供應商管理與談判議價技巧

關鍵詞：供應商管理，談判議價，優(yōu)勢談判，采購管理
【授課時間】2011年4月16-17日
【授課地點】 廣州
【培訓對象】總經理、副總經理、采購總監(jiān)、物流經理、采購部經理、供應部管理、物料經理與主管、采購工程師等
【培訓費用】 2500元/人（內含培訓費、講義、餐費、茶點等）
套票費用：
1.9750元/企業(yè)（有5個參會名額）
2.8000元/企業(yè)（有4個參會名額）
3.6375元/企業(yè)（有3個參會名額）
4.4500元/企業(yè)（有2個參會名額）
5.2500元/企業(yè)（有1個參會名額）
【課程背景】
中國加入WTO的世界經濟大環(huán)境，對于廣大我國企業(yè)來講，是機遇更是挑戰(zhàn)，這是一個不爭的事實。我國企業(yè)如何將挑戰(zhàn)轉化成機遇，很大程度上依靠產品的成本與質量。采購管理作為企業(yè)生產經營管理過程的一個基本環(huán)節(jié)，已經越來越受到國際大型企業(yè)的廣泛重視，但采購部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前情況國內大多數企業(yè)對此關注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進展還不盡如意。采購與供應商管理工作正如Jan Holmstrom 教授所講：供應商只要擰一擰供應鏈，就能為客戶提供全新的價值定位，并改進自己的運營，而不要在客戶服務質量和客戶服務成本之間做出痛苦的抉擇……

【授課目的】
通過培訓，學習采購方法和經驗，使采購管理主管和采購人員具備應有的素質和正確工作方法等。
1.推動采購與供應鏈管理的發(fā)展，引導企業(yè)正確、快捷地步入科學管理殿堂，提升企業(yè)的采購管理水平和競爭能力。
2.使學員能夠從企業(yè)和供應鏈出發(fā)，系統(tǒng)有序地開展工作，降低成本提高效率。
3.使學員能與供應商保持競爭而合作的良性供應關系。
4.使學員能夠在商業(yè)運作中，提高自身的實戰(zhàn)能力、職業(yè)素養(yǎng)和工作技巧。
【課程提綱】

一、供應商開發(fā)與選擇
 供應商尋寶圖
 供應商開發(fā)流程及權責劃分
 選擇供應商的16個問號
 供應商評審項目
 供應商調查問卷（一）
 供應商調查問卷（二）
 供應商調查問卷（三）
 供應商評審作業(yè)流程
 供應商考評記分方法
 供應商級別評審方法
 供應商管理的戰(zhàn)略策略
 采購合約的結構
 采購合約簽訂權責規(guī)定
二、如何對供應商進行跟單
 訂單排序的優(yōu)先原則
 案例分析：這些訂單該如何排序#
 訂單排序的ABC原則
 生產計劃的產能平衡原則
 實戰(zhàn)訓練：如何安排產能平衡#
 生產周期與工藝流程原則
 生產計劃之日程基準表
 如何管理備料和運輸時間
 甘特圖在生產計劃中的運用
 跟單管理的主要環(huán)節(jié)
 跟單的時間管理
 強勢介入控制點
 提前承諾過程督導
 生產進度落后的對策
三、談判與議價技巧
 價格的種類
 信息收集技巧
 議價前的3個分析
 談判取勝的9條規(guī)律
 價格探底9招
 談判藝術的7個音階
 談判的邏輯策略
 情景模擬訓練：如何運用談判技巧＃
四、優(yōu)勢談判的11大秘訣
 開出高于預期的條件
 永遠不要接受第一次報價
 學會感到意外
 鉗子策略
 絕對不要對雙方差價折中
 一定要索取回報
 白臉-黑臉策略
 讓對方首先表態(tài)
 裝傻為上策
 千萬不要讓對方起草合同
 一定要祝賀對方

培訓師簡介：安岷老師
著名生產管理專家、有著40年制造業(yè)企業(yè)管理經驗
中國企業(yè)聯合會認證高級管理顧問、美國AITA認證PTT國際職業(yè)培訓師
國家人事部認證高級經濟師、深圳大學管理咨詢研究中心研究員
曾擔任多家國有和民營企業(yè)總經理和高層管理
從事管理顧問和培訓工作五年、在全國做過的公開課和內訓課程達800場
為韓國著名企業(yè)三星集團做過5S咨詢服務，任首席顧問
曾經擔任：深圳奔達爾制冷設備有限公司生產副總、深圳市綠居裝飾有限公司副總、湖南叉車總廠廠長兼黨委書記等
研究方向：生產管理、現場管理、一線生產管理者領導藝術
授課風格：
以互動、情景式培訓見長，注重受訓人員的感悟及參與，通過各種實際案例及管理游戲等方式充分調動參訓人員的培訓激情。
主講課程：
《5S管理實務》、《QC7大手法》、《TPM全面生產維護實戰(zhàn)訓練》、《采購與供應商管理》、《產品質量問題的分析與解決》、《高級跟單員強化訓練》、《高效倉儲管理實戰(zhàn)訓練》、《供應商管理與議價技巧》、《金牌班組長5項全能訓練》、《精益生產實務》、《流程再造的設計與改善技巧》、《企業(yè)中層領導的8項修煉》、《如何進行一個流的生產模式改造》、《如何做一名優(yōu)秀的現場主管》、《生產計劃與物料管理》。
培訓過的部分企業(yè)：
南玻集團、信義玻璃控股、東風雪鐵龍、深圳赤灣集裝箱碼頭、京瓷光學、寶麗紙業(yè)、山東銀仕來集團、深圳市皮革協會、深圳市泰昂電子技術、廣東超華科技股份、深圳市嘉旺飲食連鎖、深圳市龍崗交通規(guī)劃研究中心、深圳市萬信達環(huán)境綠化、深圳市華力包裝貿易、東莞寶德制衣、惠州速力特注塑、華豐隆玩具、東莞東陽光電容器、深圳日本電計株式會社、深圳寶吉工藝裝飾、深圳益智玩具食品、江門聲輝電器、臺翰模具制品、深圳市福景萊貿易、深圳敦煌柯式印刷、惠州市銀基電池配件、成都刀郎酒業(yè)、深圳市國瑞印刷中心、惠州大亞灣光弘科技電子、中山寶寶好日用制品、TDK東莞長安華南電子廠、廣州市雅江光電設備、惠州住成電裝、東莞市愛銘數碼電子、東莞泰德燈飾、深圳錦祥實業(yè)、深圳市相互廣告、匯鴻塑膠五金制品、深圳雅致五金廠、深圳市國電科技發(fā)展、深圳市華熙汽車銷售、佛山市建緣不銹鋼制品、惠州忠信化工、番禺八馬蓄電池、珠海市云田電器、建泰印刷（東莞）、東莞光榮電業(yè)、惠州富士精工新會英姿五金制品、志麟藝品實業(yè)、淄博義升環(huán)保設備、江蘇華遠電纜、江蘇廣匯電纜、無錫潔隆紡織品、山東貝斯特化工、中山市歐帝爾電器照明、無錫美業(yè)機械制造、江陰南泰家紡用品、南海鴻興海綿、廣州梁氏通訊電器、佛山市廣特電器、佛山市南?；盍揖摺|莞元博電子股份、佛山市迅發(fā)陶瓷機械制造、蘇州金鼎冶金、蘇州開元物流、佛山南海嘉恒鞋廠、江蘇常熟藝博服裝輔料、南京華舜輪轂、南京銀茂鉛鋅礦業(yè)、南京晨燦機械制造、無錫愛博紡織服飾、無錫飛翎電子、光大水務、二廠無錫市冠云換熱器、無錫市雙翼消聲器、廣東康力日用品、泰安遠東國際貿易、國泰精密機件、惠州惠華紙業(yè)、廣州雄義精密五金、南京民光高壓油管廠、山東力諾瑞特新能源、火天集裝袋（南京）、四川藍星機械、深圳南玻偉光導電模、深圳南玻電子、佛山顯威五金塑料制品、濟南力諾玻璃制品、廣州新澳翔服裝、湖北大峪口化工、無錫健特藥業(yè)、廣州卡美多鞋業(yè)、山東浩信機械、香港加德士華南投資、廣州安泰化學、廣州西野展示家私、江陰悅達印染、無錫市好達電子、無錫德昶精密鑄造、佛山南海瑭虹建材、廣州凱歌文具、無錫漢神電氣、常熟創(chuàng)宇織造、江蘇申乾印務、四川東汽鑄造、常熟方正塑料彩印包裝、東莞杰高音響家具、深圳瑞基手袋、常熟市曲美制衣、淄博功力機械制造、東莞利成家具配件、山東渤海實業(yè)股份、東莞捷西皮革制品、洛陽LYC軸承、淄博鑫東海服裝、青島大興服裝

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