終端通路
產(chǎn)品介紹
王文良，中國最著名的銷售大師，北京大學(xué)EMBA客座教授，清華大學(xué)客座教授，北京交通大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院名譽院長，《中國經(jīng)營報》企業(yè)診斷專家。王文良先生先后6次擔(dān)任中央電視臺《對話》欄目特邀嘉賓。
他畢業(yè)于舉世聞名的北京大學(xué)，卻從最底層的推銷員做起。他一次次從零開始，一次次獲得巨大成功！先后擔(dān)任過四家跨國公司營銷總監(jiān)！
心態(tài)決定成功！一本飽含親身經(jīng)歷和人生感悟的《北大畢業(yè)等于０》，震撼了億萬熱血青年的心靈，成為轟動全國的暢銷書。
他先后擔(dān)任過頂新國際集團中國七大區(qū)銷售經(jīng)理、加拿大格林柯爾集團銷售總監(jiān)、日本大志電器中國首席顧問兼總策劃、美國第三大醫(yī)藥集團——阿蘭斯醫(yī)藥集團中國首席顧問。
課程精要：
商海搏擊，掌握了終端就掌握了決定企業(yè)命運的制勝法寶。
短兵相接，供應(yīng)商終端操盤魅力盡在其中，與零售商過招講究技巧，操盤細節(jié)是關(guān)鍵。
規(guī)避風(fēng)險，成功的企業(yè)能夠越過陷阱直達彼岸。
萬物相通，跨行業(yè)營銷借鑒，王文良告訴你：一句話能值一個億！
授課提綱：
決定企業(yè)命運的終端通路
直營通路的劃分
進店前的準備
進店費的分析
節(jié)慶費的分析
進店其他費用的分析
北京某超市的進店條件
為什么要設(shè)立專賣店
產(chǎn)品陳列的關(guān)鍵
理貨要點
陳列的管理
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