精益采購管理與降價談判技巧
精益采購管理與降價談判技巧詳細內(nèi)容
公開課邀請函
CPM導師主講：黎一郴博士--中國唯一QCD精益采購供應鏈專家
培訓對象：
采購總經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購課長/主管、采購員、戰(zhàn)略采購、供應鏈管理人員、品質(zhì)部主管……
為何學習課程：
采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。
樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購成本管理技術(shù)；
學習建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應成本；
為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應該如何提高自己的策略談判水平？
通過4步曲提高學員專業(yè)采購水平：
黎一郴博士
國際采購供應協(xié)會（ISM）專家
中國精益采購管理訓練第一人
中國唯一QCD供應鏈專家
ISM中國區(qū)指定采購導師
2002年首屆中國十大杰出培訓師、2004年第二屆采購師年會當選培訓界五大領(lǐng)袖人物
歐洲著名亨利管理學院管理學博士，多家國內(nèi)日資企業(yè)全年指定顧問。個人專場公開課100多場、企業(yè)內(nèi)訓200多場，包括23家世界級跨國公司。
黎一郴老師憑借其在日系企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗，目前已完成咨詢項目30多個，特別是對中國企業(yè)的供應鏈QCD改善、采購供應成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著，在采購供應領(lǐng)域中享有極高的知名度。
【課程大綱節(jié)選】
黎一郴博士在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個層次\性質(zhì)企業(yè)):共18個,值得各企業(yè)借鑒與學習!
第一部分 采購供應趨勢&成本控制技術(shù)
一、 采購與供應管理發(fā)展趨勢
1、 我們的期望－0 PPM, 100% OTD
2、 例舉：EMS電子代工生產(chǎn)業(yè)務
3、 制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應對策
4、 采購供應職能的進化－QCD壓力
5、 采購的前瞻性發(fā)展－新型采購管理
二、采購戰(zhàn)略procurement strategies
1、采購流程模式、優(yōu)化 & 職能定位
2、同步采購 Synchronization Purchasing
3、集中采購－“真?zhèn)?rdquo;集中
4、例舉：本田集中采購
5、采購戰(zhàn)略制定－工程&工具
三、采購組織procurement organization
1、實現(xiàn)戰(zhàn)略采購和操作采購的分開
2、傳統(tǒng)采購組織的弊端－28原則
3、建立采購組織分工協(xié)作的要素
4、量化的考核指標－戰(zhàn)略采購Vs. 操作執(zhí)行
四、采購技術(shù)procurement techniques
1、采購目標的發(fā)展－CQDS Vs. 7R
2、成本導向的采購供應技術(shù)－“定位”
3、采購策略與物料匹配技術(shù)
4、協(xié)同ESI & EPI的價值
5、例舉：先進采購技術(shù)－同步工程
五、采購價格與成本分析price & cost analyze
1、運用價格工具來分析報價
2、采購成本縮減－功能種類
3、降低采購成本的方法
4、庫存削減技術(shù)對采購成本的貢獻
六、采購策略最佳實踐：7步曲工具
第二部分 優(yōu)勢談判技巧
一、前言－何謂談判
1、談判的基本動作
2、談判易犯的錯誤－破圍標&討價還價
3、談判基本模式－通用采購談判技巧
二、談判準備preparations for negotiation
1、采購談判的時機－職責、環(huán)境
2、談判問題 Problems in Negotiation
3、策略準備：地點、角色、議題
三、談判技巧negotiation techniques
1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密
2、采購談判模式－“博弈”
3、談判操縱技巧：信息、時間與情緒
4、應對八種供應商技巧
5、談判階段－ 定義目標與實現(xiàn)技巧
6、例舉：談判使用分析表
7、控制談判－“杠桿分析”
四、采購談判最佳實踐：7步曲工具
五、談判風格styles for negotiation
1、談判者的態(tài)度、信念與行為
2、談判者的行為風格紅藍
3、案例演練：紅藍PK
4、優(yōu)勢談判風格養(yǎng)成：紫色風格
5、優(yōu)勢談判的關(guān)鍵原則：讓步 & 價格
6、優(yōu)勢談判的關(guān)鍵技巧：探索 & 隱瞞
7、7條黃金法則－在談判過程中要求獲利
【培訓費用】￥3000元/人（含培訓費、教材費、茶點費），差旅費自理；
【上課地點】廣州天河
【上課時間】2011年9月24-25日（周六、周日）
【報名表】請來電010－62863354 62864303 董老師 索取詳細課程資料與報名表。
【采購職業(yè)資格證認證班，歡迎報名】
《CPM注冊采購經(jīng)理認證班》
《APP采購管理師認證班》
推薦課程
課程時間：2024年03月21--22日-------廣州（A單元）2024年04月11--12日-------廣州（B單元）2024年05月23--24日-------深圳（A單元）2024年06月27--28日-------深圳（B單元）2024年07月25--26日--------廣州（A單元）2024年08月22--23日--------廣州（B單元...
講師：鐘永棣詳情
研發(fā)人員的考核與激勵 2025-05-22
研發(fā)人員的考核與激勵上課時間：2025年05月19日 - 2025年05月20日 廣東深圳2025年05月22日 - 2025年05月23日 上海2025年05月26日 - 2025年05月27日 北京2025年12月22日 - 2025年12月23日 廣東深圳2025年12月25日 - 2025年12月26日 上海 講 師：曾老師參訓對象：企業(yè)CEO/總...
講師：曾老師詳情
高效的管理溝通技巧訓練 2025-05-22
高效的管理溝通技巧訓練主講：田勝波老師培訓費：2600元/人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等），食宿費用自理。備注：《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導力修煉》3天課程中的第二天課程目標充分認識溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點掌握通過不同溝通形式、面對不同對象及其性格背景下的溝通技巧重點提升管理者在激勵下屬、塑造卓越團隊環(huán)節(jié)...
講師：田勝波詳情
產(chǎn)品需求分析與需求管理 2025-05-22
產(chǎn)品需求分析與需求管理【培訓課時】2天（12課時）【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/項目經(jīng)理/技術(shù)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃專家等【培訓費用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶點、證書，含午餐） 課程背景通過和眾多國內(nèi)科技企業(yè)接觸，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)中普遍存在：1. 技術(shù)很牛，但最終倒閉的公司一大推；被技術(shù)人員嗤之以鼻的公司，反而活的...
講師：董老師詳情
成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長 2025-05-22
成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長【2024年度計劃時間地點安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老師（新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項...
講師：Charles曹詳情
降本增效：共創(chuàng)式OKR目標管理工作坊 2025-05-22
降本增效：共創(chuàng)式OKR目標管理工作坊費用：4980/元人（學費包含：導師課酬、助教輔導費、教材、資料、課間茶歇等培訓相關(guān)費用。不包含學員的食、宿、行及其他個人費用）【課程背景】OKR讓很多企業(yè)成功實現(xiàn)管理升級，獲得了指數(shù)級增長，然而更多企業(yè)實踐的結(jié)果卻差強人意，與當初學習和導入時的熱情形成了鮮明的反差。OKR陷入僵局，員工怨聲載道，管理進退兩難。如果您：1、...
講師：泰和詳情
職場高效溝通心理學 2025-05-22
《職場高效溝通心理學》講師/Lecturer：許老師費用/Price：￥4580元/人課程排期/Scheduling上海：2024年05月30日-31日課程概述/Overview課程背景：良好的職場溝通不但能夠有效表達工作意愿，提升溝通的效率，還有助于建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡，發(fā)展人際關(guān)系中的支持系統(tǒng)。相反，失敗的職場溝通會導致更多的誤解、沖突、工作低效率、決...
講師：許老師詳情
金字塔原理：邏輯思維與高效表達 2025-05-22
金字塔原理：邏輯思維與高效表達課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書籍——《金字塔原理》。本課程通過對文章結(jié)構(gòu)性特點的講解，強化學員表達與思考時的邏輯思維方式，大量的實戰(zhàn)體驗式演練，從而提高學員表達與思考的能力?；诖?，它受到全球眾多跨國公司的推崇，也受到廣大職場人士和諸多學習者...
講師：姜老師詳情
項目全過程管理控制與實踐 2025-05-22
項目全過程管理控制與實踐Control and Practice of Project Process Management講師/Lecturer：楊老師費用/Price：￥4800元/人課程排期/Scheduling2025年03月21-22日 上海2025年04月24-25日 深圳2025年05月22-23日 北京2025年06月26-27日 廣州202...
講師：楊老師詳情
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