營(yíng)銷管理課程體系
一、企業(yè)的現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展態(tài)勢(shì)分析1、宏觀環(huán)境發(fā)展態(tài)勢(shì)分析人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、科技環(huán)境、社會(huì)文化、政治法律、自然環(huán)境2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及企業(yè)的SWOT分析3、客戶分析（1）客戶需求分析（2）影響客戶購(gòu)買行為的因素（3）客戶購(gòu)買決策過程二、現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的市場(chǎng)規(guī)劃和營(yíng)銷1、什么是市場(chǎng)規(guī)劃2、市場(chǎng)規(guī)劃的內(nèi)容3、市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)代理念及地位轉(zhuǎn)化4、現(xiàn)代營(yíng)銷內(nèi)容和范圍的調(diào)...
講師：石真語咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營(yíng)銷終極目標(biāo) 1、利潤(rùn) ◆營(yíng)銷的終極目標(biāo)就是利潤(rùn)，否則就是失敗的營(yíng)銷 2、效率至上 ◆高效率的制度、政策、管理、人員才能利潤(rùn)大化 ﹡分析點(diǎn)評(píng) 二、大營(yíng)銷思維決定企業(yè)成敗 1、什么是企業(yè)生存的命脈 ◆技術(shù) ◆資金 ◆人力 ◆社會(huì) 2、企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn) ◆營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)資源→生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力 3、如何真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的大營(yíng)...
講師：王艷河咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)概述1、團(tuán)隊(duì)的定義sup2;團(tuán)隊(duì)的概念sup2;團(tuán)隊(duì)與群體的差別sup2;團(tuán)隊(duì)的基本五要素sup2;銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理2、網(wǎng)點(diǎn)角色與管理sup2;網(wǎng)點(diǎn)角色分工sup2;網(wǎng)點(diǎn)角色銷售價(jià)值3、高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特征4、高效團(tuán)隊(duì)溝通策略二、銷售活動(dòng)量管理與業(yè)績(jī)管控1、銷售活動(dòng)量平臺(tái)sup2;有效銷售活動(dòng)sup2;銷售平臺(tái)模型sup2;塑造銷售風(fēng)格sup...
講師：楊樹峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一 決定市場(chǎng)的七個(gè)關(guān)鍵原理： 市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（如何偵察企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？如何從市場(chǎng)上獲得有用的信息？如何建立一套快速獲取信息、分析信息、利用信息決策的體系？ 案例討論：營(yíng)銷總監(jiān)的困惑 個(gè)人決策的三個(gè)關(guān)鍵原理 有關(guān)交易形成的關(guān)鍵原理 七個(gè)原理在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的此消彼漲 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的五力分布模型 模塊二 市場(chǎng)營(yíng)銷的11個(gè)基礎(chǔ)術(shù)語： ...
講師：柴少青咨詢電話：010-82593357下載需求表
核心內(nèi)容一、品牌服裝業(yè)績(jī)提升技能問題：1、品牌服裝店導(dǎo)購(gòu)員的必須要知道在銷售中的武器是什么？問題：2、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)的三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)和提升業(yè)績(jī)?yōu)槭裁从泻艽箨P(guān)系嗎？問題：3、為什么講導(dǎo)購(gòu)員會(huì)不會(huì)說話術(shù)和提升業(yè)績(jī)有很大關(guān)系？問題：4、為什么提升業(yè)績(jī)要導(dǎo)購(gòu)員先會(huì)體驗(yàn)服務(wù)的絕招？問題：5、服裝銷售時(shí)導(dǎo)購(gòu)員要掌握的幾種現(xiàn)場(chǎng)促銷技能？問題：6、為什么說品牌服裝促銷活動(dòng)的實(shí)...
講師：劉永華咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量二、營(yíng)銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購(gòu)買行為分析消費(fèi)者購(gòu)買行為模式影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素組織購(gòu)買行為組織購(gòu)買的特點(diǎn)四、SWOT分析識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目...
講師：劉寶霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：模塊一決定市場(chǎng)的七個(gè)關(guān)鍵原理：市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境案例討論：營(yíng)銷總監(jiān)的困惑討論：30分鐘個(gè)人決策的三個(gè)關(guān)鍵原理有關(guān)交易形成的關(guān)鍵原理七個(gè)原理在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的此消彼漲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的五力分布相關(guān)概念的實(shí)際應(yīng)用明確競(jìng)爭(zhēng)的位置尋求清晰的營(yíng)銷思路近距離認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)過程中的營(yíng)銷力量模塊二市場(chǎng)營(yíng)銷的11個(gè)基礎(chǔ)術(shù)語：從概念開始落實(shí)行動(dòng)案例分析：討論：30分鐘4P以及應(yīng)...
講師：孫路弘咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：讀心絕學(xué)簡(jiǎn)介一、讀心絕學(xué)概述：1、讀心絕學(xué)的由來；2、讀心絕學(xué)的分類。二、讀心絕學(xué)的學(xué)術(shù)價(jià)值：1、讀心絕學(xué)在中國(guó)傳統(tǒng)文化思想中的地位；2、讀心絕學(xué)在國(guó)學(xué)術(shù)數(shù)應(yīng)用中的地位；3、讀心絕學(xué)在服務(wù)營(yíng)銷管理中的地位。三、讀心絕學(xué)的現(xiàn)實(shí)意義：1、讀心絕學(xué)的現(xiàn)實(shí)應(yīng)用和推廣價(jià)值；2、國(guó)外對(duì)于讀心絕學(xué)的學(xué)習(xí)與應(yīng)用；3、當(dāng)今社會(huì)對(duì)于讀心絕學(xué)的傳承。第二講：讀心絕學(xué)之一解碼姓...
講師：王鵬睿咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理1、營(yíng)銷的本質(zhì)不是賣而是買：（1）、營(yíng)銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別；（2）、營(yíng)銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位2、中國(guó)的企業(yè)缺營(yíng)銷：案例：為什么海爾的小小神童洗衣機(jī)可以消滅淡旺季？3、營(yíng)銷應(yīng)作“贏消”：（1）、如何贏得消費(fèi)者的心：——家電下鄉(xiāng)中是如何“贏在后一公里”？（2）、從洗地瓜的洗衣機(jī)的啟示4、營(yíng)銷的4P和4C理念視角：（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；（2）、4...
講師：劉春華咨詢電話：010-82593357下載需求表
核心內(nèi)容一：拓展品牌服裝連鎖店選址基本方法開店講究人氣，在人流量集中的方面開店是理想的，也可選擇在服裝街上安家落戶，追求規(guī)模效應(yīng)，只要把服裝連鎖店經(jīng)營(yíng)得有特色，加上品牌效應(yīng)，自然會(huì)吸引固定客戶群。問題：1、拓展品牌服裝連鎖店怎樣看待商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)？問題：2、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析人口密度高的地區(qū)？問題：3、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析客流量多的街道？...
講師：劉永華咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求?現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成?內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)?營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)?營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)?營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)?市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量二、營(yíng)銷環(huán)境掃描?宏觀環(huán)境分析?主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購(gòu)買行為分析?消費(fèi)者購(gòu)買行為模式?影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素?組織購(gòu)買行為?組織購(gòu)買的特點(diǎn)四、SWOT分析?識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)?識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?謀求顧客導(dǎo)向...
講師：劉寶霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理1、營(yíng)銷的本質(zhì)不是賣而是買：（1）、營(yíng)銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別；（2）、營(yíng)銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位2、中國(guó)的企業(yè)缺營(yíng)銷：案例：為什么海爾的小小神童洗衣機(jī)可以消滅淡旺季？3、營(yíng)銷應(yīng)作“贏消”：（1）、如何贏得消費(fèi)者的心：——家電下鄉(xiāng)中是如何“贏在后一公里”？（2）、從洗地瓜的洗衣機(jī)的啟示4、營(yíng)銷的4P和4C理念視角：（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；（2）、4...
講師：劉春華咨詢電話：010-82593357下載需求表
講課提綱：前言：營(yíng)銷企業(yè)的全部工作做好企業(yè)的基本條件營(yíng)銷企業(yè)面臨的多重競(jìng)爭(zhēng)誰是我們的敵人心法的改變是重中之重一、營(yíng)銷管理的基本的問題企業(yè)的“短板”影響企業(yè)效能的發(fā)揮尋找企業(yè)的“短板”夠嗎企業(yè)的基因決定企業(yè)的生命強(qiáng)化全局觀念減少邊界矛盾確認(rèn)管理課題的前提是尋找問題從哪些方面尋找問題二、營(yíng)銷管理的基本對(duì)策美國(guó)人為什么沒有講質(zhì)量管制什么更加重要診斷自己的企業(yè)核心競(jìng)...
講師：裘文才咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分銀行大客戶營(yíng)銷的本質(zhì)1、什么是大客戶的需求？視頻分享：您了解自己的需求嗎？2、銀行大客戶營(yíng)銷與傳統(tǒng)行業(yè)大客戶營(yíng)銷的本質(zhì)區(qū)別案例分享：銀行大客戶營(yíng)銷的本質(zhì)3、銀行產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？案例分享：理財(cái)產(chǎn)品、負(fù)債產(chǎn)品、電子產(chǎn)品對(duì)大客戶來說您賣的是什么？4、換位思考在營(yíng)銷中的運(yùn)用案例分享：（1）換位思考是一項(xiàng)技能；（2）老板買學(xué)區(qū)房的理由您知道嗎？第二部分銀行大客...
講師：閆和平咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.1核心價(jià)值價(jià)值1：營(yíng)銷在企業(yè)組織中處于“綱”的地位，綱舉目張，幫助企業(yè)找到營(yíng)銷“拐點(diǎn)”；價(jià)值2：掌握7個(gè)營(yíng)銷策略，輔助營(yíng)銷人員找到營(yíng)銷“拐點(diǎn)”；了解營(yíng)銷鏈模型；價(jià)值3：掌握三個(gè)營(yíng)銷模式的基本特征和創(chuàng)新方法；三種營(yíng)銷模式：B2B/B2C/O2O；價(jià)值4：掌握5P理論、全員營(yíng)銷與避免營(yíng)銷中的“帕金森綜合癥”；價(jià)值5：了解服營(yíng)銷中的“5000萬”現(xiàn)象；了解營(yíng)銷...
