四，集團(tuán)這種制度創(chuàng)新在中國的應(yīng)用
集團(tuán)這個(gè)東西在中國主要應(yīng)用是什么呢？是呈現(xiàn)五種對社會財(cái)富的結(jié)構(gòu)性管理。
1，是當(dāng)?shù)鼗?，什么叫?dāng)?shù)鼗兀@種做法呢，就是在當(dāng)?shù)刈鲆粋€(gè)集團(tuán)，在鄉(xiāng)里面，在縣里面，在市里面，只要是我夠得著的，只要是我顧得到的業(yè)務(wù)，我就把它當(dāng)成我的一塊固有化業(yè)務(wù)，驢打滾式當(dāng)?shù)囟嘣?。那么驢打滾式當(dāng)?shù)囟嘣暮侠硇院卧谀?，這個(gè)被我已認(rèn)識的政商關(guān)系的最大化應(yīng)用，我認(rèn)識的政府、銀行等等各方面的關(guān)系，我不用重建第二次，我在當(dāng)?shù)馗杉徔棧揖湍茉诋?dāng)?shù)馗氵\(yùn)輸，搞物流，搞小貸款，搞典當(dāng)，為什么？所有的政府要害部門的關(guān)系打通一次，使用N次。對同一種資源的反復(fù)應(yīng)用放大，這樣一來呢，我們就會發(fā)現(xiàn)，真正的中國富翁，90%的是在某一個(gè)縣，某一個(gè)市，先在當(dāng)?shù)匕讯嘣孓D(zhuǎn)了以后，在當(dāng)?shù)刈サ阶詈蟮牡仄ひ院?，才會全國化，冒冒失失地把一個(gè)業(yè)務(wù)做好去全國化，必死無疑，多死，快死，很少有過得好的。而當(dāng)?shù)孬@取了較深的當(dāng)?shù)囟嘣瘶I(yè)務(wù)，穿上了較厚的棉襖以后，在多元化過程當(dāng)中經(jīng)得起風(fēng)雨，出得起錯(cuò)，吃得咸魚忍得渴，這叫當(dāng)?shù)鼗@是第一種。中國的集團(tuán)是對中國財(cái)富結(jié)構(gòu)的一種管理，有些人看不起一些地方上，覺得好像財(cái)富都在北京，都在上海，這是二百五認(rèn)識，真正要賺錢，一定在當(dāng)?shù)匕涯硞€(gè)人脈耕深了以后，迅速地在當(dāng)?shù)匾霍~多吃的多元化，這時(shí)候只要用一份或極少管理資源，就可以覆蓋足夠多利用，間接成本極低，邊際利潤極高，所有的業(yè)務(wù)之間的協(xié)同性、共享性極高，這叫當(dāng)?shù)鼗?br />     2，跨域化，那么何時(shí)我們會跨地域發(fā)展呢，是我們把握梯度發(fā)展的時(shí)候，我們會跨地域發(fā)展。在溫州有一個(gè)企業(yè)叫德力西，正面打仗它是絕對打不過它的另外一個(gè)歷史老牌競爭對手，叫正泰，所以他就用了側(cè)翼的做法，他側(cè)翼干什么呢，他側(cè)翼跑到新疆去，在新疆做礦業(yè)，做百貨，做地產(chǎn)，一塊浙江的錢值新疆至少二十塊錢，這是常識，一塊錢在中國是不同的，面額是一樣，價(jià)值不一樣。什么叫人挪活，樹挪死，說的就是這個(gè)道理。財(cái)富在不同的地方，有些地方是機(jī)會比錢多，有些地方是錢比機(jī)會多，有些地方是錢和機(jī)會剛剛匹配，所以在這個(gè)過程里面，就有些人會對發(fā)展梯度進(jìn)行最大化把握，我到哪里去追逐更多更好的財(cái)富，這就好象在美國，如果你要出人頭地，一定要到好萊塢或紐約去一樣，麥當(dāng)娜說得好，只有好女孩下地獄，壞女孩上天堂，這就是美國文化，非得要去到讓你成為壞女孩的地方，你才可以上天堂。
   3，并聯(lián)化發(fā)展，在同一個(gè)時(shí)段里面形成多個(gè)板塊之間的有效的內(nèi)部交易。有些板塊更容易掙到現(xiàn)金流。
一個(gè)集團(tuán)大了以后，他有意識地可以透過外貿(mào)，物流或類似其他板塊，穩(wěn)賺現(xiàn)金流給我母公司用，他不要賺錢，然后我另外一個(gè)板塊賺到錢就可以。
    有很多集團(tuán)公司下面做的會所，做俱樂部，做高端人脈經(jīng)營的時(shí)候，就知道這個(gè)集團(tuán)是準(zhǔn)備大干一場。松下旗下的松下塾，這是你我知道的全球影響力最大的俱樂部，是日本的右翼主義基地，日本的軍國主義復(fù)活基地，是日本的所謂的政經(jīng)領(lǐng)袖培育基地，但凡你我知道的叫囂得很兇的二百五，差不多都是從松下署出來的。相比之下像李嘉誠干長江商學(xué)院干成這樣，實(shí)在令人很惋惜。
    企業(yè)在發(fā)展到一定程度的時(shí)候，并不總是所有子公司都去賺利潤，有些子公司掙現(xiàn)金流，有些子公司掙關(guān)系和人脈，有些子公司去獲取牌照，有些子公司因主業(yè)較穩(wěn)定以后，會去做高冒險(xiǎn)，高回報(bào)的投資，而有些子公司則去做一些社會性經(jīng)營，加起來集團(tuán)公司賺大錢。
    4，復(fù)制和創(chuàng)新鎖定。對創(chuàng)新業(yè)務(wù)的有效復(fù)制和放大，這種動(dòng)作我們見得比較多了，全球來看，創(chuàng)新比較稀缺，創(chuàng)新較高成本了以后，企業(yè)不得不做的一個(gè)手法，讓少數(shù)機(jī)構(gòu)，分支機(jī)構(gòu)在個(gè)別地方，個(gè)別領(lǐng)域創(chuàng)新，一旦創(chuàng)新獲得較好的回報(bào)，迅速地復(fù)制。這方面做得最好的一家機(jī)構(gòu)，應(yīng)該是美國的獅門影業(yè)。，《暮色》就是他們拍的。他們就是有效地對這種模式的復(fù)制和放大，大家應(yīng)該非常熟悉施能的一個(gè)杰作《女巫布萊爾》，投資不到百萬美金，全球票房收入將近5億美金，《女巫布萊爾》是一個(gè)非常庸俗的片子，就是一群人到森林里去找女巫，最后都死了?！杜撞既R爾》劇本寫出來以后，形成項(xiàng)目公司，很多論壇的版主給他們做股東，10美元一股入股，很多論壇的版主隨便就入一點(diǎn)股，入了股以后，論壇版主為了解套，就不停地在自己組織的論壇里面討論《女巫布萊爾》，這個(gè)故事就這么簡單，這25萬美金之所以盤成3億美金的票房，就是俘獲了美國很多論壇的版主，獅門的所有的杰作都是找著每一部電影發(fā)行的竅門的產(chǎn)物，比如《暮色》的吸血鬼與俊男靚女的愛情引發(fā)的粉絲，《電鋸驚魂》的重口味嗜好者的集群化。他們復(fù)制的是這種找到竅門的一套方法論和步驟。
    所以今天我們看到很鄙俗的在機(jī)場在商業(yè)培訓(xùn)場合，很多人聲嘶力竭的講復(fù)制，連鎖，有一套制度就可以像麥當(dāng)勞一樣復(fù)制做大，聲嘶力竭，靜不下來，好像他掌握了天大的真理，這種著急和正義凜然的背后往往是嘴尖皮厚肚里空，他并不知道集團(tuán)復(fù)制不是加盟連鎖這種淺表的東西。
5，升級化，集團(tuán)發(fā)展過程當(dāng)中，英雄不怕出身地，所以企業(yè)發(fā)家有各種各樣的形態(tài)，大體上來看的話，很難得企業(yè)很高檔的發(fā)家，這是德隆集團(tuán)是干夜總會法家，周正毅是罐的煲發(fā)家的。一個(gè)企業(yè)刻意地說，我要做一個(gè)集團(tuán)，做大的有沒有，也許有，但是多數(shù)企業(yè)是不小心做大的，所以剛開始他一定出身是一個(gè)較低檔的，或者從結(jié)構(gòu)上做大的一個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊，但是他要做大呢，他必須以地養(yǎng)高，他手上干著一塊做不大的產(chǎn)業(yè)，他努力去做一塊能夠做大的產(chǎn)業(yè)，以短養(yǎng)長，手上干著一塊發(fā)展不了的企業(yè)，很有可能要沒落的產(chǎn)業(yè)，但他要謀略進(jìn)入一個(gè)較長期的產(chǎn)業(yè)里面去。最終促成產(chǎn)業(yè)升級。
一句話，在中國做集團(tuán)，大體上是透過這五種特性，對社會財(cái)富進(jìn)行一個(gè)結(jié)構(gòu)性的積累。社會財(cái)富放在那里，但是你是眼睛大，肚子小，眼睛長手短，看得見夠不著，野心大責(zé)任小，如何在可能的情況下，盡可能較多地安全地占有較多的社會財(cái)富，是所有企業(yè)家，所有管理者最大的問題，目前來看，中國集團(tuán)公司這種形態(tài)，就是拿來占有這種資源的一個(gè)叫大的武器，拿來占有這種資源。
五，集團(tuán)的運(yùn)作
    集團(tuán)在運(yùn)作過程當(dāng)中，總部是搞好政商關(guān)系，集團(tuán)的總部主要是搞好政商關(guān)系，子公司呢承繼母公司所提供的政商資源，專業(yè)化運(yùn)作，而集團(tuán)力圖調(diào)動(dòng)各個(gè)子公司之間未能被配置好的資源，各個(gè)子公司專業(yè)化經(jīng)營，但是我資源配置錯(cuò)了，怎么辦？這個(gè)不能靠子公司自覺，必須靠父母之命，我母公司來回在里面調(diào)度。
尤其是中國的集團(tuán)，還要深入地發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，范圍效應(yīng)，速度效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，協(xié)同效應(yīng)，結(jié)構(gòu)效應(yīng)和資本運(yùn)作效應(yīng)，發(fā)揮這七大效應(yīng)，克服這相應(yīng)的劣勢。
大家一定要相信，所有國家的所有制度環(huán)境下的企業(yè)，都要克服該國給他的優(yōu)勢和該國給他的劣勢，放大該國給他的優(yōu)勢和平臺。正如大家應(yīng)該知道的，不存在一個(gè)廣而泛之的全球通用的市場化的機(jī)制，只存在各個(gè)國家混合了該國的國家體制，混合了市場體制，混合了該國的企業(yè)體制的混合體制，所有國家的所有的市場化，或市場化體制，都是混合的，個(gè)性化的，不存在標(biāo)準(zhǔn)。同樣的，在改國的大環(huán)境下運(yùn)行的企業(yè)所面臨的優(yōu)勢和劣勢是嚴(yán)重不一樣的，在中國尤其是要克服系統(tǒng)劣勢，放大系統(tǒng)劣勢。
    六，獲取三個(gè)層次的利潤
1，產(chǎn)品層次利潤在中國的集團(tuán)，展望一下，那么既要在子公司、孫公司層面獲得產(chǎn)品和服務(wù)的盈利，又要謀求獲取產(chǎn)業(yè)的利潤。
2，產(chǎn)業(yè)層次的利潤，這是不表達(dá)在我們的財(cái)務(wù)報(bào)表上，但會嚴(yán)重影響我們明日的利潤，以及劇烈決定未來利潤的一種資源，能力和綜合實(shí)力。比如說你有戰(zhàn)略性及霸權(quán)性資產(chǎn)嗎？鐵礦石，稀土，鉀肥，鈾礦，創(chuàng)新能力，GPS,航空母艦，隱形飛機(jī)，全球鷹，中國的舉國體制，顯然就是戰(zhàn)略性和霸權(quán)性資產(chǎn)。
而美國的瑪莉蓮夢露曾經(jīng)是霸權(quán)性資產(chǎn)，赫魯曉夫當(dāng)年訪問美國很重要的一個(gè)請求就是希望能夠和瑪莉蓮夢露共進(jìn)午餐，然后瑪莉蓮夢露到底想他施加了怎樣的資本主義影響我們不知道。但是美國人驕傲的提出，如果普京來美國的話，現(xiàn)在當(dāng)紅的影星安吉莉娜茱莉?qū)⑴闫站┻M(jìn)午餐。至少有少數(shù)人把她當(dāng)成霸權(quán)性資產(chǎn)了。
    但是至少這就是一種觀點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)要擁有他人不能有的重要資產(chǎn)，或者有了以后，可以向他人收費(fèi)的一些資產(chǎn)，霸權(quán)性或戰(zhàn)略性資產(chǎn)，一旦有這樣的資產(chǎn)有什么作用呢？日后可以升值，日后可以大量地表達(dá)為我的利潤。比如說美國的空天一體化戰(zhàn)略，就是個(gè)典型的霸權(quán)性資產(chǎn)，中國目前在做的北斗系統(tǒng)，要破美國的GPS系統(tǒng)，一旦把它破了，它的GPS系統(tǒng)就沒有這么大的霸權(quán)，否則我們的導(dǎo)彈飛起來，然后他們把坐標(biāo)一改掉，我們就麻煩了。
資產(chǎn)利潤還包括比如資源獲取，行業(yè)控制力和產(chǎn)業(yè)鏈卡位等優(yōu)勢或能力你有沒有，你是否在產(chǎn)業(yè)鏈里面獲得了合理的地位。
3，集團(tuán)層次利潤。通過把握機(jī)遇，釋放影響力，獲取協(xié)同產(chǎn)業(yè)組合到位，調(diào)控準(zhǔn)確遠(yuǎn)見到位獲得的利潤，我們把它叫集團(tuán)層面的利潤，這是有關(guān)于時(shí)間的，這是有關(guān)資產(chǎn)和能力的，而產(chǎn)品和服務(wù)的利潤，是比較現(xiàn)實(shí)的，在當(dāng)期的財(cái)務(wù)報(bào)表上可以看出來。集團(tuán)越大，我們越希望不僅有產(chǎn)品和服務(wù)層面的利潤，更有產(chǎn)業(yè)層面的利潤，乃至于有比產(chǎn)業(yè)層面更厲害的集團(tuán)層面的利潤。換另外一個(gè)視角看，我們就知道，一個(gè)集團(tuán)之所以賺到錢，一定是集團(tuán)層面有極大的利潤，集團(tuán)層面的利潤轉(zhuǎn)移一部分，釋放一部分到產(chǎn)業(yè)層面，產(chǎn)業(yè)層面釋放一部分到產(chǎn)品層面，這樣的一個(gè)源源不絕的正向循環(huán)，恐怕才是正道，這也是我們追求的集團(tuán)化運(yùn)作的未來的趨勢。
有一段時(shí)間，很多人不崇尚理想，覺得搞個(gè)網(wǎng)站，搞個(gè)丑陋的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意，抄襲一下美國，然后是不是可以爭取一下上市，或者能不能考個(gè)公務(wù)員，，我建議大家尊重自己，來世上一趟不容易，要干一些大事牛事，影響世界，你我都可以做得到。影響世界有很多種辦法，但現(xiàn)在你們分別面臨很具體的路徑，直接透過影響人類史上目前最重要的一種結(jié)構(gòu)，功能，就叫集團(tuán)。
我們可以直接作用于央企、省屬企業(yè)、領(lǐng)袖民企，直接能夠改變世界，抓住世界的冠狀動(dòng)脈和心臟這種感覺真好。有些人在世上活了一輩子，他其實(shí)未曾摸到過世界的毛細(xì)血管，但是我們可以做的，這種曾經(jīng)和上帝吃過早餐的感覺是無以替代的。
知識分子堅(jiān)決不能有奴仆心理，學(xué)生心理，你們不是當(dāng)代的奴仆，所以不要當(dāng)奴仆，不是學(xué)生，不要仰頭問為什么，自己解答為什么，世界是多元的，答案由自己找。
一個(gè)初出茅廬的學(xué)生，最起碼要有五識。
1，最簡單的意識就叫常識，如果你連常識都沒有，那你回家出都不要出來，比如說路上一個(gè)叔叔給你的飲料不要喝，這是常識。
2，知識一定要有，知識都沒有，那你就掛了。你們的老師可以水平很差，學(xué)?？梢圆恍?，但是知識一定是自己的，不要怪你的老師。
3，學(xué)識，學(xué)識是活的，知識是死的，有知識沒學(xué)識的人有的是。
4，膽識。
5，也是最重要的，賞識，看見美的東西，真的東西，好的東西，要看得出來優(yōu)良中差劣來，要不然這個(gè)人這一生混不出來。
這五識當(dāng)中，真正重要的，前面的常識、知識、學(xué)識是底子，是你們現(xiàn)在就應(yīng)該有的，但是膽識和賞識是你們走上工作崗位以后，你們所進(jìn)入的公司的公司智商要高，公司要有組織智商，公司有傻公司和聰明公司，不能說是個(gè)公司就聰明，那還去養(yǎng)豬干什么。個(gè)人聰明與公司聰明是兩碼事。
    要特別特別知道，我講公司和集團(tuán)發(fā)展的這樣一步一步的血淚史是為什么，是想建立你們對社會的賞識，磨煉你們一種未知的膽識。(完)

白萬綱，管理資源網(wǎng)專欄人物，中國首席集團(tuán)戰(zhàn)略與集團(tuán)管控專家，清華、北大、人大、復(fù)旦、上海交大、浙大等眾多知名學(xué)府客座教授，多個(gè)省市國資委、經(jīng)貿(mào)委的管控顧問，多家超大型企業(yè)集團(tuán)的獨(dú)立董事。

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