從賣產品到賣故事

 作者：秦全耀    349

在接下來的時間里，蘇木卿為了讓自己的產品進入大陸市場。在一番研究考慮后，以一個響亮而飽含深意的名字——“石頭記”，用故事開啟了他在大陸續(xù)寫傳奇的計劃。這時候的“石頭記”開始用故事來推廣自己的品牌。它把《紅樓夢》浪漫思想融入到自己的飾品文化中，形成了一種傳統(tǒng)和現(xiàn)代結合，故事與玉石輝映的獨特經營模式。不追求原料的稀缺和高昂的價格，而是追求豐富的外形設計，和浪漫的玉石內涵。“世上僅此一件，今生與你結緣”一句浪漫唯美的廣告語，不僅說明了“石頭記”代表的含義，還體現(xiàn)出它本身設計獨特，不拘一格的特色。這些正迎合了大部分年輕人追求獨特的消費心理，成為男女之間互贈的禮品也就不足為奇了。



“石頭記”不斷推出自己的系列產品，將一個個鮮活的故事嵌如玉石之中。一款“清秀佳人”，彰顯純潔與青春的同時，你是否可以想象一個窈窕女子在湖邊采蓮的身影，清新脫俗的外表與滿池的蓮花交相輝映，叫人好不沉醉；一款“富貴人生”，透露成熟與自信的同時，又恍如雄姿英發(fā)的商人，奔波于塵世卻從容淡定。這些五彩斑斕的飾品雖然是石頭，但好像包羅了千萬年間的故事，怎么講也講不完?！?

　

一款寓意為“你中有我、我中有你”的同心系列產品在情人節(jié)前后的短短20多天，營業(yè)額就超過了一千萬。蘇木卿還趁熱打鐵，推出了“比翼雙飛”、“星月相隨”、“兩情相悅”、“同心緣”等系列產品。故事可以說個局部，剩下的留給消費者自己去想象。想像力越豐富，“石頭記”產品內涵越豐富。越來越多的消費者通過同心系列知道了“石頭記”，也把“石頭記”與浪漫時尚聯(lián)系，與愛情聯(lián)系。



“石頭記”品牌的不斷攀升，全都源自那個“在大觀園里，一群女人和幾個男人怎么也理不清的故事”。而它產品的熱賣和不脛而走的口碑，則歸功于名字中那一個個若有若無的小故事。



產品來源說故事——產品液體黃金“依云”



“世界上還有那么貴的礦泉水?。?rdquo;餐桌上有人如此感嘆。來自阿爾卑斯山的天然好水，素以至清至純享譽世界。



秦全耀
 故事 產品

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