中小企業(yè)如何打造區(qū)域性“樣板市場”？

 作者：卓智華    281

c) 競品調研：競品的產品、渠道、價格、傳播與促銷策略及營銷組織等：

d) 渠道調研：渠道類型、經(jīng)營狀況等；

e) 終端調研：核心終端狀況、進入成本等；

f) 媒體調研：媒體環(huán)境、主流媒體等；在如今媒體泛濫的今天，“樣板市場”的選擇上盡可能傾向于媒體環(huán)境相對“單純”的市場；

二、 策略規(guī)劃：

在調研的基礎上進行“樣板市場”的整體規(guī)劃，規(guī)劃是打造樣板市場的總綱，是具體執(zhí)行的指導性文本，策略規(guī)劃的內容主要包括：

a) 主要目標：明確區(qū)域時間內的銷售目標、市場目標等；

b) 銷售模式：采用何種分銷模式：直營、經(jīng)銷、混合式？

c) 市場策略：產品、價格、渠道、傳播與促銷策略及營銷組織的確立；

d) 推進進程：明確執(zhí)行進度時間表與責任人及達成成果；

e) 費用預算：給整體規(guī)劃算清賬目；

卓智華
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