培訓(xùn)時(shí)間：

采購談判與成本降低

  培訓(xùn)講師：王為人

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：2000元

  贈(zèng)送積分：2000

    服務(wù)電話：010-82593357

采購談判與成本降低詳細(xì)內(nèi)容

采購談判與成本降低
時(shí)間：2011年7月21日-23日 地點(diǎn)：濟(jì)南 
“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，采購經(jīng)理人最怕選錯(cuò)供應(yīng)商！
你是否經(jīng)常因?yàn)槠髽I(yè)的采購難題而苦惱？你是否是無法選擇合適的供應(yīng)商而一籌莫展？
本課程，針對企業(yè)普遍存在的供應(yīng)商開發(fā)與管理的實(shí)際問題，全面闡釋如何識別和發(fā)現(xiàn)潛在的供應(yīng)商，
并對其進(jìn)行開發(fā)與管理的過程和方法技巧，完善企業(yè)的供應(yīng)商隊(duì)伍，提高企業(yè)采購的效率。
【培訓(xùn)師】
王為人
 博士（控制工程與控制理論），碩士（電子工程及自動(dòng)化）、工商管理碩士
 具有14 年跨國公司工作經(jīng)驗(yàn)，，歷任丹麥瑞聲達(dá)助聽器公司國際采購部亞洲經(jīng)理，瑞士AXAri加濕器公司副總經(jīng)理，惠普公司采購和材料經(jīng)理。在惠普公司期間，獲惠普總裁獎(jiǎng)、中國惠普最佳講師獎(jiǎng)。
 先后為摩托羅拉、IBM、西門子、東芝、大眾汽車、宇通客車、南京飛亞特、愛默生電氣、飛利浦、
中國電信、聯(lián)想、 華為、 松下、聯(lián)想、沃爾瑪、寶潔、可口可樂、伊利等企業(yè)提供培訓(xùn)咨詢服務(wù)。
【培訓(xùn)內(nèi)容】
供應(yīng)商管理
供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)
• 質(zhì)量、成本、交期、技術(shù)
• 靈活性/響應(yīng)、法規(guī)/環(huán)保
• 管理/財(cái)務(wù)、服務(wù)
供應(yīng)商的選擇流程
Ÿ• 供應(yīng)商管理程序
Ÿ• 供應(yīng)商評估依據(jù)
Ÿ• 參觀工廠及生產(chǎn)線
Ÿ• 新供應(yīng)商的評估和開發(fā)流程
供應(yīng)商的績效評估
Ÿ• 供應(yīng)商績效評估KPI
• 供應(yīng)商績效評分三大方式
• 案例：供應(yīng)商大會(huì)的籌劃
供應(yīng)商的交貨期管理
Ÿ• 采購物料跟催方法
Ÿ• 采購物料進(jìn)度監(jiān)控
Ÿ• 交期延誤的改善原則
Ÿ• 準(zhǔn)時(shí)化采購環(huán)境下的供需合作關(guān)系
供應(yīng)商關(guān)系管理
Ÿ• 供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制方法
Ÿ• 博弈中如何取得平衡
Ÿ• 如何建立雙贏的供應(yīng)商伙伴關(guān)系
供應(yīng)商全面質(zhì)量管理
• 供應(yīng)商物料品質(zhì)管制實(shí)施手法
• 采購物料驗(yàn)證方法協(xié)議
• 供應(yīng)商質(zhì)量管理4個(gè)工具
• 物料免檢的前提條件及控制方法
• 供應(yīng)鏈上9個(gè)重要質(zhì)量點(diǎn)的控制手段
采購談判

談判的準(zhǔn)備
• 分析對方的方案
• 確立自己的目標(biāo)
• 計(jì)劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
• 選擇談判團(tuán)隊(duì)
談判過程
• 正確定位
• 有計(jì)劃讓步
• 談判的三個(gè)方向
• 從要求到需求
談判技巧
• 談判時(shí)機(jī)
• 自我利益行為
• 伙伴關(guān)系行為
• 談判策略
談判優(yōu)劣勢分析
• 如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
• 如何利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判
• 如何善用上級的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
• 把握不準(zhǔn)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)如何處理
采購談判中的心理活動(dòng)
• 一流談判者的十種性格特征
• 控制情緒
談判案例分析和實(shí)踐
• 練習(xí)1：談判的定位
• 練習(xí)2：需求挖掘
• 練習(xí)3：讓步曲線
• 練習(xí)4：實(shí)戰(zhàn)采購
【培訓(xùn)費(fèi)用】 2000元／人（包含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）
【參觀考察】 濟(jì)南青啤 生產(chǎn)現(xiàn)場 +企業(yè)文化 （此活動(dòng)為自選日程，參觀費(fèi)用100元/人）

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主題
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高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講：田勝波老師培訓(xùn)費(fèi)：2600元/人（包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等），食宿費(fèi)用自理。備注：《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充分認(rèn)識溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點(diǎn)掌握通過不同溝通形式、面對不同對象及其性格背景下的溝通技巧重點(diǎn)提升管理者在激勵(lì)下屬、塑造卓越團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)...

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產(chǎn)品需求分析與需求管理【培訓(xùn)課時(shí)】2天（12課時(shí)）【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理/技術(shù)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃專家等【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶點(diǎn)、證書，含午餐） 課程背景通過和眾多國內(nèi)科技企業(yè)接觸，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)中普遍存在：1. 技術(shù)很牛，但最終倒閉的公司一大推；被技術(shù)人員嗤之以鼻的公司，反而活的...

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成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長【2024年度計(jì)劃時(shí)間地點(diǎn)安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老師（新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)...

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降本增效：共創(chuàng)式OKR目標(biāo)管理工作坊費(fèi)用：4980/元人（學(xué)費(fèi)包含：導(dǎo)師課酬、助教輔導(dǎo)費(fèi)、教材、資料、課間茶歇等培訓(xùn)相關(guān)費(fèi)用。不包含學(xué)員的食、宿、行及其他個(gè)人費(fèi)用）【課程背景】OKR讓很多企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)管理升級，獲得了指數(shù)級增長，然而更多企業(yè)實(shí)踐的結(jié)果卻差強(qiáng)人意，與當(dāng)初學(xué)習(xí)和導(dǎo)入時(shí)的熱情形成了鮮明的反差。OKR陷入僵局，員工怨聲載道，管理進(jìn)退兩難。如果您：1、...

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 講師：許老師詳情

金字塔原理：邏輯思維與高效表達(dá)課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書籍——《金字塔原理》。本課程通過對文章結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)的講解，強(qiáng)化學(xué)員表達(dá)與思考時(shí)的邏輯思維方式，大量的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式演練，從而提高學(xué)員表達(dá)與思考的能力?；诖耍艿饺虮姸嗫鐕镜耐瞥?，也受到廣大職場人士和諸多學(xué)習(xí)者...

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項(xiàng)目全過程管理控制與實(shí)踐Control and Practice of Project Process Management講師/Lecturer：楊老師費(fèi)用/Price：￥4800元/人課程排期/Scheduling2025年03月21-22日 上海2025年04月24-25日 深圳2025年05月22-23日 北京2025年06月26-27日 廣州202...

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《職場高效溝通心理學(xué)》講師/Lecturer：蔣老師費(fèi)用/Price：￥4580元/人課程排期/Scheduling廣州：2024年08月08日-09日深圳：2024年11月20日-21日廣州：2024年12月25日-26日上海：2025年03月14日-15日深圳：2025年04月10日-11日北京：2025年05月15日-16日成都：2025年05月22日...

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