以4P原則為核心的市場營銷理論與實務在過去幾十年中經過實踐已在全世界范圍內得到了 廣泛的認可和發(fā)展，也是高等院校MBA教育的核心內容，盡管后人擴大到6P，8P，或者試圖用3C，4C來替代他，甚至有人說4P過時了,其實學術界的這些爭議只是從不同的角度來看問題,拋開名稱上的差異，其實質是一樣的,兩者并不矛盾,選擇哪一種都可以。作為企業(yè)家和職業(yè)經理人,感興趣的是實用而不是時髦.所以能把4P掌握好,能運用到實際工作中,就已經很不錯了.可以說,4P原則直到今天依然是每個市場營銷人員和企業(yè)領導在經營過程中最為關心的核心內容。由于很多國有企業(yè)和民營企業(yè)剛剛跨入市場經濟的行列，對于市場營銷的一些理論可能還不太熟悉，因此有必要探討一下什么是4P原則，如何運用好4P原則。另外，還有很多企業(yè)盡管知道4P原則，卻在運作過程中出現了這樣那樣的問題，影響了企業(yè)的生存與健康發(fā)展。所以為了更好地掌握4P原則，讓我們先來討論幾個案例，以便找出問題的根源。 
98年7月北京的媒體曾報道過這樣一件事，一些境外品牌將國內產品的商標撕下，換上他們的商標，以高于原廠家一倍的售價推向市場，謀取暴利。盡管這場官司國內企業(yè)打贏了，但是卻給我們帶來很多思考，為什么同樣一個產品，換上不同的商標其價格差別會那麼大。于是記者采訪了北京服裝行業(yè)的幾位老總，讓他們談一下如何看待這個問題。現將部分內容轉載如下：在眾多"洋"品牌中并不太受寵的"天壇"襯衫廠，世界十大名牌襯衫他們加工生產七個，但在負責人牛希之看來并不是件可以大加自豪的事兒："我們加工的國際名牌在市場上賣高價，可我們只是掙些勞務加工費，這說明我們已經在做工、工藝、質量達到國際水平，但我們給人家加工，我們的牌子沒打出去！"；"天壇"襯衫訴說一些商家太過注重眼前利益。廠長牛希之說：在有些高檔商場我們進都進不去，為什么？我可以這么講，世界名牌服裝我能生產這么多產品，而且到現在為止我還常年生產，說明了我們產品的水平，但是為什么在一些商場我進不去？說明了什么問題？ 看完這段報道，我的第一反應是問題似乎并不復雜，只要從4P設計均衡與否去分析，不難得 出一個結論。對于天壇襯衫廠來說，其產品質量肯定沒有問題，這是毫無疑問的，也是他的優(yōu)勢所在。但是市場競爭除了產品質量以外，還有定價策略，銷售渠道和市場宣傳等諸多方面。作為一個局外人也許不了解全面的情況，僅從表面上看，如果產品定價過低，其形象和市場定位勢必受到影響，無法將其與世界名牌相聯系，同時產品定價過低，企業(yè)就沒有資金投入大量的廣告和其他促銷活動，品牌的宣傳受到制約，員工的福利得不到提高，而經銷商也就沒有積極性銷售這種微利產品，特別是高檔商場，還有一個目標客戶群的問題，低檔產品即使擺上去也無人問津。再者，產品定價過低，企業(yè)就沒有資金投入新產品的開發(fā)和研究，所以它說明了這樣一個問題，如果生產企業(yè)不了解商家和用戶的利益和興趣點，就不可能有市場。

我們不妨再來看另一個例子。曾經"紅極一時"的"秦池"靠著中央電視臺的"標王"地位 從一個不知名的小企業(yè)一夜之間變得家喻戶曉。據一些媒體報道，"秦池"96年收入達到9.5億，利潤達到2.2億，著實火了一把。只可惜好景不長，當企業(yè)以3。2億的代價再一次成為"標王"的時候，形勢急轉直下，企業(yè)效益大幅度下滑，一年多之后，經銷商和用戶不再熱衷于"湊熱鬧"?；剡^頭來看,在"秦池"的業(yè)務大起大落的過程中盡管其產品和服務水平并未發(fā)生大的變化，但問題同樣是出在4P的設計不均衡上。通過廣告可以達到很高的知名度，但卻無法造就"名牌"，因為"名牌"是4P均衡的產物，是企業(yè)綜合實力的體現。盡管在現有國情下，廣告在中國的威力遠比其他國家都大得多，也能造成"轟動"效應。但是清醒的企業(yè)家只能"借勢"，不可"迷信"。否則就會誤入歧途。
所以企業(yè)家應當補上市場營銷這一課，用科學的管理來裝備自己，不再靠藝術天分自由發(fā) 揮，起碼應當了解市場營銷的基本概念和核心內容，即一個產品在市場上能否成功, 要從4個 方面來考慮問題: 創(chuàng)造價值(PRODUCT), 體現價值(PRICE), 宣傳價值(PROMOTION) 和交付 價值(PLACE).并通過不斷的努力達成4P的均衡發(fā)展。后面幾個單元將詳細探討4P的每一個方面。

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