那么，芳草該如何走進消費者呢？——

　　一、 產品核心層面：依據芳草的核心概念研發(fā)。而芳草的概念是什么呢？是凝聚自然靈性的精華，是笑傲風雨的英姿，是健康純潔的天使。

　　因此，從芳草的個性概念延伸，通過產品的香型這一個性特色，領先開發(fā)特色的產品，以自然的各種香型作為切入點，打破現(xiàn)有市場上各強勢品牌的口味壟斷，這將對于牙齒健康并交際頻繁的年青消費者來說是一個吸引點，并以此樹立芳草的個性。

　　二、 產品側翼層面：面對主力競爭品牌的主要賣點，立即以同類產品進行差異化模糊，在價格策略上采取相應的措施爭取品牌意識不是很強的中低端用戶。同理，就合資產品而言，本來中草藥牙膏產品是中國的特色產權，而西方品牌的重點和特長本不在此，那為什么他們也生產中草藥產品呢？一個重要因素就是模糊中國本土品牌的特色差異化。

　　三、 產品形象方面：在廣告?zhèn)鞑ブ械拿襟w表現(xiàn)上，傳播出“歷經風雨的芳草更加茁壯、美麗、自然健康”的個性概念形象。此外，產品的名稱與包裝也必重新統(tǒng)一規(guī)劃整合，做到視覺傳達與產品內涵的統(tǒng)一，在沒有更多優(yōu)越的外在條件的情況下，就從自身做好吧。如就品牌形象親和力而言，誰有“中華”有魅力？

　　四、 關于渠道：長期以來的慣性消費使商家注重了對渠道終端的開發(fā)，仿佛是貨物鋪張越廣就越有市場銷量，其實并非如此，渠道只是提供給了消費者一個接觸產品的機會，并非是消費者接受產品的理由，消費者接受與否一個產品是一個綜合因素造成的，孰不知，80%的產品是由20%的主要銷售渠道售出的?！?/p>

　　五、 關于廣告：不是廣告沒有效果，而是廣告?zhèn)鬟f的內涵缺乏吸引力、震憾力，更是營銷策略失誤對廣告創(chuàng)意產生了錯誤的引導。試想一個錯誤的定位會走出一個正確的方向嗎？當然了，一定的投放力度對于提升知名度是有幫助的。

　　等等，縱觀芳草的營銷現(xiàn)狀，根源在于營銷層面的產品層次較亂，沒有順應消費趨勢的發(fā)展和對消費者心理的給予準確的把握，以針對性的產品滿足市場的需求；同時在廣告?zhèn)鞑ド细菦]有準確把握產品的最終使用者和有效決策者心理。

　　“疾風知勁草”。面對惡劣氣候，練就堅強的品質與個性才能彰顯特色鋒芒，從而成為一枝獨秀。芳草，切不可忙中出“亂草”，讓雜草叢生而自我滅亡。

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