二、“一房不二賣”

    ---你為什么占不到房地產(chǎn)商的便宜

    很多人認(rèn)為如果有關(guān)系的話，就能拿到一些購(gòu)房?jī)?yōu)惠條款甚至折扣，所以好像看好后并不著急要買。不過(guò)，如果你去開(kāi)發(fā)商或中介那里看房子，一套房子是不會(huì)帶你去看兩次的。

    銷售小姐都會(huì)在帶你看的幾天內(nèi)詢問(wèn)你的意向和決定并極力促成你購(gòu)買，但在這個(gè)期限過(guò)后，下次看房時(shí)銷售小姐會(huì)告訴你：上次帶你看的房子已經(jīng)以多少價(jià)格賣掉了。然后極力推薦另一個(gè)房子，比前一個(gè)性價(jià)比略低的。

    這樣，你得到信息永遠(yuǎn)是：好房子就是不中留，即使價(jià)格再高也是有人買的，無(wú)形當(dāng)中使你形成焦慮、緊張。當(dāng)然，你看的越多，這中焦慮和緊張就會(huì)更強(qiáng)，這樣在后續(xù)看房的過(guò)程中，作為購(gòu)房者的你，往往很容易在這種情緒支配下匆忙做出無(wú)奈購(gòu)買的決定！

    此外，一些買主總希望通過(guò)找關(guān)系能得到一個(gè)折扣價(jià)，精明的房地產(chǎn)商自然是有對(duì)策的。曾有傳言說(shuō)，有人找到潘石屹，希望得到SOHO旗下某樓盤的折扣，潘石屹聞后大喊：“你怎么不早點(diǎn)來(lái)??？那個(gè)樓盤早賣完了，我推薦你去xxx地的樓盤看看吧，那個(gè)更好！”

    然后給了一個(gè)莫須有的“內(nèi)部折扣價(jià)”。

三、“一房二賣”

     ---“無(wú)理由退房”真的有價(jià)值嗎？

    1995年的時(shí)候，潘石屹在SOHO現(xiàn)代城銷售時(shí)首次提出了“無(wú)理由退房”。 20世紀(jì)90年代正是中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)歷飛速發(fā)展的時(shí)期，房地產(chǎn)呈現(xiàn)出一年一個(gè)樣的升值潛力，而處于城市CBD絕佳地理位置的現(xiàn)代城投資價(jià)值已經(jīng)顯現(xiàn)，升值空間巨大。

    2003年，潘石屹看到這一點(diǎn)，策劃了一個(gè)《SOHO現(xiàn)代城批判》事件，收錄了媒體對(duì)SOHO現(xiàn)代城的抨擊，自曝家丑。還跟任志強(qiáng)玩了一個(gè)雙簧。任志強(qiáng)寫了一篇迄今為止所有批判SOHO現(xiàn)代城文章里批評(píng)分量最重的文章。

    “在商言商”的潘石屹在這種市場(chǎng)行情下提出“無(wú)理由退房”意圖自然很明顯，就好像買股票一樣，期房時(shí)購(gòu)買，現(xiàn)房時(shí)退回，那其中增長(zhǎng)的一部分就等于白白退給了開(kāi)發(fā)商，精明的潘石屹正是看到這點(diǎn)，才提出了“無(wú)理由退房”，當(dāng)時(shí)一些真的退掉房子的客戶，后來(lái)應(yīng)該是悔青了腸子。因?yàn)楫?dāng)年7000多塊錢的房?jī)r(jià)，很快就翻翻了。潘石屹將這些房子重新出售，又大賺了一筆，正所謂“一房二賣”

    從潘石屹開(kāi)始逐漸流行的“無(wú)理由退房”的條款，就是開(kāi)發(fā)商很好地抓到了中國(guó)人的弱點(diǎn)。這一招看起來(lái)是開(kāi)發(fā)商冒著掉腦袋的風(fēng)險(xiǎn)為消費(fèi)者著想，但是，房子不同于一般小件消費(fèi)品，真要退起來(lái)又談何容易。

    首先，裝修入住幾年后，房子成為“家”的物質(zhì)外殼，寄托著濃厚情感。而且當(dāng)你花了十來(lái)萬(wàn)把你自已的房裝修了一翻，你還愿意退嗎？

    其次，中國(guó)式買房是“寬進(jìn)嚴(yán)出”，想退房，開(kāi)發(fā)商也讓你填寫一大堆表格，蓋各種公章，東扣扣西扣扣，房錢也沒(méi)有多少了，至于你要拿到錢，估計(jì)你得等上好幾個(gè)月甚至一年之后才能拿得到。而那時(shí)你的錢已經(jīng)因?yàn)橥ㄘ浥蛎浀亩s水很多，而開(kāi)發(fā)商也用你的錢解了燃眉之急。

    最后，開(kāi)發(fā)商都是項(xiàng)目公司，房子賣完后可能項(xiàng)目公司就不存在了，如承諾期過(guò)長(zhǎng)，屆時(shí)即使想退房也怕找不到主。

四、期房期什么、現(xiàn)房現(xiàn)什么

    ---看房選房的那些事兒

    很多人不明白為什么期房通常比先放好賣。其實(shí)中國(guó)人的消費(fèi)心理是很感性的，消費(fèi)者喜歡買什么樣的產(chǎn)品，很大程度上取決于你是不是給他一個(gè)他想要的夢(mèng)。有一位售樓小姐說(shuō)得好，世界上只有一件事一個(gè)人能做，兩個(gè)人不能做，就是做夢(mèng)。你知道賣期房是做什么的嗎？就是賣夢(mèng)想給你的，賣期房的工作就是陪你一塊做夢(mèng)。

    但無(wú)論開(kāi)發(fā)商給你看了一個(gè)多么美的夢(mèng)，也要想清楚一座還沒(méi)有建設(shè)甚至建設(shè)中的樓盤，對(duì)其的了解只能通過(guò)側(cè)面的渠道。倘若決定購(gòu)買，勢(shì)必要承擔(dān)相應(yīng)的“資金風(fēng)險(xiǎn)”、“工程預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)”、“設(shè)計(jì)變化風(fēng)險(xiǎn)”、“價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)”、“市場(chǎng)下行風(fēng)險(xiǎn)”等等。即使你要投資，也必須承認(rèn)現(xiàn)房的確比買期房更適合，因?yàn)榫退惴績(jī)r(jià)穩(wěn)定賺不了差價(jià)，至少現(xiàn)房還能出租收租金，期房卻只能“吃月供”。

    關(guān)于看房的季節(jié)，冬季看房可以更通透、更徹底。相比冬季只能通過(guò)圖紙發(fā)揮想象力，夏秋季節(jié)枝繁葉茂，很多小區(qū)環(huán)境上的瑕疵通過(guò)綠草等景觀掩蓋起來(lái)，而到了冬季，綠色轉(zhuǎn)枯，購(gòu)房人可以更清晰地發(fā)現(xiàn)環(huán)境的優(yōu)劣和物業(yè)管理的漏洞。

    因此，冬季是對(duì)“熱炒環(huán)境”的一個(gè)冷處理，無(wú)論開(kāi)發(fā)商怎么對(duì)小區(qū)進(jìn)行“綠色環(huán)抱”的宣傳，這時(shí)都會(huì)顯出其本來(lái)面目。

    所以期房買的是預(yù)期，既然是預(yù)期，就要在哪些利好因素未完全釋放前購(gòu)買。比如路修而未通，地鐵建而未成……等利好完全實(shí)現(xiàn)了，價(jià)格則會(huì)大幅上漲。而買現(xiàn)房則要對(duì)所有不利因素都考慮周全，變電站、高速路都是不可更改的，任憑售樓小姐巧舌如簧，你也要有定力。

如何買到物超所值的房子

    買房如相親，首要的是讓相親的對(duì)象把臉上的化裝洗干凈。好房子如同好女人，天生麗質(zhì)也會(huì)打扮是上品；全靠整形美容倒飭出來(lái)的，不管是人還是產(chǎn)品，你都要小心仔細(xì)。

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