yàn)證,80的業(yè)績(jī)收入來(lái)自于20的大客戶。而政企大客戶又是大客戶中的重中之重,政企大客戶往往能給企業(yè)提供穩(wěn)定的主要業(yè)績(jī)支撐。尤其當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境巨變,抓住政企大客戶對(duì)于企業(yè)生存發(fā)展變得愈發(fā)重要。然而對(duì)于很多銷售人員,政企大客戶讓他們經(jīng)常摸不著頭腦,銷售工作不得要領(lǐng),甚至一些原本銷售能力很強(qiáng)的銷售經(jīng)理,由于不熟...

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絕對(duì)成交——大客戶營(yíng)銷的制勝法寶課程背景:面對(duì)疫情常態(tài)、經(jīng)濟(jì)下行、需求疲軟、滯漲顯現(xiàn),市場(chǎng)環(huán)境不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加劇??蛻糍Y源越來(lái)越稀缺,受到的誘惑和沖擊越來(lái)越多,導(dǎo)致企業(yè)尋找、拓展、維護(hù)、鞏固、提升客戶的難度越來(lái)越大。大客戶,尤其是和公司戰(zhàn)略合作的大客戶,是公司最寶貴的資源之一,決定著企業(yè)能否做強(qiáng)做大做久,也決定著企業(yè)能否良性持續(xù)增長(zhǎng)。但現(xiàn)實(shí)...

 講師:王繼紅咨詢電話:010-82593357下載需求表


大客戶營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管理課程背景:大客戶開發(fā)談判是文明時(shí)代的戰(zhàn)爭(zhēng),雖然西裝革履,但是其實(shí)和古代的對(duì)陣沖殺是一個(gè)道理。談判桌就是雙方約定的戰(zhàn)場(chǎng),有時(shí)候,雙方出現(xiàn)的都是很善于作戰(zhàn)的驍將。如果不小心,就會(huì)被對(duì)方斬落馬下,因?yàn)榇丝棠悴恢缹?duì)方手里還有什么牌。一個(gè)帶著滿腔情感的談判者,在正式談判五分鐘之后,他肯定會(huì)變成一個(gè)完全理性的人,談判環(huán)境就是這樣的冷酷。與大客戶不做...

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政企大客戶營(yíng)銷策略(實(shí)戰(zhàn)演練版)[課程背景]2020年新冠肺炎全球蔓延,世界經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng),商業(yè)模式與規(guī)則已悄然發(fā)生變化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也與之加劇,在時(shí)代浪潮的席卷之下,我們更應(yīng)緊貼行業(yè)風(fēng)口,積極擁抱變化,促進(jìn)企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型,賦能新業(yè)務(wù)。曾幾何時(shí),公司曾經(jīng)締造過無(wú)數(shù)個(gè)輝煌,在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下,很多新興企業(yè)后來(lái)居上,瘋狂蠶食你的市場(chǎng),坐以待斃還是絕地反擊?明明在研發(fā)、產(chǎn)能都...

 講師:趙陽(yáng)咨詢電話:010-82593357下載需求表


大客戶營(yíng)銷思維及市場(chǎng)拓展[課程背景]當(dāng)企業(yè)經(jīng)歷的生存階段,存量業(yè)務(wù)基本能滿足公司生存條件,怎樣才能活得更好?三年之后,當(dāng)初一同創(chuàng)業(yè)的企業(yè),差距逐漸拉大,是否隱隱著急?曾幾何時(shí),公司曾經(jīng)締造過無(wú)數(shù)個(gè)輝煌,在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下,很多新興企業(yè)后來(lái)居上,瘋狂蠶食你的市場(chǎng),坐以待斃還是絕地反擊?明明在研發(fā)、產(chǎn)能都能跟得上的情況下,營(yíng)銷為何找不到突破口?“站在巨人的肩膀上,即...

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1.培訓(xùn)對(duì)象:公司決策層、中高層管理者、營(yíng)銷系統(tǒng)各級(jí)經(jīng)理、大客戶專員、客戶經(jīng)理、營(yíng)銷人員等2.課程背景根據(jù)二八原理,為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)與機(jī)會(huì)的,是你客戶清單中的少數(shù)20重要客戶。我們把對(duì)企業(yè)發(fā)展有重大影響的客戶稱為大客戶,企業(yè)識(shí)別好、照顧好、服務(wù)好、發(fā)展好、管理好自己的大客戶可謂是生死攸關(guān)的大事。大客戶營(yíng)銷做不好,企業(yè)生存的路,長(zhǎng)不了,更好不了。而大客戶營(yíng)銷,重...

 講師:孫行健咨詢電話:010-82593357下載需求表


  1重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷  2重新建立大客戶營(yíng)銷思維  2.1什么是大客戶  2.2大客戶營(yíng)銷到底是賣什么  2.3大客戶營(yíng)銷怎么正確高效地做  2.4如何無(wú)中生有地創(chuàng)造新銷售  2.5如何反好的產(chǎn)品賣出好價(jià)  3大客戶項(xiàng)目型銷售關(guān)鍵因素分析  4走向顧問式營(yíng)銷  模塊一:漏斗法潛在客戶管理體系  大客戶項(xiàng)目型銷售關(guān)鍵在于分階段推進(jìn)策略……  1過程與結(jié)果——漏斗...

 講師:卞維林咨詢電話:010-82593357下載需求表


單元1大客戶銷售商務(wù)談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應(yīng)用:供應(yīng)定位、賣方感知1.2.談判目標(biāo)設(shè)定實(shí)戰(zhàn)案例:TTI清洗機(jī)管架停供漲價(jià)風(fēng)波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范:一個(gè)快談手的工作模板1.5認(rèn)識(shí)人性心理測(cè)試:談判風(fēng)格1.6制訂說服策略模型應(yīng)用:ACES1.7組建團(tuán)隊(duì)1.8確定時(shí)間地點(diǎn)1.9議程設(shè)計(jì)案例分享:工程談判的議程設(shè)計(jì)單元...

 講師:孫行健咨詢電話:010-82593357下載需求表


課程大綱:?jiǎn)卧?大客戶銷售商務(wù)談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應(yīng)用:供應(yīng)定位、賣方感知1.2.談判目標(biāo)設(shè)定實(shí)戰(zhàn)案例:TTI清洗機(jī)管架停供漲價(jià)風(fēng)波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范:一個(gè)快談手的工作模板1.5認(rèn)識(shí)人性心理測(cè)試:談判風(fēng)格1.6制訂說服策略模型應(yīng)用:ACES1.7組建團(tuán)隊(duì)1.8確定時(shí)間地點(diǎn)1.9議程設(shè)計(jì)案例分享:工程談判的議...

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單元1大客戶銷售商務(wù)談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應(yīng)用:供應(yīng)定位、賣方感知1.2.談判目標(biāo)設(shè)定實(shí)戰(zhàn)案例:TTI清洗機(jī)管架停供漲價(jià)風(fēng)波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范:一個(gè)快談手的工作模板1.5認(rèn)識(shí)人性心理測(cè)試:談判風(fēng)格1.6制訂說服策略模型應(yīng)用:ACES1.7組建團(tuán)隊(duì)1.8確定時(shí)間地點(diǎn)1.9議程設(shè)計(jì)案例分享:工程談判的議程設(shè)計(jì)單元...

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大客戶銷售與管理培訓(xùn)大綱課程背景:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,營(yíng)銷環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜,特別是在移動(dòng)互聯(lián)浪潮沖擊下,買者可以輕松獲得需要的信息,不僅銷售很難再靠我有信息而贏得先機(jī),甚至客戶掌握的信息可能比銷售更多,也更專業(yè)。特別是大客戶銷售,產(chǎn)品本身差異越來(lái)越小,買方越來(lái)越成熟,客戶需求越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn),傳統(tǒng)營(yíng)銷方式和關(guān)系營(yíng)銷手段已很難適應(yīng)如此復(fù)雜的環(huán)境,如何提高銷售人員的專業(yè)能...

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大客戶談判上識(shí)人定性   課時(shí):12H

課程背景隨著社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展,人與人之間的關(guān)系變得錯(cuò)綜復(fù)雜,企業(yè)的用人成本進(jìn)一步提升,投資者因?yàn)閷?duì)創(chuàng)業(yè)者缺乏深刻了解而導(dǎo)致投資失誤,夫妻婚姻相處之道因?yàn)楸舜藷o(wú)法理解對(duì)方而變得日益艱難。人是一切活動(dòng)的主體,行為的背后是性格,處于自我保護(hù)的本能,每個(gè)人都在竭力隱藏自己的真實(shí)性格,你能看到的往往只是刻意修飾出來(lái)的一面,甚至是帶有欺騙性的一面。所以,能夠識(shí)破隱藏的情...

 講師:林瓏咨詢電話:010-82593357下載需求表


?大客戶攻關(guān)營(yíng)銷——顧問式銷售課程收益:1、掌握系統(tǒng)的人性思維地圖與人類行為決策模型;2、學(xué)會(huì)把我們的銷售流程與客戶的購(gòu)買流程相匹配的方法;3、掌握銷售的原則和技巧,從而深入挖掘客戶的需求;4、改變傳統(tǒng)的銷售思維模式,針對(duì)不同客戶制定相應(yīng)的解決方案;5、掌握有效提升銷售促成率以及大客戶持續(xù)忠誠(chéng)于企業(yè)的實(shí)用策略。課程講師:葉文宏先生課程時(shí)長(zhǎng):1天課程大綱:第一...

 講師:葉文宏咨詢電話:010-82593357下載需求表


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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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