以前做銷售經理時，常常為招不到優(yōu)秀銷售代表煩惱，于是只好觀察目前優(yōu)秀的銷售代表，看看他們有什么過人之處。他們中有人很“聰明”，總能讓經銷商打款，經銷商在貨的壓力下，主動向下出貨，業(yè)績做得不錯。有的人很“憨厚”，總在下面幫經銷商出貨，業(yè)績也不錯。學歷上的區(qū)別就大了，往往社會經驗豐富的高中生，比初出社會的大學生厲害很多。

　　但業(yè)績優(yōu)秀的銷售代表，都有一個共同的特征，那就是身體好。其實銷售代表是個體力活，勞動密集型，智力很重要，但并不起決定作用。而往往太聰明的人，會讓客戶提防。

　　這些年開始做培訓，發(fā)現來參加培訓的老總們，銷售總監(jiān)們，銷售經理們，基本上都是肥頭大耳型的，苗條的也有，但絕對是少數的少數。這些人的體重，最少在140斤以上。他們大多是從銷售代表的崗位做起，因為業(yè)績優(yōu)秀而一步步做上來，是不是他們的這個身體特征就是優(yōu)秀銷售代表的特征呢？

　　仔細思考這個問題，也是有道理的。

　　對于正常人來說，體重大的人，一般意味著身體好，而身體好的人，自信要多一點。他們在面對客戶時，就憑空增添了一些優(yōu)勢。這樣的自信會傳遞給客戶，客戶可以感受到這種自信，也樂意和他們打交道，所以業(yè)績優(yōu)秀也是正常的了。

　　體重大的人，會給人一種穩(wěn)重的感覺，塌實的感覺。自信和塌實的感覺，會被企業(yè)的領導層感到，他們在公司里，有比較大的機會，容易得到提升和發(fā)展。更何況在一群銷售代表中間，身材高大，身體結實的人，很容易被辨識出來，容易成為團隊的核心，也增加了成功的機會。

　　體重大的人，在過往成長的路上，容易成為玩伴和同學的領袖，從而影響他人的能力要強一些。

　　體重大的人，一般來說身體要好。銷售代表整天要在外面拜訪客戶，和很多人談業(yè)務，甚至還要裝車和卸貨，在經銷商那里表現表現，這是瘦子不容易做到的，簡單地來說，胖人耐造，是干活的好手。

　　所以企業(yè)在招聘銷售代表時，是不是先把他們過秤？過140斤的人，才可以參加復試？呵呵。此怪論也不是絕對的。那些瘦小的，還能爬到高位置上，就更是真正厲害，比如說林彪。

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