如何做好產品解說
產品介紹
講師簡介：劉濤
實戰(zhàn)派營銷專家，中國臺灣優(yōu)秀的專業(yè)營銷經理人，現任深圳普林哲企業(yè)咨詢公司專任講師，臺灣多家企業(yè)營銷顧問。劉濤先生在臺灣及大陸培訓次數多達1500場次以上，培訓人數超過萬人，所講授的銷售服務類課程已成為眾多企業(yè)門市經營的必修課程。
課程意義
——為什么要學習本課程？（學習本課程的必要性）
產品解說是銷售過程中的一個重要階段，解說的好壞直接關系到銷售的成功與否。銷售人員若把握不準產品賣點或不明晰客戶需求，就無法有的放矢的做好產品解說。有經驗的銷售人員會妥善把握產品賣點與客戶需求之間的關系，合理設計解說陳詞，從而刺激客戶的購買欲望。
本課程將向您詳細講授產品解說的準備工作、產品說明、溝通、構圖等方面的相關技巧，以及在產品解說中應注意的事項。通過對本課程的學習，您將快速掌握產品解說的方法，培養(yǎng)起正確的銷售表達技巧，為提升銷售業(yè)績奠定堅實的基礎。
本課程學習目標
——通過學習本課程，您將實現以下轉變
1.提高產品解說的專業(yè)意識，快速提升解說能力
2.掌握產品解說精彩的開場技巧
3.學會如何在客戶頭腦中構建美好圖畫
4.掌握提升客戶購買欲望的方法
5.把握完美結束銷售的契機
課程對象
——誰需要學習本課程
·銷售主管及銷售人員
·門市店長、各類銷售服務人員
·有志于從事銷售服務工作的人員
☆包裝你自己
☆如何提高產品解說的專業(yè)意識，快速提升解說能力
☆產品解說精彩的開場技巧
☆善用銷售中最有效的句子
☆產品解說中溝通的七項技巧
☆注視顧客的眼神與其他肢體語言
☆如何在客戶頭腦中構建美好圖畫
☆提升客戶購買欲望的方法
☆千萬不要與顧客爭辯
☆如何把握完美結束銷售的契機
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