輕公司運(yùn)作七重攻略

 作者:王鵬飛    512

4. 客戶資源共享式
客戶資源共享更多是在“異業(yè)”深度合作時(shí)采用,大多是生產(chǎn)廠家和擁有客戶資源的俱樂(lè)部等進(jìn)行合作,會(huì)員制企業(yè)往往擁有一大批客戶資源,生產(chǎn)廠家與會(huì)員制企業(yè)合作后,可以推行“一對(duì)一數(shù)據(jù)庫(kù)行銷”,針對(duì)核心消費(fèi)者采取“VIP服務(wù)”,同時(shí)也便于企業(yè)開展“團(tuán)購(gòu)”業(yè)務(wù)。

適用行業(yè):年節(jié)禮品的團(tuán)購(gòu),建材家居行業(yè)和高端俱樂(lè)部的“聯(lián)合銷售”,高端禮品行業(yè)的“VIP營(yíng)銷”等。

5. 病毒傳播式推廣
互聯(lián)網(wǎng)推廣是目前企業(yè)推廣的重要環(huán)節(jié),而病毒式傳播是企業(yè)低成本快速傳播的重要手段,它可以讓企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)提升知名度、推進(jìn)銷售,如誠(chéng)品凡客所創(chuàng)造的“凡客體”讓更多的年輕人群知道了“凡客誠(chéng)品”,知道了其服裝的優(yōu)質(zhì)之處,對(duì)其銷售的促進(jìn)作用不言而喻。企業(yè)的病毒式傳播可以從產(chǎn)品推廣入手,可以從事件行銷入手(如王老吉的“捐贈(zèng)事件”),也可以從“行業(yè)熱點(diǎn)”炒作入手。

6. 招商突破型
招商是企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié),招商對(duì)于快消品企業(yè)尤為重要。我們可以通過(guò)拍賣經(jīng)銷權(quán)來(lái)激發(fā)經(jīng)銷商熱情,如“樂(lè)百氏”的經(jīng)銷權(quán)拍賣;可以通過(guò)建設(shè)樣板市場(chǎng),為招商發(fā)揮示范效應(yīng);可以以“市場(chǎng)動(dòng)銷方案”打動(dòng)經(jīng)銷商引爆招商會(huì);也可以用大規(guī)模的媒體廣告宣揚(yáng)企業(yè)理念,采用“媒體招商”形式操作。

王鵬飛
 攻略 運(yùn)作 公司

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魚缸的水,時(shí)間長(zhǎng)了要換,不然水會(huì)越來(lái)越渾。不過(guò),換水不能一次性全換完了,不然的話,魚受不了,雖然是出于好心地?fù)Q水,卻會(huì)導(dǎo)致魚兒們的死亡。公司的改革也是如此,因?yàn)橥獠渴袌?chǎng)環(huán)境的變化,競(jìng)爭(zhēng)的加劇,或是因?yàn)?/p>

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