大客戶銷售課程體系
《醫(yī)藥大客戶營(yíng)銷與管理》 課時(shí)：12H
醫(yī)藥大客戶營(yíng)銷與管理課程背景：隨著醫(yī)藥零售渠道的集中化、專業(yè)化發(fā)展加速，如何更好與大中型連鎖展開商談與合作，對(duì)品牌公司來(lái)說成為業(yè)務(wù)拓展與增量的最重要工作。醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展前景方興未艾，規(guī)則和品牌運(yùn)作也越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高：銷售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關(guān)系的能力將是決定其銷售是否見成效的重要因素之...
講師：付小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
《步步登高——大客戶銷售》 課時(shí)：12H
步步登高——大客戶銷售課程背景：銷售沒有章法，不可控因素太多，業(yè)績(jī)不穩(wěn)定？面對(duì)新市場(chǎng)、新區(qū)域、新客戶，束手無(wú)策，遲遲打不開局面？把不準(zhǔn)大客戶脈搏，不知道大客戶真實(shí)想法？做好了大客戶關(guān)系，卻找不到合適項(xiàng)目，沒有商機(jī)？產(chǎn)品好、方案好，但卻與大客戶的需求和采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)匹配不上？與大客戶溝通了大半年，客戶也認(rèn)可了，卻遲遲無(wú)法成交，甚至被人截胡，前功盡棄？已經(jīng)拿到的項(xiàng)目第...
講師：王偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《政企大客戶銷售》 課時(shí)：12H
政企大客戶銷售課程背景：在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中,“二八定律”不斷被驗(yàn)證，80的業(yè)績(jī)收入來(lái)自于20的大客戶。而政企大客戶又是大客戶中的重中之重，政企大客戶往往能給企業(yè)提供穩(wěn)定的主要業(yè)績(jī)支撐。尤其當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境巨變，抓住政企大客戶對(duì)于企業(yè)生存發(fā)展變得愈發(fā)重要。然而對(duì)于很多銷售人員，政企大客戶讓他們經(jīng)常摸不著頭腦，銷售工作不得要領(lǐng)，甚至一些原本銷售能力很強(qiáng)的銷售經(jīng)理，由于不熟...
講師：王偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《絕對(duì)成交——大客戶營(yíng)銷的制勝法寶》 課時(shí)：12H
絕對(duì)成交——大客戶營(yíng)銷的制勝法寶課程背景：面對(duì)疫情常態(tài)、經(jīng)濟(jì)下行、需求疲軟、滯漲顯現(xiàn)，市場(chǎng)環(huán)境不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加劇?？蛻糍Y源越來(lái)越稀缺，受到的誘惑和沖擊越來(lái)越多，導(dǎo)致企業(yè)尋找、拓展、維護(hù)、鞏固、提升客戶的難度越來(lái)越大。大客戶，尤其是和公司戰(zhàn)略合作的大客戶，是公司最寶貴的資源之一，決定著企業(yè)能否做強(qiáng)做大做久，也決定著企業(yè)能否良性持續(xù)增長(zhǎng)。但現(xiàn)實(shí)...
講師：王繼紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管控》 課時(shí)：12H
大客戶營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管理課程背景：大客戶開發(fā)談判是文明時(shí)代的戰(zhàn)爭(zhēng)，雖然西裝革履，但是其實(shí)和古代的對(duì)陣沖殺是一個(gè)道理。談判桌就是雙方約定的戰(zhàn)場(chǎng)，有時(shí)候，雙方出現(xiàn)的都是很善于作戰(zhàn)的驍將。如果不小心，就會(huì)被對(duì)方斬落馬下，因?yàn)榇丝棠悴恢缹?duì)方手里還有什么牌。一個(gè)帶著滿腔情感的談判者，在正式談判五分鐘之后，他肯定會(huì)變成一個(gè)完全理性的人，談判環(huán)境就是這樣的冷酷。與大客戶不做...
講師：胡曉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《政企大客戶營(yíng)銷策略》(1天） 課時(shí)：6H
政企大客戶營(yíng)銷策略（實(shí)戰(zhàn)演練版）[課程背景]2020年新冠肺炎全球蔓延，世界經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)，商業(yè)模式與規(guī)則已悄然發(fā)生變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也與之加劇，在時(shí)代浪潮的席卷之下，我們更應(yīng)緊貼行業(yè)風(fēng)口，積極擁抱變化，促進(jìn)企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，賦能新業(yè)務(wù)。曾幾何時(shí)，公司曾經(jīng)締造過無(wú)數(shù)個(gè)輝煌，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，很多新興企業(yè)后來(lái)居上，瘋狂蠶食你的市場(chǎng)，坐以待斃還是絕地反擊？明明在研發(fā)、產(chǎn)能都...
講師：趙陽(yáng)咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營(yíng)銷思維及市場(chǎng)拓展》(1天） 課時(shí)：6H
大客戶營(yíng)銷思維及市場(chǎng)拓展[課程背景]當(dāng)企業(yè)經(jīng)歷的生存階段，存量業(yè)務(wù)基本能滿足公司生存條件，怎樣才能活得更好？三年之后，當(dāng)初一同創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，差距逐漸拉大，是否隱隱著急？曾幾何時(shí)，公司曾經(jīng)締造過無(wú)數(shù)個(gè)輝煌，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，很多新興企業(yè)后來(lái)居上，瘋狂蠶食你的市場(chǎng)，坐以待斃還是絕地反擊？明明在研發(fā)、產(chǎn)能都能跟得上的情況下，營(yíng)銷為何找不到突破口？“站在巨人的肩膀上，即...
講師：趙陽(yáng)咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.培訓(xùn)對(duì)象：公司決策層、中高層管理者、營(yíng)銷系統(tǒng)各級(jí)經(jīng)理、大客戶專員、客戶經(jīng)理、營(yíng)銷人員等2.課程背景根據(jù)二八原理，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)與機(jī)會(huì)的，是你客戶清單中的少數(shù)20重要客戶。我們把對(duì)企業(yè)發(fā)展有重大影響的客戶稱為大客戶，企業(yè)識(shí)別好、照顧好、服務(wù)好、發(fā)展好、管理好自己的大客戶可謂是生死攸關(guān)的大事。大客戶營(yíng)銷做不好，企業(yè)生存的路，長(zhǎng)不了，更好不了。而大客戶營(yíng)銷，重...
講師：孫行健咨詢電話：010-82593357下載需求表
1重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷 2重新建立大客戶營(yíng)銷思維 2.1什么是大客戶 2.2大客戶營(yíng)銷到底是賣什么 2.3大客戶營(yíng)銷怎么正確高效地做 2.4如何無(wú)中生有地創(chuàng)造新銷售 2.5如何反好的產(chǎn)品賣出好價(jià) 3大客戶項(xiàng)目型銷售關(guān)鍵因素分析 4走向顧問式營(yíng)銷 模塊一：漏斗法潛在客戶管理體系 大客戶項(xiàng)目型銷售關(guān)鍵在于分階段推進(jìn)策略…… 1過程與結(jié)果——漏斗...
講師：卞維林咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元1大客戶銷售商務(wù)談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應(yīng)用：供應(yīng)定位、賣方感知1.2.談判目標(biāo)設(shè)定實(shí)戰(zhàn)案例：TTI清洗機(jī)管架停供漲價(jià)風(fēng)波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個(gè)快談手的工作模板1.5認(rèn)識(shí)人性心理測(cè)試：談判風(fēng)格1.6制訂說服策略模型應(yīng)用：ACES1.7組建團(tuán)隊(duì)1.8確定時(shí)間地點(diǎn)1.9議程設(shè)計(jì)案例分享：工程談判的議程設(shè)計(jì)單元...
講師：孫行健咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：?jiǎn)卧?大客戶銷售商務(wù)談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應(yīng)用：供應(yīng)定位、賣方感知1.2.談判目標(biāo)設(shè)定實(shí)戰(zhàn)案例：TTI清洗機(jī)管架停供漲價(jià)風(fēng)波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個(gè)快談手的工作模板1.5認(rèn)識(shí)人性心理測(cè)試：談判風(fēng)格1.6制訂說服策略模型應(yīng)用：ACES1.7組建團(tuán)隊(duì)1.8確定時(shí)間地點(diǎn)1.9議程設(shè)計(jì)案例分享：工程談判的議...
講師：孫行健咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元1大客戶銷售商務(wù)談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應(yīng)用：供應(yīng)定位、賣方感知1.2.談判目標(biāo)設(shè)定實(shí)戰(zhàn)案例：TTI清洗機(jī)管架停供漲價(jià)風(fēng)波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個(gè)快談手的工作模板1.5認(rèn)識(shí)人性心理測(cè)試：談判風(fēng)格1.6制訂說服策略模型應(yīng)用：ACES1.7組建團(tuán)隊(duì)1.8確定時(shí)間地點(diǎn)1.9議程設(shè)計(jì)案例分享：工程談判的議程設(shè)計(jì)單元...
講師：孫行健咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售與管理培訓(xùn)大綱 課時(shí)：6H
大客戶銷售與管理培訓(xùn)大綱課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，營(yíng)銷環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，特別是在移動(dòng)互聯(lián)浪潮沖擊下，買者可以輕松獲得需要的信息，不僅銷售很難再靠我有信息而贏得先機(jī)，甚至客戶掌握的信息可能比銷售更多，也更專業(yè)。特別是大客戶銷售，產(chǎn)品本身差異越來(lái)越小，買方越來(lái)越成熟，客戶需求越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式和關(guān)系營(yíng)銷手段已很難適應(yīng)如此復(fù)雜的環(huán)境，如何提高銷售人員的專業(yè)能...
講師：Sera咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶談判上識(shí)人定性 課時(shí)：12H
課程背景隨著社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展，人與人之間的關(guān)系變得錯(cuò)綜復(fù)雜，企業(yè)的用人成本進(jìn)一步提升，投資者因?yàn)閷?duì)創(chuàng)業(yè)者缺乏深刻了解而導(dǎo)致投資失誤，夫妻婚姻相處之道因?yàn)楸舜藷o(wú)法理解對(duì)方而變得日益艱難。人是一切活動(dòng)的主體，行為的背后是性格，處于自我保護(hù)的本能，每個(gè)人都在竭力隱藏自己的真實(shí)性格，你能看到的往往只是刻意修飾出來(lái)的一面，甚至是帶有欺騙性的一面。所以，能夠識(shí)破隱藏的情...
講師：林瓏咨詢電話：010-82593357下載需求表
?大客戶攻關(guān)營(yíng)銷——顧問式銷售 課時(shí)：12H
?大客戶攻關(guān)營(yíng)銷——顧問式銷售課程收益：1、掌握系統(tǒng)的人性思維地圖與人類行為決策模型；2、學(xué)會(huì)把我們的銷售流程與客戶的購(gòu)買流程相匹配的方法；3、掌握銷售的原則和技巧，從而深入挖掘客戶的需求；4、改變傳統(tǒng)的銷售思維模式，針對(duì)不同客戶制定相應(yīng)的解決方案；5、掌握有效提升銷售促成率以及大客戶持續(xù)忠誠(chéng)于企業(yè)的實(shí)用策略。課程講師：葉文宏先生課程時(shí)長(zhǎng):1天課程大綱：第一...
