對于市場上的領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)來說，適時地收縮防御也不失為明智之舉，這是一種戰(zhàn)略上的撤退防御策略，孫子兵法三十六計之中也有走為上計一說。領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)在所有市場陣地上全面防御有時會得不償失，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)在某些細(xì)分市場競爭力減弱，競爭者已經(jīng)在該細(xì)分市場逐步吞食領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)的市場份額，領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)與其勉強支撐，不如放棄那些喪失競爭力的市場，這樣更有利于企業(yè)集中資源和優(yōu)勢在企業(yè)的優(yōu)勢競爭市場繼續(xù)大力開疆辟土。

此外，一些領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)還通過采取措施在其經(jīng)營領(lǐng)域或核心產(chǎn)品周圍建立起防御工事，來抵御其他競爭對手的攻擊。但有時浪費過多資源，將資源集中在為企業(yè)建筑保護欄而忽略了在核心市場的競爭力，這種極其被動的防守具有很大的風(fēng)險性。

三，以攻代守，拓展市場，是市場領(lǐng)導(dǎo)者繼續(xù)打造強勢地位的關(guān)鍵

成功的防御戰(zhàn)略可以使領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)得以維持其市場份額，但要想在競爭中占據(jù)主動地位，還需要領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)繼續(xù)利用其在市場的優(yōu)勢和已經(jīng)獲得地位，繼續(xù)擴大對整個市場的影響，以攻代守，先發(fā)制人，搶占其他競爭對手的市場份額，從而延緩和杜絕競爭對手的攻勢。領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)可以通過擴大市場需求，拓展市場，進(jìn)一步穩(wěn)固自身的強勢地位。

根據(jù)劉杰克老師原創(chuàng)課程《網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》中雙層級創(chuàng)新論，通過發(fā)掘新的產(chǎn)品使用者，吸引新顧客，來擴大企業(yè)的消費者基群是領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)拓展市場的一種有效手段。領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)可以采取市場滲透策略，為產(chǎn)品增加新的訴求，讓原來不購買企業(yè)產(chǎn)品的消費者開始購買行為。同時，積極開發(fā)和尋找新的細(xì)分產(chǎn)品市場也會幫助領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)進(jìn)一步擴大市場需求。此外，一些領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)還選擇從地域上進(jìn)行擴張，在其他地域范圍內(nèi)對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，拓展產(chǎn)品市場。

發(fā)現(xiàn)并推廣現(xiàn)有產(chǎn)品的新用途也可以為領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)拓展市場。依云作為高端礦泉水市場的領(lǐng)導(dǎo)者，通過不斷開發(fā)其天然礦泉的新用途而實現(xiàn)了市場擴張。除了制成瓶裝天然礦泉水暢銷全球，通過發(fā)現(xiàn)其礦泉水保濕、滋潤的功能，將其加入到多種護膚、美容用品之中，推出了面膜、面霜、乳液、洗面奶等產(chǎn)品，通過對產(chǎn)品新用途的開發(fā)，不斷擴大著其市場。

通過使消費者增加對產(chǎn)品的使用量，為消費者提供一些理由去更多的使用產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的使用頻率，以此增加產(chǎn)品的購買頻率，無形中也會幫助領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)擴大市場需求，不斷做大。米其林公司是全球輪胎市場的領(lǐng)導(dǎo)者，為了刺激和增加消費者對輪胎的使用頻率，米其林的一些策略緊緊圍繞“出游”，在中國市場，米其林也通過贊助新浪汽車頻道“駕車出游”欄目，在內(nèi)容設(shè)置上為消費者提供旅行新聞、旅游指南、攻略、游記等來激發(fā)其消費者出行的熱情，增加消費者駕車對輪胎的消耗，以使輪胎更換次數(shù)增多。

同時，除了擴大市場需求，拓展市場，市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)還可以通過其市場占有率的再度擴張而繼續(xù)成長，延續(xù)強勢地位。但提高市場占有率并不應(yīng)該單純將擴大市場份額作為唯一的目標(biāo)，它應(yīng)成為市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)拓展整個市場、保護現(xiàn)有“領(lǐng)土”和盈利的情況下，提高占有市場的一門藝術(shù)，必須在產(chǎn)品的創(chuàng)新、服務(wù)水平的提高、分銷渠道的暢通和降低成本等基礎(chǔ)方面做好功課，才能進(jìn)一步提高市場占有率。

綜上所述，劉杰克老師認(rèn)為，市場領(lǐng)導(dǎo)者在行業(yè)市場中處于絕對的領(lǐng)先和主導(dǎo)地位，其行為對市場也有舉足輕重的作用，一舉一動都倍受同業(yè)者及社會大眾所關(guān)注。同時因為其領(lǐng)先的地位，不可避免的成為了其他企業(yè)挑戰(zhàn)、模仿或躲避的對象。因此，市場領(lǐng)先者的處境也未必輕松，任何時候也不能滿足于現(xiàn)狀，必須時刻保持警惕。其他企業(yè)會不斷向其長處發(fā)起挑戰(zhàn)，對其短處進(jìn)行攻擊，市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)如果應(yīng)對不當(dāng)很易失去良機而丟掉地位。市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)若想維持其優(yōu)勢地位，就必須采取強有力的行動，一方面，通過采取有效的防御措施和行動保持現(xiàn)有的市場份額；另一方面，以攻為守，設(shè)法擴大整個市場需求或提升企業(yè)的市場份額來延續(xù)領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)的強勢地位。如此，領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)才能更長期處于該行業(yè)的領(lǐng)先地位！

    作者介紹：劉杰克，著名營銷實戰(zhàn)專家、品牌營銷策劃專家、網(wǎng)絡(luò)營銷專家、企業(yè)管理專家、戰(zhàn)略管理專家；北京大學(xué)總裁班及清華大學(xué)總裁班品牌營銷策劃培訓(xùn)課程及網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程老師；和君咨詢集團網(wǎng)絡(luò)營銷總裁公開課《網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》講師、《營銷三維論——低成本打造強勢品牌之路》等系列原創(chuàng)市場營銷培訓(xùn)課程資深講師；和君咨詢集團合伙人；劉杰克營銷機構(gòu)首席顧問；衡濟堂集團獨立董事；曾在多家知名外資及民營企業(yè)任戰(zhàn)略總監(jiān)、營銷總監(jiān)及總裁；著有代表作《營銷力》等

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