想成功招商,許多企業(yè)根本不懂

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從當(dāng)前招商的現(xiàn)狀來(lái)看,當(dāng)企業(yè)得到代理經(jīng)銷(xiāo)方鈔票的回報(bào)時(shí),當(dāng)初夸下的??诤苌儆袟l件能得到兌現(xiàn)。

因此,無(wú)條件退貨的不能實(shí)現(xiàn);年終的銷(xiāo)售返利成為空文;廠方派人跟蹤服務(wù)更是空中樓閣。千恩萬(wàn)謝簽定的合作合同成了千頭萬(wàn)緒的亂麻,招商企業(yè)完全將服務(wù)撇在一邊,合作成了簡(jiǎn)單的圈錢(qián)游戲,。尤其是原先說(shuō)好企業(yè)可以為代理商提供的各種各樣的服務(wù)等,包括以后的推廣中對(duì)方是否重復(fù)進(jìn)貨等等,企業(yè)完全擱置一邊。

這樣的現(xiàn)狀,這樣的出發(fā)點(diǎn),這樣的心態(tài),招商企業(yè)如何才能使得自已的招商成功呢?即使初期成功,再經(jīng)過(guò)這樣的服務(wù),招商企業(yè)又如何使得企業(yè)能夠大獲全勝呢?從這個(gè)意義上來(lái)講,那是完全不可能的。
因此,傳統(tǒng)的招商服務(wù)模式必須要改革,如果不改革創(chuàng)新,那只有死路一條! 


從這方面來(lái)看,業(yè)界對(duì)醫(yī)藥保健品的招商理論也缺乏關(guān)注,對(duì)招商理論的研究和招商市場(chǎng)把握遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,只停留在淺層現(xiàn)象探討和交流上。從來(lái)沒(méi)有把招商作為主要課題進(jìn)行探索和研究,一個(gè)突出的例子是,在中國(guó)兩個(gè)最高學(xué)府清華大學(xué)和北京大學(xué),各種培訓(xùn)班層出不窮,唯獨(dú)沒(méi)有招商培訓(xùn);連清華大學(xué)和北京大學(xué)自身的招生廣告都是傳統(tǒng)而粗糙的。這與火速發(fā)展并且市場(chǎng)需求巨大的中國(guó)招商市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能匹配的!因此這一點(diǎn)也是企業(yè)必須引起注意的,雖然理論不成熟,但是自身的服務(wù)體系還是要建立。

價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力

招商的風(fēng)光是眾所周知的事實(shí),然而,在紅紅火火的招商風(fēng)光背后,也危機(jī)四伏:

在最有錢(qián)途的中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)(otc、醫(yī)藥、保健、美容、化妝、日化、家電)等,每年有100億招商費(fèi)打了水漂!有近10000例優(yōu)秀產(chǎn)品招商失敗,甚至未上市就銷(xiāo)聲匿跡,令企業(yè)血本無(wú)歸!

 不懂 招商 根本 許多 成功 企業(yè)

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勤勞致富只是說(shuō)說(shuō)而已,其實(shí)大家更喜歡的是一夜暴富。國(guó)人性子急,工作上的事情總喜歡一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是對(duì)物質(zhì)對(duì)金錢(qián)對(duì)享受生活的渴望,或者說(shuō)是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感,

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