重賞之下無勇夫：警惕績效考核兩大陷阱

 作者：肖陽    924

如果銷售任務是座山，那么管理者的目的就是帶領一群“愚公”移山。
讓所有人都竭盡所能才是最重要的。
能力強的搬走五筐土，給重獎；能力弱的抬兩筐，給輕獎；實在老弱病殘的，搬走半筐土也是貢獻，給個安慰獎。
如果硬性要求搬走多少筐土才給獎，大部分人就會袖手旁觀。
“千斤重擔大家挑”，只有人人上陣，才能移山填海。
否則，即使少數能力強的人再賣力氣，也無法彌補眾人“罷工”留下的任務空缺。
表現在績效考核上，就是指標制訂應多元化，一般講，應該分為三條線與四個區(qū)間。
第一條線：重獎線，代表企業(yè)理想要求；
第二條線：輕獎線，代表企業(yè)基本要求；
第三條線：處罰線，代表企業(yè)最低要求。
這三條線之間有四個區(qū)間。
重獎線以上，表明勞苦功高，那么獎勵系數可以翻倍。
重獎線與輕獎線之間，表明有功勞但比較小，所以獎勵系數也小。
輕獎線與處罰線之間，表明只有“苦勞”沒有“功勞”。如員工態(tài)度積極，企業(yè)可在此設安慰獎，但不再進行結果性獎勵。
處罰線之下，無條件進行處罰，不需要任何借口。
這樣做的好處是讓所有人都找到適合自己的努力目標。
肖陽
 績效考核 重賞 警惕 陷阱 兩大 績效 考核 之下

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