小眾化消費(fèi)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)之道

 作者：高建華    441

其實(shí)，制約中國(guó)企業(yè)健康發(fā)展的主要障礙是戰(zhàn)略的缺失，只是很多企業(yè)家認(rèn)識(shí)不到而已，很多人以為給企業(yè)設(shè)定一個(gè)未來(lái)的目標(biāo)就是戰(zhàn)略，這是一個(gè)誤解。那么真正意義上的戰(zhàn)略到底是什么？不妨認(rèn)真地回答以下九個(gè)問(wèn)題：

1. 本企業(yè)打算僅為哪部分人服務(wù)？

2. 本企業(yè)在目標(biāo)客戶(hù)群中希望占據(jù)什么樣的位置？

3. 目標(biāo)客戶(hù)為什么非要選擇我們這個(gè)品牌？

4. 幾年以后本企業(yè)要達(dá)到什么目標(biāo)？

5. 如何才能達(dá)成目標(biāo)，企業(yè)靠什么（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）達(dá)成目標(biāo)？

6. 企業(yè)靠什么賺錢(qián)（贏利模式）？賺的是哪一部分錢(qián)？

7. 企業(yè)要想達(dá)成目標(biāo)要分成幾個(gè)階段走？里程碑是什么？

8. 第一步從哪里開(kāi)始？

9. 如何確保戰(zhàn)略計(jì)劃的完美實(shí)施？

可以說(shuō)，戰(zhàn)略探討的是企業(yè)未來(lái)3～5年的發(fā)展問(wèn)題，而不是今年和明年的生存問(wèn)題；是從完整產(chǎn)品的角度去尋找差異化，而不是簡(jiǎn)單地去生產(chǎn)同質(zhì)化的產(chǎn)品；是強(qiáng)調(diào)品牌的特色和個(gè)性，而不是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能和價(jià)格；是通過(guò)低調(diào)的“地下工作”來(lái)尋找產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉，而不是通過(guò)高調(diào)的“舞臺(tái)表演”來(lái)促銷(xiāo)產(chǎn)品。企業(yè)戰(zhàn)略明確以后，需要花很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、新產(chǎn)品定義、新產(chǎn)品研發(fā)等工作。因此，跨國(guó)公司在戰(zhàn)略設(shè)計(jì)完成后才強(qiáng)調(diào)執(zhí)行，但對(duì)于基本上沒(méi)有戰(zhàn)略的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前大談“執(zhí)行”還為時(shí)過(guò)早，因?yàn)橹萍s國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的首要問(wèn)題是必須有一個(gè)清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。

總之，中國(guó)企業(yè)要想在未來(lái)10年的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須選定小眾化市場(chǎng)，走產(chǎn)品的差異化之路，回歸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，為迎接個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代做好準(zhǔn)備，打好基礎(chǔ)。
 

高建華
 之道 消費(fèi) 營(yíng)銷(xiāo) 時(shí)代

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