那么，綜合起來，內衣企業(yè)又該如何來突破發(fā)展的瓶頸，將市場進一步做大呢。筆者認為起碼應該從以下幾方面入手

　　一、產品為先的策略

　　對于服裝服飾企業(yè)來說，好的產品永遠是最重要的，優(yōu)秀的服裝設計師設計出的好的產品往往能引領或者創(chuàng)造出一個市場。那些卓越的國際品牌更都是在產品上有獨到之處。內衣產品要做出特點做出個性來，難度較成衣更大。但當今的市場環(huán)境，要想在同質化十分嚴重的內衣行業(yè)領跑市場，就必須在產品上有所超越，有自己的核心價值。產品上的創(chuàng)新直接決定了消費者的選擇。內衣設計上也應該與努力國際接軌，內衣業(yè)亟待著產品的變革。

　　產品的革命必然帶來一個行業(yè)的革命。比如針織內衣的產品雖然歷經發(fā)展，但變化依然有限，發(fā)展的速度遠遠落后于功能內衣等行業(yè)。如今大而全的時代已經過去，產品要想滿足所有客戶的要求幾乎已經不可能，內衣品牌產品需要更加清晰的定位，比如AB內衣就致力于打造“中國保健內衣”第一品牌，著重采用天然、環(huán)保的新型健康面料。2002年，AB內衣通過了國際生態(tài)紡織品認證。隨著生活的發(fā)展，內衣不僅僅是一件內衣，而已經附加了許多價值，諸如時尚的因素。近來崛起的貓人內衣則請來香港名星舒淇作為形象代言人，大力主推其“時尚內衣”的概念，讓人耳目一新，吸引著前衛(wèi)、時尚的青年人購買，更成為了市場中的一個亮點。

　　著名服裝評論家卞向陽則對內衣的核心價值提出了自己的見解，卞向陽認為，把內衣做到科學化的程度還處于起步階段，比如東華大學曾在上海對文胸的舒適性做過調查，到目前為止，中國還沒有一個權威的大容量的關于中國人體體型的數(shù)據庫，東華大學從1999年開始就受國際內衣品牌“華歌爾”的委托做人體體型的測量工作?！镑彀卜摇?、“華歌爾”在中國賣的內衣和歐洲比杯型尺寸是不一樣的，雖然差別非常細微，但卻是內衣核心價值之一。另外就是內衣的款式，就是要把內衣做成時尚的一部分，這就要注重搭配。任何一個品牌都會有獨特的銷售模式，內衣更不一樣，比如櫥窗的布置，做成場景式的來營造溫馨的感覺，而在面料的選擇上，則應該以天然環(huán)保、舒適為主流發(fā)展趨勢。同時注入高科技元素，形成品牌獨到的風格。時下，黛安芬推出的海藻纖維面料，愛慕推出了大豆蛋白纖維面料，曼妮芬則與卡琳國際集團合作、婷美推出其高科技產品暖卡，這些都是其與競爭對手拉開距離的重要手段，符合產品為先的策略。

　　二、渠道突圍

　　銷售渠道直接決定了產品的流向，渠道模式是不能一成不變的，比如說，在傳統(tǒng)的渠道上是否考慮更加規(guī)范的運作或者再拓展新的銷售渠道，再比如，廣大的農村內衣市場如何開發(fā)？或者在內銷普遍比較飽和的情況下，是否考慮將產品推向國際市場。

　　塑身內衣通常存在三種渠道模式，一種以商場專柜為主，比如婷美。一種以美容院專業(yè)線為主，比如，莎提萱琳、日佩爾。還有一種綜合了這兩種渠道，比如姿曼婷等。其實，還有很多渠道可以從事塑身內衣的銷售，比如內衣專賣店，現(xiàn)在眾多的文胸企業(yè)都有推出塑身內衣，在他們的專賣店體系里照樣賣得很火暴。比如，有些特殊保健功能的塑身內衣還可以考慮進入化妝品店、藥店等來銷售。

　　再拿中高檔定位的文胸企業(yè)來說，當所有大中城市的商場都已經進駐以后，必然只有通過提高單點的銷量來提升業(yè)績。但隨著品牌的越來越多，更多的專賣店的出現(xiàn)，使商場提升銷售額幾乎只是一個夢想。高檔品牌急需拓展新的銷售渠道來打開新的局面。很多企業(yè)便把目光盯向了走專賣店營銷渠道，但面臨一個這樣的問題，價格是最敏感的因素，做商場的內衣品牌，給專賣店的供貨折扣一般都在6折以上，這就意味著開專賣店的經銷商是沒有多少利潤空間的，這又存在吸引不了經銷商的問題。所以，這類品牌的痛苦正在這里，廣告和促銷顯然也不是解決根本問題辦法。而且現(xiàn)在商場特賣幾乎成了這些品牌處理庫存的最主要的方式，但這樣處理的結果是對品牌的忠誠度又大打折扣，對專賣店的經銷商更是巨大的打擊。所以，如何規(guī)范化操作專賣店，讓內衣專賣店加盟商有興趣同時也有利潤可賺，同時又能維持市場價格體系的穩(wěn)定，是這類文胸企業(yè)首要考慮的問題。比如可以在裝修上給予支持，或者在返利上加大力度，或者在促銷、培訓上讓客戶收益更多，這些都是手段。專賣店是一個不錯的渠道，但關鍵，要努力維系這些專賣系統(tǒng)的穩(wěn)定。

　　現(xiàn)在的內衣企業(yè)不必拘泥于傳統(tǒng)的渠道，應該大膽進行渠道創(chuàng)新改革，或者通過更細的產品細分，來把渠道做得更精更強。

　　三、聯(lián)手培育市場

　　內衣市場是最需要引導培育的市場，單靠一兩個廠家的引導是很難把一個巨大的市場打開，所以，內衣企業(yè)更需要聯(lián)手來培育市場。眾多行業(yè)的經驗表明，走在最前面的往往不是最后的贏家，所以眾多的企業(yè)多不遠充當市場的引導者。但筆者認為，如果眾多的內衣企業(yè)能聯(lián)合起來，或者有行業(yè)協(xié)會的出面，統(tǒng)一進行內衣文化的推廣傳播，有利于把內衣這快蛋糕做得更大，只有市場大了，才能有更大的成長空間。鹽步內衣之所以出名，得力于其政府及當?shù)貎纫聟f(xié)會的大力推廣，才打造出一塊知名的區(qū)域品牌。

　　婷美這兩年已經放棄單打獨斗時期的一枝獨秀，先是與俞兆林結盟，進軍保暖內衣業(yè)，轟動業(yè)界?，F(xiàn)在又牽手北極人，打造暖卡聯(lián)盟，用婷美的法則來說，1加1是可以大于2的，通過共享網絡共享資源來達到規(guī)模優(yōu)勢，只有共同努力把市場的蛋糕做大，才能分食更多。

　　四、突破人才瓶頸 培養(yǎng)內衣專才

　　內衣業(yè)的專業(yè)人才匱乏一直也是制約行業(yè)發(fā)展的主要原因，設計師是目前內衣業(yè)最緊缺的人才。好的設計師通常都不愿意呆在企業(yè)，往往會自己去做老板成立設計工作室之類的。整個行業(yè)一直處于一種模仿階段，通常的企業(yè)都是買來別的品牌的暢銷款，稍做改動就推出上市銷售，這使品牌之間同質化現(xiàn)象十分嚴重，企業(yè)嚴重缺乏創(chuàng)新。此外，營銷、企劃等專業(yè)人才也十分缺乏，因為行業(yè)太小，無法吸引眾多人才的目光，所以，導致人員結構總是不很穩(wěn)定。所以，吸引和培養(yǎng)人才也是內衣企業(yè)的當務之急，對高級人才，應該考慮配給股份等現(xiàn)代激勵制度，給人才更大的成長空間，讓人才真正為企業(yè)創(chuàng)造價值。

　　未來企業(yè)的競爭會歸結到人才的競爭，只有越來越多的人才加入到內衣行業(yè)中來，才能刺激帶動整個行業(yè)的良性發(fā)展。

　　五、進軍國際市場

　　中國是服裝生產大國，也是服裝出口大國，但遺憾的是，中國很多服裝產品出口更多的依靠OEM生產，只能賺取微薄的加工費，更多的利潤都被國外品牌商賺走了。

　　國內市場已經趨于飽和的情況下，領軍企業(yè)應該把眼光更多的放眼于國際市場，隨著中國加入WTO，全球經濟一體化的的飛速發(fā)展，中國作為生產基地的優(yōu)勢越來越明顯，中國內衣產品已經完全有能力在國際上開展競爭。比如：AB內衣集團就在大力發(fā)展國際銷售網絡，現(xiàn)在亞洲、美國、歐洲、俄羅斯、澳洲、中東等國家和地區(qū)都有業(yè)務往來。廣東潮陽和南海鹽步的許多文胸產品也已經出口到世界各地。

　　領軍的實力企業(yè)更多的應該把眼光放眼國際，讓我們自有的內衣品牌走出國門，成為世界性的內衣品牌。

　　中國內衣業(yè)才剛剛起步，21世紀，內衣是一個充滿希望的行業(yè)。內衣消費無論是在數(shù)量上( 包括農村市場)，還是出口都將繼續(xù)穩(wěn)步增長。隨著經濟的增長，社會的進步，人們對內衣的要求不僅注重質量、款式，而且追求時尚、品牌、個性化。內衣市場潛力巨大，前景廣闊，內衣行業(yè)任重道遠。

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