終端爆破:低成本借勢與投機取巧

 作者:盛斌子    146

1.      行業(yè)促銷借勢:安排專人負責到活動之前,別的公司舉辦的團購會,裝修咨詢會展開促銷活動強力的宣傳(折扣券或抵價券,驚喜禮品,報銷打車費等等強力的手段


2.      友好品牌整合:活動前和相熟的經銷商聯系,希望他們都能來捧場加幫忙,同時活動后把相關的照片,總結經驗和大家分享,同時發(fā)布到QQ群、微信群或微博轉發(fā),供大家參考借鑒


3.      當地品牌整合:提前預約,邀請友好的一線品牌觀摩捧場,同時給予一定的指點,最好現場有各種賀喜的紅色橫幅,花籃,渲染氛圍(哪怕造假,也要襯托出人氣)


4.      聯合制作單頁:聯合制作品牌聯盟宣傳頁,在各個店面,公關小區(qū),展會,建材城宣傳欄分發(fā)宣傳,記得在各個折頁上印上二維碼,在二維碼的后臺設計互動活動。突出聯合促銷的內容;


5.      價券別樣發(fā)放:可以在友好品牌的店面中,為已經下單的客戶準備現金券。讓友好品牌以增值服務的名義派發(fā)出去。不過,現在二維碼這么先進,一切均可以掃碼的形式體現;


6.      行業(yè)另類蓄水:將邀請函、客戶信息登記表交給合作比較好的聯盟單位,如瓷磚、油漆、衛(wèi)浴等門店,由他們的員工來發(fā)放邀請函或者賣卡給他們的客戶,并全部登記詳細的客戶信息。


7.      行業(yè)客戶整合:和友好品牌商量,他的客戶憑借訂單憑據,或者聯合制作二維碼,消費者通過掃碼,可以到我們的店面中領取一個小禮品,實現借勢。從而在友好品牌的客戶進店后,故意不馬上拿出禮品,讓他等待半小時,給我們一個介紹產品的機會。


8.      店面媒介整合:A和友好的一些品牌商談:各自在自己的門店里面放置對方的促銷宣傳資料。 B和友好品牌商談,是否可以在他的公攤位置,放置我們的促銷展架,或主題畫面。


9.      戶外廣告借用:與有戶外廣告的友好品牌商量,戶外廣告牌的月度借用,哪怕出些費用,都可以靈活宣傳活動;當然,如果也有廣告位,可實現資源互換。


10.   樓盤另類開發(fā):在掃樓的時候,如果客戶在家,可以以已經選購的友好品牌的售后人員的身份先公關,再由另外一個業(yè)務員以本公司的身份出面,里應外合。


11.   各色客戶發(fā)放道具:針對每個進店客戶,除了發(fā)放單頁,同時可以發(fā)送“邀請函”,甚至做成紅包的形式,別忘記了,要有二維碼,掃碼之后簡單答題,派送紅包,從而加深客戶對品牌形象和活動的關注!


12.   短信電話:買些待裝修小區(qū)的業(yè)主資料,通過短信和電話配合進行有步驟,有計劃的短信電話營銷


13.   老客開發(fā):老客戶開發(fā)的“促銷告知”服務。通過獎勵政策刺激老客戶再次消費,或者自己來捧場,甚至帶新客戶過來消費。當然,可以利用微商的三層分銷系統(tǒng)來開發(fā)客戶;


14.   客戶平臺:盡量努力讓我們正在裝修的客戶同意我們在裝修的門面上,或者比較有視野,高度合適的墻面玻璃上粘貼我們的促銷宣傳畫,KT板等促銷活動宣傳品,讓小區(qū)更多的人注意到。當然,能把這類發(fā)展成為我們的中間渠道則更好。


15.   客戶共享: 安排相關人員去關系好的建材銷售商那里了解其近期下單客戶,并電話、短信或者登門拜訪,一方面了解其裝修進程,是否已經買了地板;進行資源交換。值得注意的是,導購員的利益與店面的利益并非完全一致,這個時候,如能建立互補品牌的導購聯盟,相互引流,情感溝通、利益輸出,定能事半功倍;


16.   行業(yè)整合:如有較重要的小區(qū),但是卻沒有我們的合適客戶,讓業(yè)務員上門留意相關友好品牌的客戶,通過和客戶已經選購的友好品牌配合,我們花點小錢在他們家合適的位置做促銷廣告。這個時候,可以做些競爭品牌業(yè)務的溝通與公關;


17.   網絡搜集: 網上征集:將團購活動的方案發(fā)放到當地的門戶網站,接受網絡預定,通過有效措施取得準客戶的信息并信息登記,凡在網上報名的客戶可以參與抽獎。實際上,現在業(yè)主不僅有QQ群,也有微信群,混進業(yè)主微信群,可以做很多公關推廣工作。


18.   促銷蓄水:加大對店面光臨設計師的宣傳:強調“但凡進店簽到都有獎”(時間重點掐在活動前一個星期的每個周末),刺激他們在貪便宜的心理下來捧人氣。最好能由他們來發(fā)放邀請函給他們的客戶,并全部登記詳細的客戶的信息。


19.   咨詢平臺:與知名設計師(一線知名品牌,輪流更換)合作,為他們在我們的活動現場搞個小免費家裝咨詢臺,用于他們給現場提供咨詢和分發(fā)自己的宣傳圖冊名片,在現場可以做個簡單的免費裝修知識小介紹


20.   平臺借勢:和知名裝飾公司洽談:能否在他們每次的裝修咨詢會上放置我們的易拉寶,宣傳頁等宣傳用品


21.   制作一些精品禮品,如扇子、筆記本、圖冊、環(huán)保低、筆、帳篷、雨傘、鼠標墊、車貼、鏡框畫、杯子、盆景給設計師,順便 突出下品牌形象


22.   樓盤開發(fā):在掃樓的過程中,如果通過項目經理那里得知客戶并沒有采購好我們經營的產品,就可以直接找到客戶的設計師,針對性很強的去公關


23.   建材市場贊助冠名:洽談關于建材城促銷活動的冠名,獎品提供(至少最高獎)事宜


24.   道具溝通: 和建材城溝通關于地貼放置的位置能否更佳和時間能否更長的問題


25.    商談關于戶外太陽廣告?zhèn)悖瑥V告帳篷,橫幅,展臺的事宜。


26.   在建材城公共的宣傳欄最好的位置上放置我們的宣傳頁


27.   把我們有促銷活動內容的廣告車,送貨車放在最容易被市場客戶看到的位置


28.   蓄水階段,和建材城附近客戶用餐的飯店,小賣部合作,爭取門口放置個促銷宣傳牌


盛斌子
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