課程介紹
由于不了解競爭機理，營銷仍然是一團亂麻。“營銷鋼領”是企業(yè)家、管理者、營銷人不能不思考的問題。在中國營銷界，誰關心并能夠將營銷競爭的核心機理說清楚，為中國企業(yè)下一步營銷的出路提出中肯的建設性意見，以此來幫助中國企業(yè)整體營銷走出困境？中國企業(yè)需要綱領性的理論來指導營銷，當偉大時代來臨時，中國企業(yè)不能總是慢慢的發(fā)展。“戰(zhàn)爭是流血的政治，營銷是流血的經(jīng)濟！成功要付出代價，不成功要付出更大代價！”《營銷鋼領》課程集路長全教授20多年的營銷實踐的總結和理論研究于一體，向中國企業(yè)的管理者及營銷人員闡述營銷中必須遵循的綱領性原則，這些原則既是我們突破市場的競爭戰(zhàn)略，又是保護自己的有效壁壘，它們是基于對中國企業(yè)現(xiàn)狀以及未來營銷任務考慮后提出的。對中國企業(yè)的整體運作水平提升極具指導價值與意義。

內容大綱：
為什么看似“平常”的運作成功了，而你沒有
路長全向你全面闡述：中國企業(yè)的營銷綱領

綱領一：頂天立地：大處要壯闊，小處要鋒利；
不頂天走不遠，不立地走不動;
中國企業(yè)營銷要想有所成就，就必須要粉碎小框架，建立大思維.

綱領二：先者生存：而非“優(yōu)勝劣汰”，這是一個全新的游戲；
營銷世界正以前所末有的速度生發(fā)生著你聞所未聞的變化.

綱領三：速度領先：導致資源富集
在社會大眾眼里，喪失速度是最大的風險，“最快”就等于“最優(yōu)”;
速度背后的低成本優(yōu)勢.

綱領四：優(yōu)勢突顯：進取者不能沒有制勝的優(yōu)勢
成功者要想持續(xù)保持優(yōu)勢，不能有致命的弱點；
面對于積極爭取的后來者，卻不能沒有制勝的優(yōu)勢.

綱領五：升級超越：進一步海闊天空
升級領先實現(xiàn)競爭超越，升級超越使你凌駕于對手之上；
從生存競爭跨越到發(fā)展競爭，你就完成了從“地上跑”到“天上飛”的本質蛻變.

綱領六：切割營銷：將對手逼向一側
面對龐雜的市場怎么辦？切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一樣，拿刀切一塊下來！直接有效！
這就是切割營銷，將對手逼向一側！

綱領七：從“打靶”轉向“搏弈”：推移時代的營銷戰(zhàn)略
“變化”中抓住“不變”的主線；
“不變”中利用“變化”的力量.

綱領八：品牌4S戰(zhàn)略：高效構建強勢品牌
沒有品牌的經(jīng)濟是“大樹經(jīng)濟”，才真正具有競爭力，是有骨頭的經(jīng)濟！

綱領九：戰(zhàn)略是一把刀：握住刀背的那一面
戰(zhàn)略是一把刀，你握哪一面？
如果你握住刀背的那一面，最壞的結果也會保護你；
如果你握住刀刃的那一面，最好的結果也會傷害你。

綱領十：拒絕用管理“駱駝”的方法管理“兔子”
用管理“駱駝”的方法管理“兔子”是中國企業(yè)最大的管理誤區(qū);
駱駝骨架大，不能跑得太快了，所以跨國企業(yè)穩(wěn)?。欢米由卣魇撬俣?，沒有速度，中國企業(yè)就沒有未來。

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