關于薪酬的六個危險神話
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對那些關于個人獎勵薪酬驅動創(chuàng)造力和生產率的神話，以及那些關于人主要受金錢激勵的神話，我們要指責經濟學理論。比較具體地說，我們可以指責商學院普遍傳授并且被大眾報刊奉為真理的經濟人行為模式。這個模式假設行為是理性的——受當時可得到的最佳信息的驅使，并且是有計劃地使個人私利最大化的。按照這個模式，人們接受工作和決定為這些工作付出多大努力都是基于他們自己預期的財務收入。根據這個理論進一步推論，如果薪酬不是視工作績效而定的，那么個人不會對自己的工作投入足夠的注意和精力。
很多經濟學模式都將工作描繪得艱苦且令人反感，暗示著，唯一能使人們投入工作的方式就是獎勵與制裁的某種結合。
同樣，在經濟學的語言中充斥著像“偷懶”、“搭便車”一類的術語。語言是有力的，正如經濟學家羅伯特•弗蘭克已經指出的那樣，人的行為理論成為自我實現(xiàn)的過程。我們根據這些理論行事，通過我們自己的行動產生出我們所期望的他人的行為。如果我們認為只有在給予特別獎勵的情況下人才會努力工作，那么我們就會提供特定的獎勵，從而使人們變得只有在得到獎勵的情況下才工作。如果我們期望人們變得不可信賴，那么我們就要密切監(jiān)視和控制他們，這種做*就會表明他們是不可信任的，也就是他們將最有可能向我們證實的期望。
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