培訓(xùn)模式風(fēng)云錄之五：敢問(wèn)路在何方？

 作者：李力剛    409

讓學(xué)員看得進(jìn)去是它沒(méi)有解決好的問(wèn)題所在。

嘉年華式：當(dāng)余XX老師的課程提到十幾萬(wàn)后，他們就只能自己弄個(gè)團(tuán)隊(duì)全國(guó)賣他的課程。李X成功學(xué)走的仍然是這條路。為什么稱為“嘉年華”，就是這種模式在某地沒(méi)有固定的團(tuán)隊(duì)，因而沒(méi)有長(zhǎng)期固定成本，有一個(gè)好的產(chǎn)品，每個(gè)地方每年來(lái)輪回一兩次，這就類似于成人大量參與的“游戲嘉年華”。這種模式是以單一產(chǎn)品為核心（尤其是單個(gè)人）為核心的模式，據(jù)說(shuō)有的已經(jīng)做到每年8000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，它便利了客戶的聽(tīng)課。但這種對(duì)一個(gè)人或產(chǎn)品依賴過(guò)重，而讓消費(fèi)者容易“審美疲勞”的模式也不知道是否會(huì)成為第一個(gè)上市的模式。

普通模式：在當(dāng)?shù)亻_(kāi)家公司，大量引進(jìn)外地講師和產(chǎn)品。這種模式為當(dāng)?shù)氐目蛻魩?lái)了便利，但對(duì)異地的客戶就是不便利，這種模式的結(jié)果引發(fā)地方割據(jù)，占山為王，在全國(guó)形成燎原之勢(shì)就需要一個(gè)更新的模式來(lái)一統(tǒng)天下。

新的方向：在便利方面，沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò)來(lái)得更直接的了?，F(xiàn)在的商業(yè)模式已經(jīng)將線上和線下結(jié)合得完美無(wú)缺，因而成就了今天的淘寶模式。培訓(xùn)的新模式一定會(huì)在這里開(kāi)花結(jié)果。它必須滿足：

A、整合各資源，形成粘性：整合培訓(xùn)的各類產(chǎn)品要素，形成自有的特色“產(chǎn)品或服務(wù)”，讓人們有來(lái)此采購(gòu)的意愿，也就是“可用”；另外，除工作之外這里也“好玩”，大量含蓋WEB2.0的交互性。從以上兩點(diǎn)解決網(wǎng)站的“粘性”。形成消費(fèi)者從“可看”到“能用”，再到“易用”，最后形成“常用”。

B、可交易平臺(tái)，促成交易：以前的培訓(xùn)交易模式其實(shí)只是把網(wǎng)站當(dāng)成一個(gè)幌子，其實(shí)進(jìn)行的是線下溝通與交易。這樣對(duì)“便利”就形成了巨大的影響?，F(xiàn)在的培訓(xùn)還沒(méi)有與網(wǎng)站形成真正的共生，還沒(méi)有把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)厚積成基礎(chǔ)平臺(tái)，沒(méi)有讓消費(fèi)者形成真正的便利。

李力剛
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