投資人E：小米估值100億美金，現在經營性資金至少達到了200億人民幣。你只要690萬，是不太想要我們的錢吧？
創(chuàng)業(yè)者：不是，只是不希望太被你關注，不希望你把沒有關聯的東西，非要從整合資源的角度去進行融合，弄得大家都難受
。。。。。。
投資人F：現在硬件平臺越出越快，4G也要來了，中華酷聯四大金剛的價格越殺越低，你們怎么能殺出來？
創(chuàng)業(yè)者：別一看到幾個巨無霸就害怕，未來手機行業(yè)是國產品牌的天下，是有清晰定位能力的品牌的天下，不是那些看起來很強大的B2B廠商

投資人F：拼價格、拼硬件誰會是巨無霸的對手？

創(chuàng)業(yè)者：手機有服飾特性，有品位和個人喜好、使用習慣的成分，不是PC那種完全標準化的產品。都開始拼硬件的時候，硬件就不會再是市場關注的焦點；都開始拼價格的時候，價格也不會再是消費者關心的焦點。這么大的行業(yè)，薄弱環(huán)節(jié)很多，有些地方一擊即破，看著眼點在哪里。
投資人F：巨無霸公司更有優(yōu)勢吧？你們的機會到底在哪里？
創(chuàng)業(yè)者：越大的公司，掉頭成本越高。他們差的不是戰(zhàn)略眼光和預判能力，而是轉身過快會死得更慘。諾基亞06年就清晰判斷出移動互聯時代的到來，但他們就是無法去引領
投資者F：你們選擇的訴求點很好，也能說服我。問題是別的企業(yè)也會跟上來
創(chuàng)業(yè)者：營銷打的就是猝不及防
投資人F：其他廠商，特別是新進來的廠商吶？
創(chuàng)業(yè)者：國內市場按目前的狀態(tài)，1500元以內甚至1800元以內，都會逐步變成紅海。但實際情況，包括很多看起來很大的廠商，有清晰定位的有幾家？敢在這個價位區(qū)以上尋找突破的又有幾家？
投資人F：你是說最后產品還會是向品牌集中，而不是向價格和規(guī)?？繑n吧？

創(chuàng)業(yè)者：最后產品是單獨賣也罷，還是送也罷，硬件都會走向同質化。決定消費者選擇意向的，是產品特性和特征

投資人F：看資料和產品，你們錯位競爭的選擇，可能是正確的。你們是需要9000萬資金嗎？
創(chuàng)業(yè)者：是的，我們可以做個浮動股權制度，如果完不成年度經營目標，可以實行階梯型股權懲罰
投資人F：你們確定第一年就做到10億銷售額，不低于9000萬利潤嗎？

創(chuàng)業(yè)者：只要不受太多的干擾，應該可以做到，這種看似相對殘酷的競爭環(huán)境，我們經歷過多次。手機比其他行業(yè)更有規(guī)律和方向可循。

投資者F：可不可以跟我們合并財務報表？
創(chuàng)業(yè)者：按公司法有關規(guī)定，股權比例超過20%就可以合并財務報表
投資者F：我說的是合并營收
創(chuàng)業(yè)者：那是要求控股了？可這9000萬只夠產品運營，想把體系建立起來，遠遠不夠，還需要在經營過程中繼續(xù)融資
投資者F：我們分階段投資，9000萬不是問題，后續(xù)也不是問題，但先要把名分確定下來
創(chuàng)業(yè)者：首批資金規(guī)模？
投資人F：先投幾百萬，你們先動起來
創(chuàng)業(yè)者：還是投690萬吧？！要一次到位。你別有太大壓力，我們也能靈活一些
投資人F：為什么你寧肯要690萬，卻不要9000萬？
創(chuàng)業(yè)者：是怕害了你們，真讓你們控股，失去財務管理權和人事管理權，經營權獨立就是空話。實際情況是你們操做，做得不好，卻是我們的問題。

。。。。。。
最有誠意的一個投資者過來，對話就變成了另一種味道。

投資人G：為什么沒找風投？

創(chuàng)業(yè)者：我不是雷軍，能登高一呼，應者云集，剛有想法就能融到錢。

投資者G：小米的硬件優(yōu)勢快消耗完了，但品牌勢能已經很大，這又是另一個層面的競爭，難度會更大。而且我聽說年輕人都很喜歡MIUI

創(chuàng)業(yè)者：UI是廠商對目標人群使用習慣的表達和引導，小米在這方面確實做得很好。他們的核心還是搶占信息接入的端口，所以系統越來越龐大。隨著安卓本身的優(yōu)化升級，以及各廠商綜合水平的提升，這些優(yōu)勢會逐步被弱化

投資人G：你的意思是UI不重要了？

創(chuàng)業(yè)者：是越來越重要了，但基本前提發(fā)生了變化。原來是要全面而且深度的設計，現在可能需要的是對目標人群90%常用功能的優(yōu)化設計，一輩子都用不到的功能不妨弱化甚至屏蔽掉。不同人群的基本需求是不一樣的

投資人G：那你覺得現在手機好不好用的核心點是什么？

創(chuàng)業(yè)者：手機好不好用看三個層面，一個是軟硬按鍵、手勢的定義是否符合實際使用的習慣；一個是常用功能的調用、操作是否簡單易用；一個是有完整的使用邏輯和指引

投資者G：我們常關注的還是外觀工藝是否有檔次，運行是否流暢，畫面是否漂亮，屏幕和拍照是否清晰。。。。。。當然，如果能解決待機時間問題，碎屏問題，只要產品別太難用，應該就會很大的市場需求。

創(chuàng)業(yè)者：您說的前半部分應該屬于基本產品訴求，目前市場上超過1800元定價的手機，應該都不會存在功能實現上的問題。

您說的待機、碎屏、散熱甚至信號問題，可能都是追趕硬件和追求超薄概念留下的弊端，基本性能反倒成了行業(yè)的普遍性問題，這比較可笑，但這也正是機會所在。

投資人G：看過你們的資料，你們需要9000萬？

創(chuàng)業(yè)者：。。。。。。我其實只需要690萬？！

投資人G：這么少？你是不是拿我們做跳板，或者是試水?。?/p>

創(chuàng)業(yè)者：即使是拿你們做跳板，前期風險和準備都是我們扛過來了。即使是試水，您的股權比例已經很高，資金投入其實并不大。目前以亂打亂的受益者，肯定是新品牌廠商。你們幾乎沒有任何風險

投資者G：是想做一次產品和營銷上的突破，用這區(qū)區(qū)690萬，打出一個好的市場效應，把自己的聲音傳遞出去，然后啟動的時候就開始引進風投吧？是不是后面的路也都鋪好了？

創(chuàng)業(yè)者：您是行家。我們真正需要的項目運營資金是9000萬起，但現在我們只需要690萬。

起源是這樣的，從前有個。。。。。。的傻逼，覺得手機是三大電子產品的終極形態(tài)之一，移動互聯網也會是最大的網絡服務平臺。換賽場換排量換規(guī)則的時候，彎道超車是新公司的特權。于是出現了很多故事，您也是這個故事中的一員

投資人G：。。。。。。那你覺得690萬真的足以做一次市場驗證嗎？

創(chuàng)業(yè)者：前期準備已經很充分了。如果產品定義和市場需求吻合，如果定位足夠精確，如果單點突破的錐子戰(zhàn)術執(zhí)行得堅決徹底，找到市場痛點和癢點，面對每年4.2億部國內存量市場，撕開一個口子，這些錢已經夠了。

投資人G：你是說如果這些都做到了，市場反應并不樂觀的話，再投多少錢都沒有意義，是吧？我們是真想做，不論是要銷售額，還是要行業(yè)規(guī)模，甚至是想象空間，找一個比手機更大更有吞噬力的行業(yè)很難，何況還有移動互聯和未來云管理的概念。

創(chuàng)業(yè)者：從行業(yè)容量上看，只要能經受住未來一兩年的市場沖擊，任何規(guī)模的投入都是值得的，這話我一直沒敢說出口。找到突破口，前期投入越大，后面反而會越安全

投資人G：這個觀點我認同。我們都思考一下，找時間再溝通一次？

。。。。。。

于是，關于690萬故事仍在繼續(xù)。
 

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