敗局的縮影

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以上這幾條觸犯政策的錯(cuò)誤其實(shí)是非常初級(jí)的，完全可能避免，這即暴露了“田總”對(duì)政策缺乏最基本的認(rèn)知，同時(shí)也反應(yīng)出其公關(guān)能力的極度潰乏。

其二，從田總在營(yíng)銷(xiāo)公司構(gòu)建之初的架構(gòu)設(shè)置上可以判定其營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)是非常陳舊滯后的。營(yíng)銷(xiāo)公司下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)部、推廣部、后勤部。第一，這樣的設(shè)置只能是初放式的管理，還是停留在90年代的水平。第二，營(yíng)銷(xiāo)部與推廣部平行更與市場(chǎng)的主流營(yíng)銷(xiāo)模式背道而馳，“推廣部”作為一個(gè)獨(dú)立于營(yíng)銷(xiāo)部而單獨(dú)存在的組織設(shè)置方式是與典型的“終端攔截”理念相匹配的，但是到了2006年，“終端攔截”的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)成了“雞肋”，已經(jīng)顯得有點(diǎn)過(guò)時(shí)，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品可以在一個(gè)藥店里進(jìn)行“攔截”，一個(gè)企業(yè)可以在一個(gè)連鎖或一個(gè)小的區(qū)域進(jìn)行“攔截”，但是如果市場(chǎng)再要擴(kuò)張，“終端攔截”就會(huì)力不從心，靠“終端攔截”絕不可能造就上億規(guī)模的企業(yè)。再說(shuō)了，從事“終端攔截”的人多了，到底誰(shuí)“攔截”誰(shuí)呢？

其三，田總的營(yíng)銷(xiāo)公司竟然出現(xiàn)了業(yè)務(wù)員卷款潛逃的事件，其實(shí)這并不是新聞，這類(lèi)事件在90年代的醫(yī)藥保健品類(lèi)公司可以說(shuō)是層出不窮，走過(guò)的橋應(yīng)該比路多的田總為何沒(méi)有引以為戒呢？這只能說(shuō)明這個(gè)公司只有人而沒(méi)有制度；

其四，田總在一個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有穩(wěn)定、扎實(shí)的事況下，還抱著僥幸去開(kāi)拓多個(gè)新市場(chǎng)，這是在用一個(gè)錯(cuò)誤去掩蓋一個(gè)“同樣的錯(cuò)誤”， 最終卻敗陣而歸，也充分說(shuō)明了90年代那種“跑馬圈地”式的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)被市場(chǎng)完全拋棄。

監(jiān)管缺失

權(quán)力一旦失去監(jiān)督那將是災(zāi)難的開(kāi)始。本案例中的半路出家由地產(chǎn)轉(zhuǎn)投醫(yī)藥行業(yè)的陳總可以說(shuō)是個(gè)極好的老板，他自己不懂醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)運(yùn)，全職委托給職業(yè)經(jīng)理人，賦予了人事、財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)決策幾乎所有的權(quán)力。但唯一缺失的就是對(duì)職業(yè)經(jīng)理人缺乏監(jiān)督，不管是制度監(jiān)督還是人事監(jiān)督，以至于職業(yè)經(jīng)理人出現(xiàn)決策失誤后一錯(cuò)再錯(cuò)。同時(shí)這促“無(wú)監(jiān)
 縮影 敗局

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