（一）現(xiàn)場展示吸引眼球

　　因為參加團購活動的建材產(chǎn)品形態(tài)各異，所以團購現(xiàn)場的展示會相對比較凌亂沒有規(guī)則可言，如何在萬千產(chǎn)品中脫穎而出，是很多建材商家要思考的問題。有很多顧客今天來到團購會現(xiàn)場可能就是奔著某款瓷磚產(chǎn)品來的，買家具還是幾個月以后的事情呢？作為賣家具的企業(yè)此時就要思考通過什么樣的形象展示和促銷活動能夠刺激這些業(yè)主提前下單。

　　建材團購會的位置通常都是搶來的，沒有誰能夠象大賣場一樣給你精確到幾個平方的位置劃給你，畢竟團購活動只有一天，組織方通常會劃給你左右的長度但很少會考慮前后的深度，所以你可以思考除了一個展架以外如果可以一個展示廳或許更能吸引人。同時，如何搶到舞臺旁邊的位置也非常關鍵，通常的團購活動開始時，砍價師還在臺上介紹某款產(chǎn)品，業(yè)主早就已經(jīng)和臺下展位上的商家開始交流起來，此時“近水樓臺先得月"。

　　第三個關于現(xiàn)場展示最重要的事情就是宣傳物料的準備，同樣舞臺的背景布是要爭取的黃金廣告信息位，當然他不會給你一家但至少要有我們的品牌名字和LOGO在上面，其他的如果場地中有柱子，對柱子進行包裝也是非常劃算的事情。甚至，我們可以多制定幾個X展架拿到活動的現(xiàn)場，看情況及時地擺在人流量多的地方。

　　最后總結一句話：團購會的展示位置和廣告位有些時候是搶來的，最好的位置加上出眾的展示才能做到最搶眼，從而贏得成交機會。

　?。ǘ┛硟r師煽動情緒

　　團購的魅力：套用一句廣告語，“人多力量大"。在團購的現(xiàn)場大部分人都會喪失理性，憑感覺進行產(chǎn)品選購，甚至買了一些自己并不喜歡的品牌或者產(chǎn)品回去，但是作為顧客我們沒必要責備自己，因為在自己并不熟悉的環(huán)境下，人們做出決策的時候常常是受到“羊群效應"影響的。做為商家你想刺激顧客購買你的產(chǎn)品，那么最好的辦法就是讓砍價師把你逼到絕路，顧客看到砍價師對商家的銷售人員步步緊逼，而銷售人員滿頭大汗連連后退的時候，大部分業(yè)主都按柰不住內心的狂喜，起身直奔展位前面交款走人，這個時候人的心理只有一個想法“占這個便宜，一定得算上我一個"。這只是一場表演，商家看似割肉一般的價格早就已經(jīng)約定了最低底線，這場瘋狂的團購搶購完全取決于砍價師精彩絕倫的表演才能。

　?。ㄈ┬《Y品免費派送

　　即使顧客今天沒有下單買你的產(chǎn)品，但這并不代表著顧客今后不會買，所以正確的做法是我們同樣要關注這些人，讓他們把眼光投向我們。聰明的商家開始為那些到場的每個人準備了精美的禮物，而其中最廠家的就是產(chǎn)品圖冊和無紡布袋。如果所有的建材商家都為業(yè)主提供了無紡布袋的話，你的袋子靠什么吸引顧客的眼球，創(chuàng)意還是品質，或者是發(fā)放禮物的漂亮導購小姐，只有你嘗試著不斷更換才能找到最佳答案，或者永遠沒有最佳答案。　　

　

擴展閱讀

版權聲明：