市場推廣系列
主題：市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃
主   講： 原華為聯(lián)合系統(tǒng)部總經(jīng)理  盧剛
 課程費用：3800元/人

課程對象：本課程適合希望提高市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃水平的管理者，比如產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、市場經(jīng)理、技術支持經(jīng)理等
要實現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，就要從市場管理的源頭抓起。許多企業(yè)重視產(chǎn)品開發(fā)，但在市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃方面還十分粗放和薄弱，沒有流程，不成體系。對于如何做好市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃，許多管理者深感困惑——
 如何理解產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責
 如何制定細分市場的業(yè)務計劃
 如何制定產(chǎn)品線的業(yè)務計劃及產(chǎn)品規(guī)劃
 如何管理業(yè)務計劃并評估表現(xiàn)
針對以上問題，我們特邀原華為聯(lián)合系統(tǒng)部總經(jīng)理盧剛先生，與您一起分享《向華為學習：市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃》的精彩課程，從市場管理概述、產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責、市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃等方面進行詳細闡述，為管理者提供具體的解決思路、管理模式及應對措施，從而提升管理能力，提升組織績效。
 陳述產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責
 運用制定細分市場業(yè)務計劃的方法
 運用制定產(chǎn)品線業(yè)務計劃及產(chǎn)品規(guī)劃的方法
 運用管理業(yè)務計劃并評估表現(xiàn)的方法
課程大綱

【第一天上午】
一、市場管理概述
1、MM（市場管理）是什么
2、MM的使命
3、MM在IPD整體框架中的位置
4、MM與產(chǎn)品開發(fā)流程的關系
5、MM與市場需求管理流程的關系
6、MM流程的六大步驟
7、MM流程的三大交付件
8、MM流程的三個方面（市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理）概述
9、討論：貴公司MM的現(xiàn)狀及存在的主要問題
二、產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責
1、產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理
2、產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運作中遇到的典型問題
3、產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責
4、產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結構中的位置
5、如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責
6、PMT的角色劃分及運作
7、討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責應該如何定位？
【第一天下午】
三、理解市場
1、理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）
2、市場評估定義
3、市場評估：環(huán)境分析
4、市場評估：競爭分析
5、市場評估：市場分析
（1）客戶$APPEALS
（2）$APPEALS的維度及構成要素
（3）$APPEALS差距分析
（4）客戶訪談模板及要點
（5）討論：應用$APPEALS討論客戶的購買標準
6、市場評估：公司自身分析
7、市場評估輸出：優(yōu)勢與劣勢
8、市場評估輸出：機會與威脅
9、市場評估輸出：市場地圖
10、市場評估輸出：業(yè)務計劃評估
11、演練：市場地圖及業(yè)務設計評估
四、市場細分
1、市場細分的概述（目的、主要活動、輸出）
2、市場細分的定義
3、不同方式下的市場細分
4、三維細分方法
（1）客戶特征
（2）產(chǎn)品特征
（3）利益特征
5、市場細分流程“七步法”及舉例
6、演練：對一個產(chǎn)品線的市場進行細分
【第二天上午】
五、組合分析
1、組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）
2、戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
3、SPAN應用舉例
4、財務分析工具：FAN
5、FAN應用舉例
6、SPAN與FAN組合應用舉例
7、演練：對初選的細分市場進行組合分析
六、制定細分市場的業(yè)務計劃
1、制訂業(yè)務戰(zhàn)略概述（目的，主要活動，輸出）
2、業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽
3、確定細分市場目標及關鍵行動
（1）審視營銷目標
（2）制定初步的方案
（3）安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析
（4）確定備選方案
（5）選擇目標
（6）關鍵的前提假設
（7）預備行動指示
（8）技術生命周期
（9）利潤區(qū)
（10）價值準則
（11）市場細分
（12）以客戶為中心
（13）業(yè)務設計
4、制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃
（1）快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動
（2）確定細分市場的戰(zhàn)略目標
（3）確定細分市場的價值定位
（4）按照《業(yè)務計劃要素》來制定戰(zhàn)略
（5）風險評估
5、演練：制定選定細分市場的業(yè)務計劃
【第二天下午】
七、制定產(chǎn)品線的業(yè)務計劃及產(chǎn)品規(guī)劃
1、整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃（目的，主要活動，輸出）
2、建立細分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應關系
3、組合決策標準（PDC）
4、組合路標開發(fā)的六個步驟
（1）定義權重框架
（2）確定所有的潛在項目
（3）將項目劃分為不同的組
（4）根據(jù)權重框架給項目打分
（5）確定項目間的依賴關系
（6）將一個路標內(nèi)的項目進行排序
5、整合為公司級的項目清單
6、通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序
7、整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃
8、產(chǎn)品包需求分析（QFD）
9、產(chǎn)品平臺劃分
10、制定產(chǎn)品線路標規(guī)劃
11、產(chǎn)品線路標規(guī)劃示例
12、演練：制定某產(chǎn)品線路標規(guī)劃
八、管理業(yè)務計劃并評估表現(xiàn)
1、管理業(yè)務計劃概述（目的，主要活動，輸出）
2、準備初始的產(chǎn)品包業(yè)務計劃（IOBP）
3、項目任務書準備材料
4、制定項目任務書（Charter）
5、產(chǎn)品線的考核
6、TPM(變革進展指標)評估
7、演練：制定某產(chǎn)品包的項目任務書
專家介紹 原華為聯(lián)合系統(tǒng)部總經(jīng)理  盧剛

實戰(zhàn)經(jīng)驗
1999年從華為開發(fā)項目經(jīng)理調(diào)任華為預研項目計劃處經(jīng)理，成功建立了規(guī)范的研發(fā)預研管理體系，之后擔任過聯(lián)合系統(tǒng)部總經(jīng)理、固網(wǎng)計劃處總經(jīng)理、NGN產(chǎn)品線總監(jiān)。期間建立了解決方案類產(chǎn)品的管理制度并在固網(wǎng)積極實施，通過優(yōu)秀的市場技術管理工作，解決了研發(fā)、市場、技術支援接口問題，加快了產(chǎn)品的快速上市和成熟。
專業(yè)背景
有豐富的產(chǎn)品開發(fā)業(yè)務、項目管理、研發(fā)各職能塊管理、與國際頂尖咨詢公司合作的經(jīng)驗。
授課特點
授課邏輯清晰，善于用結構化思維進行詳細講解，搭配實戰(zhàn)案例進行課堂練習，提高學員的知識掌握程度，廣獲好評，客戶滿意度平均達到92％以上。
主要課程
成功的產(chǎn)品經(jīng)理、從技術走向管理—有效管理研發(fā)和技術團隊、市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品創(chuàng)新管理體系……
服務客戶
方太、康佳……
 

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