中國的廣告人還缺什么？

 作者：蔡良寬    308


前幾天，我看了在網(wǎng)上看到幾個案例。有一則廣告的情景，在兩個長相甜美的女生蹦蹦跳跳后，最后喊出廣告詞“一秒鐘吃到奶香”。消費者在吃糖的時候是為了美味沒錯，廣告畫面也很有新鮮感，但僅廣告詞可以給予一點暗示，廣告的情景并未能讓消費者感受到美味的享受，還是有些缺憾。依照馬斯洛需求層次理論，低級是物質層面的需求，高級的是精神層面的需求。做為一支重磅打造的廣告，應該在精神層面多進行誘導。

另一個案例的整體產(chǎn)品策略的思路很不錯，是由一個廣告策劃公司提的。用其它物質代替糖，使糖果中含糖量下降，來打消由于消費者由于吃糖帶來的肥胖等問題顧慮。后來選擇了用蜂蜜來代替砂糖。事實上，根據(jù)科學資料分析，蜂蜜的甜度是由果糖和葡萄糖構成，其熱量未必見得比砂糖少多少，但成本上要比砂糖大得多。

現(xiàn)代廣告之父奧格威曾說：廣告人要學狗叫，叫得要比主人專業(yè)，他才會叫你看門。這句話多少有調侃的意味，但不無道理。做為一名職業(yè)化的廣告人，應該花更多的力氣去學習消費心理學，去研究區(qū)域文化，去鍛煉自身的想象力，去掌握新技術在廣告創(chuàng)作中的應用方法。而不是創(chuàng)造一些的思想和理念，或者對一些已經(jīng)形成的理論進行改裝，并用它來代表自己的學術水平和專業(yè)水準。

反觀我們的廣告業(yè)，不禁想問：有多少表現(xiàn)形式是我們自己首次提出來的？我們真的了解消費者了嗎？我們口頭上掛著創(chuàng)意是生命，是否真的做到了呢？近幾年來，抄襲事件時有耳聞，大量的廣告費打水漂的事情也不時地發(fā)生。

這很容易讓人聯(lián)想起中國的近代史。當我們國家沉浸于在勾心斗角、爾虞我詐中挫敗對手帶來的快樂。西方人熱衷于科學研究，并通過科技創(chuàng)新來取得優(yōu)勢。事實也證明了他們更有效，我們國家的修煉千年的三十六計，連最為上策的“走”都沒實現(xiàn)，就在洋槍洋炮中灰飛煙滅了。中國的廣告業(yè)是否能抵得住外國的沖擊呢？
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