營銷管理課程體系
一、高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)概述1、團(tuán)隊(duì)的定義sup2;團(tuán)隊(duì)的概念sup2;團(tuán)隊(duì)與群體的差別sup2;團(tuán)隊(duì)的基本五要素sup2;銷售團(tuán)隊(duì)績效管理2、網(wǎng)點(diǎn)角色與管理sup2;網(wǎng)點(diǎn)角色分工sup2;網(wǎng)點(diǎn)角色銷售價(jià)值3、高績效營銷團(tuán)隊(duì)特征4、高效團(tuán)隊(duì)溝通策略二、銷售活動量管理與業(yè)績管控1、銷售活動量平臺sup2;有效銷售活動sup2;銷售平臺模型sup2;塑造銷售風(fēng)格sup...
講師：楊樹峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：讀心絕學(xué)簡介一、讀心絕學(xué)概述：1、讀心絕學(xué)的由來；2、讀心絕學(xué)的分類。二、讀心絕學(xué)的學(xué)術(shù)價(jià)值：1、讀心絕學(xué)在中國傳統(tǒng)文化思想中的地位；2、讀心絕學(xué)在國學(xué)術(shù)數(shù)應(yīng)用中的地位；3、讀心絕學(xué)在服務(wù)營銷管理中的地位。三、讀心絕學(xué)的現(xiàn)實(shí)意義：1、讀心絕學(xué)的現(xiàn)實(shí)應(yīng)用和推廣價(jià)值；2、國外對于讀心絕學(xué)的學(xué)習(xí)與應(yīng)用；3、當(dāng)今社會對于讀心絕學(xué)的傳承。第二講：讀心絕學(xué)之一解碼姓...
講師：王鵬睿咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營銷管理》詳細(xì)提綱章認(rèn)識營銷一、營銷是什么1.營銷的概念2.理解1：滿足顧客的需求例1：Miramax電影公司討論：客戶導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向3.理解2：策略地做事情什么是策略？討論：如何讓孩子吃水果？4.理解3：營銷是一種傳播(溝通)傳播創(chuàng)造價(jià)值特勞特:營銷是一場認(rèn)知之戰(zhàn)，而不是產(chǎn)品之戰(zhàn)營銷是要在顧客和產(chǎn)品之間創(chuàng)建和保持一種關(guān)系例2：農(nóng)夫果園5.理解4：商業(yè)模式...
講師：徐志咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、認(rèn)識營銷管理1、營銷的本質(zhì)不是賣而是買：（1）、營銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別；（2）、營銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位2、中國的企業(yè)缺營銷：案例：為什么海爾的小小神童洗衣機(jī)可以消滅淡旺季？3、營銷應(yīng)作“贏消”：（1）、如何贏得消費(fèi)者的心：——家電下鄉(xiāng)中是如何“贏在后一公里”？（2）、從洗地瓜的洗衣機(jī)的啟示4、營銷的4P和4C理念視角：（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；（2）、4...
講師：劉春華咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營銷終極目標(biāo) 1、利潤 ◆營銷的終極目標(biāo)就是利潤，否則就是失敗的營銷 2、效率至上 ◆高效率的制度、政策、管理、人員才能利潤大化 ﹡分析點(diǎn)評 二、大營銷思維決定企業(yè)成敗 1、什么是企業(yè)生存的命脈 ◆技術(shù) ◆資金 ◆人力 ◆社會 2、企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn) ◆營銷，實(shí)現(xiàn)資源→生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)綜合競爭力 3、如何真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的大營...
講師：王艷河咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)營銷情報(bào)系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析消費(fèi)者購買行為模式影響消費(fèi)者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點(diǎn)四、SWOT分析識別機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)識別自身的優(yōu)勢與劣勢謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目...
講師：劉寶霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
核心內(nèi)容一、品牌服裝業(yè)績提升技能問題：1、品牌服裝店導(dǎo)購員的必須要知道在銷售中的武器是什么？問題：2、現(xiàn)場導(dǎo)購員服務(wù)的三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)和提升業(yè)績?yōu)槭裁从泻艽箨P(guān)系嗎？問題：3、為什么講導(dǎo)購員會不會說話術(shù)和提升業(yè)績有很大關(guān)系？問題：4、為什么提升業(yè)績要導(dǎo)購員先會體驗(yàn)服務(wù)的絕招？問題：5、服裝銷售時(shí)導(dǎo)購員要掌握的幾種現(xiàn)場促銷技能？問題：6、為什么說品牌服裝促銷活動的實(shí)...
講師：劉永華咨詢電話：010-82593357下載需求表
講課提綱：前言：營銷企業(yè)的全部工作做好企業(yè)的基本條件營銷企業(yè)面臨的多重競爭誰是我們的敵人心法的改變是重中之重一、營銷管理的基本的問題企業(yè)的“短板”影響企業(yè)效能的發(fā)揮尋找企業(yè)的“短板”夠嗎企業(yè)的基因決定企業(yè)的生命強(qiáng)化全局觀念減少邊界矛盾確認(rèn)管理課題的前提是尋找問題從哪些方面尋找問題二、營銷管理的基本對策美國人為什么沒有講質(zhì)量管制什么更加重要診斷自己的企業(yè)核心競...
講師：裘文才咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：模塊一決定市場的七個(gè)關(guān)鍵原理：市場營銷的競爭環(huán)境案例討論：營銷總監(jiān)的困惑討論：30分鐘個(gè)人決策的三個(gè)關(guān)鍵原理有關(guān)交易形成的關(guān)鍵原理七個(gè)原理在市場競爭中的此消彼漲市場競爭的五力分布相關(guān)概念的實(shí)際應(yīng)用明確競爭的位置尋求清晰的營銷思路近距離認(rèn)識市場營銷動態(tài)過程中的營銷力量模塊二市場營銷的11個(gè)基礎(chǔ)術(shù)語：從概念開始落實(shí)行動案例分析：討論：30分鐘4P以及應(yīng)...
講師：孫路弘咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一 決定市場的七個(gè)關(guān)鍵原理： 市場營銷的競爭環(huán)境（如何偵察企業(yè)所面對的競爭環(huán)境？如何從市場上獲得有用的信息？如何建立一套快速獲取信息、分析信息、利用信息決策的體系？ 案例討論：營銷總監(jiān)的困惑 個(gè)人決策的三個(gè)關(guān)鍵原理 有關(guān)交易形成的關(guān)鍵原理 七個(gè)原理在市場競爭中的此消彼漲 市場競爭的五力分布模型 模塊二 市場營銷的11個(gè)基礎(chǔ)術(shù)語： ...
講師：柴少青咨詢電話：010-82593357下載需求表
時(shí)間內(nèi)容目的三個(gè)小時(shí)一、營業(yè)廳轉(zhuǎn)型的背景1.歷史和現(xiàn)實(shí)的角度解析2.營業(yè)廳轉(zhuǎn)型中，我們應(yīng)該做哪些事情3.營業(yè)廳轉(zhuǎn)型中，營業(yè)廳應(yīng)該從哪幾個(gè)方面作手二、營業(yè)廳轉(zhuǎn)型改造的布局分析1.布局分析2.功能區(qū)劃分與布局3.APP輔導(dǎo)站專題三、營業(yè)廳轉(zhuǎn)型后的服務(wù)營銷1.進(jìn)廳客戶類型劃分2.進(jìn)廳客戶路徑掌控3.服務(wù)營銷流程梳理4.服務(wù)營銷話術(shù)的錘煉5.話術(shù)編寫體系的建立與管理...
講師：朱冠冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.1核心價(jià)值價(jià)值1：營銷在企業(yè)組織中處于“綱”的地位，綱舉目張，幫助企業(yè)找到營銷“拐點(diǎn)”；價(jià)值2：掌握7個(gè)營銷策略，輔助營銷人員找到營銷“拐點(diǎn)”；了解營銷鏈模型；價(jià)值3：掌握三個(gè)營銷模式的基本特征和創(chuàng)新方法；三種營銷模式：B2B/B2C/O2O；價(jià)值4：掌握5P理論、全員營銷與避免營銷中的“帕金森綜合癥”；價(jià)值5：了解服營銷中的“5000萬”現(xiàn)象；了解營銷...
講師：劉春華咨詢電話：010-82593357下載需求表
核心內(nèi)容一：拓展品牌服裝連鎖店選址基本方法開店講究人氣，在人流量集中的方面開店是理想的，也可選擇在服裝街上安家落戶，追求規(guī)模效應(yīng)，只要把服裝連鎖店經(jīng)營得有特色，加上品牌效應(yīng)，自然會吸引固定客戶群。問題：1、拓展品牌服裝連鎖店怎樣看待商業(yè)活動頻率高的地區(qū)？問題：2、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析人口密度高的地區(qū)？問題：3、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析客流量多的街道？...
講師：劉永華咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：一、收集信息和測量市場需求?現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成?內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)?營銷情報(bào)系統(tǒng)?營銷調(diào)研系統(tǒng)?營銷決策支持系統(tǒng)?市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描?宏觀環(huán)境分析?主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析?消費(fèi)者購買行為模式?影響消費(fèi)者購買行為的主要因素?組織購買行為?組織購買的特點(diǎn)四、SWOT分析?識別機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)?識別自身的優(yōu)勢與劣勢?謀求顧客導(dǎo)向...
講師：劉寶霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分銀行大客戶營銷的本質(zhì)1、什么是大客戶的需求？視頻分享：您了解自己的需求嗎？2、銀行大客戶營銷與傳統(tǒng)行業(yè)大客戶營銷的本質(zhì)區(qū)別案例分享：銀行大客戶營銷的本質(zhì)3、銀行產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？案例分享：理財(cái)產(chǎn)品、負(fù)債產(chǎn)品、電子產(chǎn)品對大客戶來說您賣的是什么？4、換位思考在營銷中的運(yùn)用案例分享：（1）換位思考是一項(xiàng)技能；（2）老板買學(xué)區(qū)房的理由您知道嗎？第二部分銀行大客...
