暴力營銷漫談（五）：欺瞞

 作者：雷永軍    235

如果我說中國消費者有四個特性，第一是無知、第二是從眾、第三是虛榮、第四是愛占小便宜，或許有不少人會拿磚頭砸我，說我說的不對。但是，如果你在營銷一線干過3年以上，你就會贊成我的說法，因為你真真切切地看到了消費者的的本性。
    說真話是要付出代價的，這個我知道。但是如果不揭示中國式營銷的本質，那卻有違我多年來講真話的習慣。
    在老家農村，有個賣豆?jié){機的，說豆?jié){機如何如何好，比粥好。他的營銷方式很簡單，就是早上將農村的老太太老爺爺等留守人事聚集在一起，給他們上課（內行話叫洗腦），承諾上完課給每人發(fā)一個戒指，上完了課程，戒指是發(fā)了，我一看，是一個金屬小環(huán)，估計100個的成本不足10元。1500人的村子，300多人來聽課，促銷成本就30元，多么便宜啊。因為是免費的，人數在下午增加到400人，基本是全村出動。因為下午有30個抽獎，獎品是一個小塑料洗臉盆。我看價值大概1元左右。全天成本就是60元。
    豆?jié){機的好處給大家洗腦結束后。然后是政策，說縣上的超市大約是500-600元，今天我們回饋消費者，價格只有198元。于是，一天有40多臺豆?jié){機銷售出去了。銷售額大約8000元。利潤估計在4000左右。用60元博4000元，對全村留守老人婦孺一網打盡，正是看中了這些人愛占小便宜的心態(tài)。殊不知，他們購買到的沒有品牌的產品幾乎都是返修貨。這又是欺騙的手段。
    我了解到，在陜西農村，這種手段，有企業(yè)每年銷售額會在1500萬左右。
    家里生了孩子，家里的長輩們也經常將孩子們帶在一起聊天，于是孩子吃什么奶粉也常常成為話題。有品牌的奶粉原來價格是26元左右，就是這個配方，換了包裝后，將價格上升到40元左右的時候，銷售額不降反而增加了。原因很簡單，一方面是消費者對產品的無知1，一方面是虛榮。因為吃上了這樣的產品，大人們覺得有面子了。呵呵。
    類似的事情在我們身邊天天發(fā)生，而欺瞞作為一種營銷手段，正在成為大多數企業(yè)營銷策劃的基本法寶。

雷永軍
 漫談 欺瞞 暴力 營銷

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