向?qū)殱崒W(xué)習(xí):銷售數(shù)據(jù)收集與分析
培訓(xùn)講師:王驪棠
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:3800元
贈(zèng)送積分:3800
向?qū)殱崒W(xué)習(xí):銷售數(shù)據(jù)收集與分析詳細(xì)內(nèi)容
銷售技能系列
主題:銷售數(shù)據(jù)收集與分析
主 講: 原寶潔(中國(guó))區(qū)域經(jīng)理 王驪棠
課程費(fèi)用:3800元/人;或7張學(xué)習(xí)通票
課程對(duì)象:本課程適合希望提高商業(yè)數(shù)據(jù)分析能力的職業(yè)人士,比如銷售經(jīng)理/主管、市場(chǎng)經(jīng)理/主管、數(shù)據(jù)分析人員等(請(qǐng)學(xué)員自備電腦以供上課使用)
課程前言
市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變,誰(shuí)把握了信息,誰(shuí)就掌握了先機(jī)。企業(yè)通過(guò)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的有效收集、處理、分析和加工利用,建立自主的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù),才能在市場(chǎng)中使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以望其項(xiàng)背。但銷售數(shù)據(jù)的收集與分析是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,許多資深銷售人員對(duì)此深感困惑——
如何深入透徹地分析雜亂無(wú)章的數(shù)據(jù)?
如何構(gòu)建數(shù)據(jù)分析的模型及結(jié)構(gòu)?
如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析洞察商機(jī)?
針對(duì)以上問(wèn)題,我們特邀原寶潔(中國(guó))區(qū)域經(jīng)理王驪棠先生,與我們一同分享《銷售數(shù)據(jù)收集與分析》的精彩課程,從分析“視野-結(jié)構(gòu)-方法-洞察-經(jīng)驗(yàn)”幾個(gè)方面,環(huán)環(huán)相扣,提供全面的分析思路、方法、工具和模型,并輔以大量的寶潔實(shí)操案例分析,幫助銷售管理人員快速提高基于數(shù)據(jù)的生意分析能力,更新數(shù)據(jù)分析思路,從而更有效地讓數(shù)據(jù)支持管理決策。
課程收獲
陳述優(yōu)化數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的原則
運(yùn)用多維度多層次五大數(shù)據(jù)分析方法
描述五種洞察力的途徑
運(yùn)用數(shù)據(jù)分析的模型與模板
課程大綱
【第一天上午】
一、銷售數(shù)據(jù)分析很重要
1、測(cè)試你的數(shù)據(jù)敏感度:你的洞察力?
2、這個(gè)管理者到底偷換了什么概念?
(1)視頻:請(qǐng)假
3、銷售數(shù)據(jù)分析三類常見(jiàn)問(wèn)題
4、銷售數(shù)據(jù)分析模型
二、銷售數(shù)據(jù)分析的視野
1、市場(chǎng)空間運(yùn)作框架如何影響銷售結(jié)果
(1)傳統(tǒng)的觀念的弊端
(2)寶潔的領(lǐng)先概念:市場(chǎng)是如何運(yùn)作的
(3)寶潔如何考核銷售人員--銷售部的三大指標(biāo)
2、剖析過(guò)程性指標(biāo):覆蓋
(1)何謂覆蓋?
(2)案例:覆蓋率計(jì)算
(3)覆蓋率的三種分類
(4)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋數(shù)據(jù)表格類型
(5)寶潔網(wǎng)點(diǎn)拓展案例:數(shù)據(jù)從來(lái)不能單獨(dú)地看
3、剖析過(guò)程性指標(biāo):分銷
(1)何謂分銷?
(2)分銷:分銷率計(jì)算
(3)寶潔產(chǎn)品分銷數(shù)據(jù)表格類型
(4)寶潔SKU分銷推進(jìn)案例:數(shù)據(jù)分析要抓住生意重點(diǎn)
4、深究過(guò)程性指標(biāo):?jiǎn)蔚戤a(chǎn)出
(1)為什么單店產(chǎn)出這么重要?
(2)單店產(chǎn)出數(shù)據(jù)類型表格
(3)寶潔門店管理量化8要素
5、什么是銷售視野:要從“我的立場(chǎng)”到“你的立場(chǎng)”
(1)案例:寶潔賣進(jìn)新品時(shí)如何考慮
6、以終為始,為實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)而分析
(1)如何尋求獲取內(nèi)部支持的動(dòng)力
(2)案例:衡量零售商競(jìng)爭(zhēng)力KPI變動(dòng)對(duì)銷售的影響
(3)案例:寶潔的零售客戶需求金字塔模型
(4)如何尋求獲取外部支持的動(dòng)力
7、小結(jié):提高數(shù)據(jù)分析的高度、廣度和深度
三、銷售數(shù)據(jù)分析的結(jié)構(gòu)
1、兩類數(shù)據(jù)的不同來(lái)源和作用
(1)硬數(shù)據(jù)
(2)軟數(shù)據(jù)
2、優(yōu)化數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的原則:
(1)三變一不變
3、優(yōu)化基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)
(1)價(jià)值被低估的報(bào)表體系
(2)報(bào)表體系vs.過(guò)程指標(biāo)體系vs.數(shù)據(jù)清單
(3)案例:優(yōu)化銷售報(bào)表體系的6大報(bào)表
4、復(fù)雜數(shù)據(jù)的第一步工作:整理數(shù)據(jù)清單
(1)為何數(shù)據(jù)清單如此重要?
5、整理數(shù)據(jù)清單的五個(gè)實(shí)用工具
(1)案例:整理OC數(shù)據(jù)清單
【第一天下午】
四、銷售數(shù)據(jù)分析的方法
1、處理數(shù)據(jù)的方法與思路
(1)討論:人是視覺(jué)動(dòng)物,您的數(shù)據(jù)處理方式對(duì)嗎?
(2)5類常見(jiàn)數(shù)據(jù)分析方法
2、對(duì)比分析方法
(1)成分對(duì)比
(2)項(xiàng)類對(duì)比
(3)時(shí)間序列對(duì)比
(4)頻率對(duì)比
(5)相關(guān)性對(duì)比
(6)五種對(duì)比方法總結(jié)
(7)應(yīng)用案例:銷售中的高效對(duì)比
3、統(tǒng)計(jì)分析
(1)80/20分析
(2)矩陣分析法
(3)應(yīng)用案例:分類的市場(chǎng)表現(xiàn)與前景分析
4、相關(guān)性分析
(1)形式相關(guān)vs.因果相關(guān)
(2)應(yīng)用案例:省區(qū)銷量變化的相關(guān)因素分析
5、時(shí)間序列分析
(1)時(shí)間趨勢(shì)
(2)基本對(duì)比關(guān)系
(3)應(yīng)用案例:銷售預(yù)測(cè)
6、流程-結(jié)構(gòu)分析
(1)應(yīng)用案例:銷售增長(zhǎng)來(lái)源
7、小結(jié)
(1)案例:數(shù)據(jù)分析方法結(jié)合練習(xí)
(2)5大方法的比較
【第二天上午】
五、銷售數(shù)據(jù)分析洞察
1、洞察力:數(shù)據(jù)還是見(jiàn)解?
(1)五種洞察力途徑
2、獲得洞察的途徑1-差異分析
(1)典型應(yīng)用-診斷問(wèn)題
(2)差異分析的關(guān)鍵:層層分析
3、獲得洞察的途徑2-象限分析
(1)典型應(yīng)用-發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
(2)象限分析的步驟
4、獲得洞察的途徑3:相關(guān)性分析
(1)尋找相關(guān)因素的線索
5、得洞察的途徑4:五個(gè)為什么
6、獲得洞察的途徑5:獲取第一手資料
7、小結(jié):
(1)案例:寶潔實(shí)戰(zhàn)案例:加一輛車還是兩輛車
【第二天下午】
六、銷售數(shù)據(jù)分析實(shí)戰(zhàn)(此章節(jié)根據(jù)學(xué)員實(shí)際情況,選取其中2-3點(diǎn)講解)
1、分析模型與模板的力量
(1)案例:定位問(wèn)題的SAWS 3+X+1模型
① 練習(xí)1-6
(2)在工作中應(yīng)用數(shù)據(jù)分析模型
(3)思考:這個(gè)課程中,哪些內(nèi)容可以轉(zhuǎn)化為模型?
2、綜合練習(xí):生意回顧中的銷售數(shù)據(jù)分析
(1)案例:U&L公司2008年南區(qū)大客戶生意回顧
(2)經(jīng)驗(yàn)分享:生意回顧數(shù)據(jù)中的分層分析
3、綜合練習(xí):銷售預(yù)測(cè)
(1)案例:U&L公司C4團(tuán)隊(duì)2008年生意計(jì)劃
(2)寶潔從業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享:提高預(yù)測(cè)可靠性的原則
4、綜合練習(xí):零售渠道生意評(píng)估中的數(shù)據(jù)分析
(1)案例:某重點(diǎn)零售客戶的品項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)分析
(2)寶潔從業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享:現(xiàn)代渠道數(shù)據(jù)的分析維度
5、綜合練習(xí):區(qū)域生意拓展中的數(shù)據(jù)分析
(1)案例:SD啤酒公司區(qū)域銷售策略案例
(2)寶潔從業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享:區(qū)域生意分析中的拓展全景評(píng)估
6、綜合練習(xí):經(jīng)銷商客戶管理的典型應(yīng)用分析
(1)案例:SD啤酒公司經(jīng)銷商客戶經(jīng)營(yíng)評(píng)估
(2)寶潔從業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享:定位經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題
七、銷售數(shù)據(jù)分析實(shí)戰(zhàn)
1、銷售數(shù)據(jù)分析的四個(gè)原則
2、總結(jié)你的收獲
原寶潔(中國(guó))區(qū)域經(jīng)理 王驪棠
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
他具有五年寶潔(中國(guó))區(qū)域經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn),曾為嘉里糧油、李寧、青島啤酒、百麗等眾多知名企業(yè)提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。豐富的跨行業(yè)工作經(jīng)歷練就了其獨(dú)到的視野及敏銳的洞察力,他創(chuàng)造性提出大客戶管理的金字塔模型、世界500強(qiáng)的人才素質(zhì)飛機(jī)模型,出版有《共贏―大客戶管理》、《螺絲釘-世界500強(qiáng)的最愛(ài)》等專著。
授課特點(diǎn)
課堂氣氛輕松愉悅,教學(xué)形式多樣,方法技能行之有效。
主要課程
銷售數(shù)據(jù)收集與分析、共贏—大客戶管理、全局—煉就市場(chǎng)營(yíng)銷專家……
服務(wù)客戶
寶潔、特步、諾基亞、福臨門……
推薦課程
課程時(shí)間:2024年03月21--22日-------廣州(A單元)2024年04月11--12日-------廣州(B單元)2024年05月23--24日-------深圳(A單元)2024年06月27--28日-------深圳(B單元)2024年07月25--26日--------廣州(A單元)2024年08月22--23日--------廣州(B單元...
講師:鐘永棣詳情
研發(fā)人員的考核與激勵(lì) 2025-05-22
研發(fā)人員的考核與激勵(lì)上課時(shí)間:2025年05月19日 - 2025年05月20日 廣東深圳2025年05月22日 - 2025年05月23日 上海2025年05月26日 - 2025年05月27日 北京2025年12月22日 - 2025年12月23日 廣東深圳2025年12月25日 - 2025年12月26日 上海 講 師:曾老師參訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)CEO/總...
講師:曾老師詳情
高效的管理溝通技巧訓(xùn)練 2025-05-22
高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講:田勝波老師培訓(xùn)費(fèi):2600元/人(包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等),食宿費(fèi)用自理。備注:《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充分認(rèn)識(shí)溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點(diǎn)掌握通過(guò)不同溝通形式、面對(duì)不同對(duì)象及其性格背景下的溝通技巧重點(diǎn)提升管理者在激勵(lì)下屬、塑造卓越團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)...
講師:田勝波詳情
產(chǎn)品需求分析與需求管理 2025-05-22
產(chǎn)品需求分析與需求管理【培訓(xùn)課時(shí)】2天(12課時(shí))【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理/技術(shù)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃專家等【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶點(diǎn)、證書,含午餐) 課程背景通過(guò)和眾多國(guó)內(nèi)科技企業(yè)接觸,發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)中普遍存在:1. 技術(shù)很牛,但最終倒閉的公司一大推;被技術(shù)人員嗤之以鼻的公司,反而活的...
講師:董老師詳情
成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長(zhǎng)【2024年度計(jì)劃時(shí)間地點(diǎn)安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老師(新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)...
講師:Charles曹詳情
降本增效:共創(chuàng)式OKR目標(biāo)管理工作坊 2025-05-22
降本增效:共創(chuàng)式OKR目標(biāo)管理工作坊費(fèi)用:4980/元人(學(xué)費(fèi)包含:導(dǎo)師課酬、助教輔導(dǎo)費(fèi)、教材、資料、課間茶歇等培訓(xùn)相關(guān)費(fèi)用。不包含學(xué)員的食、宿、行及其他個(gè)人費(fèi)用)【課程背景】OKR讓很多企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)管理升級(jí),獲得了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),然而更多企業(yè)實(shí)踐的結(jié)果卻差強(qiáng)人意,與當(dāng)初學(xué)習(xí)和導(dǎo)入時(shí)的熱情形成了鮮明的反差。OKR陷入僵局,員工怨聲載道,管理進(jìn)退兩難。如果您:1、...
講師:泰和詳情
職場(chǎng)高效溝通心理學(xué) 2025-05-22
《職場(chǎng)高效溝通心理學(xué)》講師/Lecturer:許老師費(fèi)用/Price:¥4580元/人課程排期/Scheduling上海:2024年05月30日-31日課程概述/Overview課程背景:良好的職場(chǎng)溝通不但能夠有效表達(dá)工作意愿,提升溝通的效率,還有助于建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),發(fā)展人際關(guān)系中的支持系統(tǒng)。相反,失敗的職場(chǎng)溝通會(huì)導(dǎo)致更多的誤解、沖突、工作低效率、決...
講師:許老師詳情
金字塔原理:邏輯思維與高效表達(dá) 2025-05-22
金字塔原理:邏輯思維與高效表達(dá)課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來(lái)源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書籍——《金字塔原理》。本課程通過(guò)對(duì)文章結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)的講解,強(qiáng)化學(xué)員表達(dá)與思考時(shí)的邏輯思維方式,大量的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式演練,從而提高學(xué)員表達(dá)與思考的能力?;诖?,它受到全球眾多跨國(guó)公司的推崇,也受到廣大職場(chǎng)人士和諸多學(xué)習(xí)者...
講師:姜老師詳情
項(xiàng)目全過(guò)程管理控制與實(shí)踐 2025-05-22
項(xiàng)目全過(guò)程管理控制與實(shí)踐Control and Practice of Project Process Management講師/Lecturer:楊老師費(fèi)用/Price:¥4800元/人課程排期/Scheduling2025年03月21-22日 上海2025年04月24-25日 深圳2025年05月22-23日 北京2025年06月26-27日 廣州202...
講師:楊老師詳情
職場(chǎng)高效溝通心理學(xué) 2025-05-22
《職場(chǎng)高效溝通心理學(xué)》講師/Lecturer:蔣老師費(fèi)用/Price:¥4580元/人課程排期/Scheduling廣州:2024年08月08日-09日深圳:2024年11月20日-21日廣州:2024年12月25日-26日上海:2025年03月14日-15日深圳:2025年04月10日-11日北京:2025年05月15日-16日成都:2025年05月22日...
講師:蔣老師詳情
- [潘文富]連鎖零售系統(tǒng)的打補(bǔ)丁
- [潘文富]銷售業(yè)績(jī)不好時(shí)的反思點(diǎn)
- [潘文富]煙酒店一定要靠賣酒賺錢嗎
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開(kāi)門店的白板期要做些什
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最