第22節(jié)：第一個階段：認識并取得好感(1)

 作者：付遙    147

系列專題：《拓展客戶的六個關鍵步驟：輸贏之摧龍六式》

　　·第一個階段：認識并取得好感·


　　方威示意崔龍不要著急："別急，一步一步來，我們先談人際關系的第一個階段，然后再談下一步。"


　　錢世偉琢磨著方威用的這個詞匯："人際關系，這題目是不是有點太大了？"


　　方威堅持說："沒錯，人際關系包括客戶關系、戀愛關系、同事關系。我們人與人交往的第一個階段是什么？比如我在飛機上認識趙穎的時候，或者你去客戶辦公室第一次拜訪客戶的時候。"


　　崔龍想也不想脫口而出："你對趙穎一見鐘情唄，人家趙穎對你沒感覺。"


　　方威義正詞嚴反駁崔龍："錯，這叫單相思，還沒到第一個階段，人際關系是雙向的。"


　　方威將崔龍說糊涂了："那什么是第一個階段？"


　　方威從電腦包里取出皺巴巴一個紙團，小心翼翼展開："你們看這是什么？"


　　謝伊不屑地說道："哎呀，你從哪兒弄出來一個破紙團，像寶貝一樣藏起來。"


　　崔龍看清楚紙團上的文字："趙穎的名字和電話號碼？"


　　方威得意洋洋："認識是客戶關系的第一個階段，認識是雙向的，趙穎寫給我名字和電話的時候，我也將名片給她，我們就互相認識了。"


　　錢世偉心中不以為然："這有什么難？交換名片就行了。"


　　"你說到關鍵了，認識不難，難在取得客戶好感。就像談戀愛一樣，如果雙方沒有好感，十有八九就談不下去了。" 方威按住錢世偉肩膀坐直身體，滿臉嚴肅地問道："你相信一見鐘情嗎？"


　　錢世偉也搞不清楚："也許信吧，你呢？崔龍。"


　　崔龍搖頭晃腦說："現在女孩子現實著呢，你在北京沒車沒房，誰跟你一見鐘情？"


　　肖蕓一直不滿崔龍這種態(tài)度："切，這是你的想法。我和我老公在大學認識，當時沒車沒房，不也一見鐘情了嗎？方威，你相信嗎？"

付遙
 22節(jié),第一個,階段,認識,取得

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