心智革命(六)

 作者:艾莫    608

心智革命 跟周林在一起,有這樣一個(gè)問(wèn)題:他這個(gè)企業(yè)是產(chǎn)品研制到今天已經(jīng)二十年了,產(chǎn)品市場(chǎng)已有十五年的歷史,那么請(qǐng)問(wèn)各位對(duì)周林品牌曉不曉得?都知道,那么請(qǐng)問(wèn)各位你買(mǎi)不買(mǎi)?不是每個(gè)人都買(mǎi),周林也問(wèn)這樣的一個(gè)問(wèn)題:為什么呢?很簡(jiǎn)單,因?yàn)槟銢](méi)有找到名牌的市場(chǎng)價(jià)值,找到名牌市場(chǎng)價(jià)值是下一步產(chǎn)品發(fā)展的方向,以前的名牌是停留在宣傳的層次上,停留在公眾媒介的宣傳當(dāng)中,沒(méi)有停留在消費(fèi)者需求的層次上,光考慮我的產(chǎn)品在貨架上能不能站位是不行的,九九年需要考慮的應(yīng)是我的產(chǎn)品如何在消費(fèi)的心里站位的問(wèn)題?把消費(fèi)者心里的空間占滿(mǎn),如何把報(bào)紙的版面占滿(mǎn),把電視的好的播段占滿(mǎn),把經(jīng)銷(xiāo)單位的貨架占滿(mǎn),最后沒(méi)有在你目標(biāo)顧客的心里占滿(mǎn),假如消費(fèi)者看了廣告就到了商場(chǎng),也看了你們的產(chǎn)品,但最后銷(xiāo)售員肯定是那個(gè)賣(mài)錢(qián)推銷(xiāo)那個(gè)產(chǎn)品,所以在中間購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候消費(fèi)者都有可能會(huì)判變,我就經(jīng)常判變,去的時(shí)候覺(jué)得挺好,就買(mǎi)那種產(chǎn)品,結(jié)果聽(tīng)別人一介紹自己就判變了,他說(shuō)那個(gè)好,我就覺(jué)得好,所以今天我們的商家多緊張,任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不敢錯(cuò)過(guò),錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)環(huán)節(jié)都可能是全盤(pán)結(jié)束,那話說(shuō)就談到《學(xué)習(xí)的革命》,是最有轟動(dòng)性的在中國(guó),近幾年最轟動(dòng)的一次在書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方面這么一個(gè)廣告的行動(dòng),在見(jiàn)薛建國(guó)總裁的時(shí)候,他說(shuō)他去年他就策劃了,他就搞這本書(shū),我說(shuō)你花那么錢(qián)搞這本書(shū)能行嗎?他說(shuō):艾莫呀,醉翁之意不在酒啊,我相信他如果真的花一個(gè)億值一個(gè)億也不是不可能,他是想搭一個(gè)平臺(tái),但是我個(gè)人一直以為:這《學(xué)習(xí)的革命》到這個(gè)階段,這個(gè)印象階段已經(jīng)完了,我說(shuō)各位你買(mǎi)不買(mǎi)《學(xué)習(xí)的革命》,買(mǎi)不買(mǎi)?有的買(mǎi)有的不買(mǎi),因?yàn)閺V告告訴你:這本書(shū)能夠改變孩子一生,對(duì)不對(duì)?而有的老板想:我孩子已經(jīng)長(zhǎng)大了,改變他把他交給老師吧,你不用去改變,老師買(mǎi)他就學(xué),其實(shí)這本書(shū)任何人看了都有價(jià)值,所以印象階段完了,就告之這本書(shū)到底是什么樣的書(shū)?再做活動(dòng)。艾莫
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