作為營銷人員的您，作為一個新進的員工，我感覺很無奈，老板讓我們天天打電話，發(fā)郵件，拜訪客戶，可是我們有時候真的有點恐懼，而且產(chǎn)生不了更多績效。我們沒有營銷方法，僅有的一點營銷技巧在這家公司好像也用不上。有個別老員工有方法，可是人家不樂意教我啊，我多么希望自己掌握個人一套系統(tǒng) 的營銷方法和流程。
作為營銷管理者的您，可曾為做到卓越營銷管理而痛下苦功卻收效甚微？可曾為做到營銷團隊建設、展示營銷技巧靈活而冥思苦想？可曾因業(yè)務人員能力超越而喪失權威？如果您夢想在營銷上展現(xiàn)專業(yè)風采，金牌系統(tǒng)銷售技巧讓你掌握更多的方法。
是什么能夠幫助您，在金牌系統(tǒng)銷售技巧的兩天時間里掌握我們10年來的豐厚成果？
知識體系的科學性
金牌系統(tǒng)銷售技巧是經(jīng)數(shù)百位來自中美等國的專家組成的實戰(zhàn)團隊研發(fā)升級而成，每一個知識模塊，都在營銷實踐中日益精進。
教學方法的先進性
專門研究營銷人員在新經(jīng)濟時代，如何正確地思考和更好的運用到工作上，并為個人、團隊、企業(yè)制定2—5年的營銷規(guī)劃，注重前沿資訊的搜集和整理，注重在新經(jīng)濟時代永繼發(fā)展，提供全方位量身定制的營銷咨詢服務，注重培訓的可操作性：簡單、易教、易學、易復制。
無可比擬的優(yōu)越性
與紙上談兵者相比：金牌系統(tǒng)銷售技巧更實用。
與無師自通者相比：金牌系統(tǒng)銷售技巧更專業(yè)。
與簡單模仿者相比：金牌系統(tǒng)銷售技巧更領先。
學習收效的超值性
兩天時間，獲取更多的人脈資源和事業(yè)良機！
兩天時間，換來自身素質(zhì)的全面提升，增添營銷的無限魅力與影響力！
兩天時間，給企業(yè)節(jié)省資源！通過培訓，營銷人員成為企業(yè)的造血設備，不用高薪外聘講師，節(jié)省80％的培訓費用！
兩天時間，為企業(yè)賺錢！有了優(yōu)秀的營銷人員，企業(yè)可以將實施系統(tǒng)化營銷的想法變?yōu)榭刹僮鞯淖龇?，進而提升企業(yè)整體績效。
與其說是相信我們，不如說是相信您自己的眼光和決斷！
課程大綱
課程背景
專業(yè)銷售技巧的內(nèi)涵本身一直在變，始終與市場的發(fā)展同步，使得這一經(jīng)典的銷售模式靡久不衰，成為銷售新軍的進階教案或有經(jīng)驗的銷售人員的強化課程，由此減少不必要的彎路和時間花費，使系統(tǒng)化營銷技巧發(fā)揮出最大效益。

本課程詳解專業(yè)銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；成功開場，引起并維持買家的注意，贏得客戶對你講計劃的興趣；通過提問獲取客戶關鍵信息，并觀察對方肢體語言，發(fā)掘他們的真正需求、關注點及購買動機；專業(yè)應對客戶的反對意見，理解應對的基本原理和有效做法；識別購買信號并懂得適時地要求客戶承諾，達成協(xié)議。

課程特色
 生動形象，幫助學員在銷售技能領域快速起步、拓展
 定制的課程練習及專題討論確保培訓與學員的實際工作密切相關，達到“學以致用”

引言：銷售是客戶之媒
銷售邏輯模型

第一章 邁進銷售成功巔峰
一、成功的銷售模式
1.硬態(tài)三角形分析
2.軟態(tài)三角形分析
3.高績效銷售公式

二、成功的銷售思維方式
1.銷售世界的原點
2.銷售基礎的構成
3.銷售成交的三要素

第二章 快速發(fā)掘客戶需求
引言：以問題和傾聽為中心的購買循環(huán)
一、先需求、后陳述、
二、了解或挖掘需求的具體方法
1.客戶需求的層次
2. 銷售人員和客戶的三種關系
3. 挖掘客戶個人的特殊需求
4.進入項目陳述階段的最佳時機
三、如何應付消極反應者
1.消極反應者分類
2.恐懼轉換信念的內(nèi)部動機
3.對待消極反應者的配方

第三章 做最有力的產(chǎn)品陳述
一、購買特性和產(chǎn)品特性的銜接
二、FABE方法的具體運用
三、適于客戶的語言交談的技巧

第四章 陳述收尾的最佳策略
一、三贏暗示下的基本規(guī)則
二、談判的角色扮演策略
三、蠶食策略與讓步策略
四、客戶成交四步提問法
五、現(xiàn)場成交、轉入跟進體系、人以群分的揮手

第五章 高績效的跟進體系
一、最佳黃金跟進時間分析
二、跟進的最重要的手段
三、打開心門的具體手法
四、成交簽單、轉入二次跟進、人以群分的揮手
五、二次跟進的流程與關鍵
七、快速簽單、進入三次跟進體系、長期戰(zhàn)略
八、確定簽單時間、維護系統(tǒng)的操作方法
九、簽單
十、要求顧客轉介紹技巧

第六章 個人和團隊的完美結合
一、咨詢線—快速成長線
二、檢查線—團隊業(yè)績線
三、拜訪線—營銷生命線


培訓導師

李健霖
實戰(zhàn)銷售專家
企業(yè)系統(tǒng)化營銷創(chuàng)始人
PTT國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師
美國英特萊德培訓機構特約講師
問鼎方略專職營銷講師

【從業(yè)經(jīng)歷】
李老師高二就成立了一支足球隊。作為隊長，球員，以最大的勇氣和智慧獲得大量贊助，高三獲得了全市暑期聯(lián)賽冠軍，這是李老師最難忘的學生生涯；進入社會后，李老師多次不帶分文只身闖蕩深圳。在殘酷的歷練中，李老師用身心體驗社會上各層次的生活百態(tài)，之后闖蕩香港，獲得人生最寶貴的生活財富和物質(zhì)財富。李老師在北方曾成立某大型婚紗影樓，在管理成熟情況下，從事地產(chǎn)，高速公路、建筑等行業(yè)的專項運作，并長期與政府機構打交道。李老師在世界成人三大營銷系統(tǒng)之一美國英特萊德培訓體系，深入學習營銷系統(tǒng)化運作，從基層營銷開始，成長為一個擁有上千人的地區(qū)負責人。
他就是李健霖。
李老師積極投身南方市場，憑著對培訓行業(yè)的熱愛，李老師先后投身數(shù)家培訓公司，曾擔任過數(shù)家公司的資深顧問、培訓總監(jiān)及營銷副總，積累相當豐富的營銷技巧及管理經(jīng)驗；在制定營銷戰(zhàn)略，打造卓越營銷團隊等方面，擁有扎實的理論基礎和豐厚的實踐經(jīng)驗。
李老師在國內(nèi)拜師領導力專家楊思卓教授，使李老師的課程更加結構嚴謹，層次豐富。國外拜師最大系統(tǒng)化運作創(chuàng)始人德斯特.耶格，并學習了安東尼•羅賓、博恩•崔西、喬•吉拉德、原一平、柴田合子、湯姆•霍普金斯、哈維•麥凱等學習研究銷售理念及實踐精華，在掌握其精髓的同時付諸于實踐。近年來，李健霖老師在全國各地為企業(yè)主講關于銷售的內(nèi)訓，幫助數(shù)萬人次，近百家企業(yè)增強競爭力，在不同程度上提升業(yè)績、增加收入，受到企業(yè)和學員的廣泛好評。

【主講課程】
營銷之《商場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》、《營銷團隊建設與激勵》、《業(yè)務成交技巧策略》、《金牌系統(tǒng)營銷技巧》、《銷售溝通技巧》。管理課程之《部門溝通與協(xié)作》、《成功從優(yōu)秀員工做起》，《打造卓越執(zhí)行力》、《構思精彩職業(yè)人生》、《中層實用管理》。


【培訓風格】
采用教練式培訓法，運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的客戶溝通和成交技巧，幫助專業(yè)銷售人士和企業(yè)經(jīng)營決策者審視客戶，理清購買決策流程。激情四射、充滿感染力的作風深得客戶的青睞，剛柔相濟、睿智幽默、通俗易懂、現(xiàn)場互動是李老師特有的授課風格。

【服務客戶】
深圳創(chuàng)建業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，長城寬帶，現(xiàn)代音箱，三諾電子，深圳天音通信，中原地產(chǎn)，深圳國人通信，深圳艾默生科技，東莞步步高，MOTOROLA，NOKIA，OLYMPUS，招商證券，中國太平洋保險，泰華房地產(chǎn)，廣東省電信有限公司，華亞和訊有限公司，中國網(wǎng)通，優(yōu)必得石油設備有限公司（美國），賽格導航科技股份，太平洋財產(chǎn)保險，陽光財產(chǎn)保險等。

營銷成功是一個愿景,是一種信念,是一個習慣,是一個承諾.只有你們自己才能做出這個決定。多數(shù)人成為營銷人員后，他們都要經(jīng)過一個成長到成熟的過程,我們的責任在于改變營銷人員的思考方式,然后給他們一個經(jīng)過實踐的系統(tǒng)化營銷方法。
-----李健霖



















深圳問鼎方略企業(yè)管理顧問有限公司：
深圳問鼎方略企業(yè)管理顧問有限公司 ,專注于企業(yè)管理的研究與實踐，致力于中國本土成長型企業(yè)的正規(guī)化、持續(xù)化！通過培訓課程和管理咨詢方案的結合實施，幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績突破，從員工到中層、高管到總裁的培訓學習，從人力資源模塊建立到運營管控平臺搭建再到企業(yè)戰(zhàn)略的梳理，全面而系統(tǒng)地為中國本土成長型企業(yè)的正規(guī)化和持續(xù)化做出巨大的貢獻！
問鼎方略公司目前擁有專業(yè)的顧問咨詢團隊，均畢業(yè)于國內(nèi)外著名學府、擁有著名跨國公司或本土優(yōu)秀公司的實際工作經(jīng)驗。我們選擇與具有遠大目標和成功潛質(zhì)的企業(yè)長期合作，幫助他們解決商業(yè)實踐中戰(zhàn)略、運營管理、流程設計、企業(yè)文化、人力資源、財稅、并構重組、組織、營銷管理、信息化管理、投資和資本運營等方面遇到的關鍵性挑戰(zhàn)和難題，為他們設計卓越的解決方案，使之提升競爭地位和獲得持久的競爭優(yōu)勢，通過密切合作將客戶打造成行業(yè)領軍人物、企業(yè)群體中的佼佼者。錫格公司自成立以來，已經(jīng)向三諾數(shù)碼集團、新東江集團、天寶國際集團、澳門麒麟集團、五洲龍汽車、永高塑業(yè)，珠海理想家、夢甜甜家具、西利標識、金龍威實業(yè)、亞日科技、富品實業(yè)、金盟科技等中國一流企業(yè)提供了項目咨詢服務，自公司創(chuàng)立以來，數(shù)百家中國成長型企業(yè)見證了問鼎方略的成長，被客戶譽為“中國最具專業(yè)水準的培訓服務商”。
問鼎方略公司還著力打造中國最專業(yè)最系統(tǒng)的企業(yè)批量化培訓平臺。通過大型訓練營，企業(yè)內(nèi)訓，以及戶外拓展培訓的方式來滿足企業(yè)全方位的培訓需求。在培訓課程方面，為了保證客戶利益，錫格公司追求專業(yè)和卓越品質(zhì)，通過組織保證、制度保證、師資保證、服務保證、品牌保證五大品質(zhì)管理系統(tǒng)，確保了培訓服務質(zhì)量最高水準。
問鼎方略公司有八大優(yōu)勢：獨特創(chuàng)新的咨詢整合方案；量身定做的企業(yè)培訓解決方案；大量實戰(zhàn)經(jīng)驗的培訓咨詢專家隊伍；嚴謹先進的培訓課程；即學即用的實效方式；快樂、簡單、有效的導入方法；學員互動，自信心的建立，特色商戰(zhàn)演練；ATC督導模式，強化學習效果。、
問鼎方略，中國最具專業(yè)水準的培訓服務商！

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