本課程為您解決哪些問題？

是糊里糊涂干？

還是想明白了再干？

是照著自己的經(jīng)驗摸索N年？

還是讓專家?guī)湍闶崂硭悸罚?/p>

是把企業(yè)的資源和時機浪費在無序中？

還是科學制定戰(zhàn)略和計劃，事半功倍？

這些問題，難道您沒有想過……

本課程為您解決以下問題：

1、從市場戰(zhàn)略角度思考企業(yè)方向，讓企業(yè)少走彎路，讓員工知道：為誰而戰(zhàn)！

2、科學分析市場，挖掘已有的營銷數(shù)據(jù)，從中找到：營銷數(shù)據(jù)的寶藏！

3、按先進的管理理念，系統(tǒng)制定新年度營銷計劃，從細節(jié)完善：計劃的可操作性！

4、掌握計劃執(zhí)行的成套方法，解決計劃后的最大難題：執(zhí)行力！

學習本課程，您能收獲哪些成果？

1、了解戰(zhàn)略分析、選擇和決策的一系列工具

2、運用11種分析策略，挖掘現(xiàn)有營銷數(shù)據(jù)的價值

3、學會年度營銷計劃制定的標準流程

4、收獲年度營銷計劃相關的8張經(jīng)典表格、3份規(guī)范化文件模板

5、掌握計劃執(zhí)行的5套技能

本課程三大亮點

實戰(zhàn)：20多個案例，均取材于跨國企業(yè)、中國成長型企業(yè)的真實故事。

實用：引用及教授的工具、策略，針對關鍵問題，便于操作，解決實操困境。

實效：大量的互動、討論，老師現(xiàn)場輔導，確保學員的吸收。

課程大綱

第一講 營銷戰(zhàn)略和計劃的交互

第二講 市場戰(zhàn)略的選擇

第三講 年度營銷計劃的部署

第四講 營銷數(shù)據(jù)分析

第五講 營銷目標的制定與分解

第六講 計劃的執(zhí)行與控制

第一講 營銷戰(zhàn)略和計劃的交互營銷成功的背后 營銷成功的標準是什么 營銷成功的核心因素案例分析：維品網(wǎng)和當當網(wǎng)的區(qū)別在哪里？市場營銷的基本邏輯市場營銷框架圖市場營銷的三大基本邏輯市場營銷的執(zhí)行管控案例：蘋果戰(zhàn)勝了諾基亞，三星抄了蘋果的后路，半道又殺出了小米…… 市場戰(zhàn)略和營銷計劃的關系 市場戰(zhàn)略與營銷計劃的結構關系營銷計劃對市場戰(zhàn)略的支撐營銷計劃和市場戰(zhàn)略的雙向校驗

第二講 市場戰(zhàn)略的選擇視頻分享：從砥平里戰(zhàn)役看彭德懷、李奇微的戰(zhàn)略較量…… 戰(zhàn)略思維的構建 什么是戰(zhàn)略思維 戰(zhàn)略思維的六大特征 如何構建戰(zhàn)略思維案例：陳玉書的鳳凰水業(yè)為什么會失敗…… 市場戰(zhàn)略的基本概念什么是市場戰(zhàn)略市場戰(zhàn)略的系統(tǒng)結構戰(zhàn)略與目標的區(qū)別工具：惠特曼的客戶數(shù)據(jù)分類統(tǒng)計法…… 市場戰(zhàn)略決策流程提煉企業(yè)競爭元客戶數(shù)據(jù)分析外部市場環(huán)境分析目標市場、品牌定位營銷戰(zhàn)略評估戰(zhàn)略決策案例分享：茅臺酒業(yè)的戰(zhàn)略困境…… 市場戰(zhàn)略的選擇原則戰(zhàn)略選擇的五大誤區(qū)市場戰(zhàn)略成功之道討論：健茂公司戰(zhàn)略定位存在哪些問題……

第三講 年度營銷計劃的部署年度營銷文件結構 年度營銷總結 年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 部門級年度營銷計劃 員工級年度營銷計劃工具：各部門年度營銷總結、計劃文件模板…… 年度營銷計劃的工作流程 啟動：基層和部門總結，決策層摸底 分析：跨部門會議，討論各部門總結報告 決策：確定公司層戰(zhàn)略目標、營銷目標 計劃：制定部門計劃 分解：市場部、銷售部基層制定計劃案例：我遇到了審批權代理問題…… 年度營銷計劃文件要求 計劃文件的基本規(guī)范資料引用要求圖表設計的技巧計劃編寫的四個原則案例：某高科技公司，銷售、市場和開發(fā)計劃脫節(jié)…… 部署年度營銷計劃工作的幾個要點 控制時間節(jié)奏協(xié)調(diào)和通知必要的工作紀律 年度營銷計劃的審批案例：春節(jié)放假，幾個人請假先走，結果導致全公司計劃延后…… 營銷預算營銷預算分類營銷預算的分配原則市場的不可控因素針對新興市場的預算機制案例：沙洲優(yōu)黃利用軟預算應對市場的擴張……

第四講 營銷數(shù)據(jù)分析營銷結構分析數(shù)據(jù)排序分析銷售量占比分析客戶結構分析離散產(chǎn)品類型分析異常分析案例：某IT企業(yè)各區(qū)域數(shù)據(jù)多維度分析…… 趨勢分析 趨勢因素定義增長率分析 銷售波動趨勢分析小組討論：某生物科技公司營銷趨勢分析相關性分析 相關性假設區(qū)域相關性分析 產(chǎn)品-客戶需求相關性分析 銷售能力相關性分析案例：某工業(yè)品企業(yè)銷售數(shù)據(jù)的相關性…… 市場調(diào)研策略調(diào)研目標與調(diào)研數(shù)據(jù)調(diào)研對象的確定調(diào)研策略

第五講 營銷目標的制定和分解討論：喬總的年度銷售目標有哪些不足…… 年度營銷目標設計 目標設計的流程目標設計的框架思路目標設計策略案例：2010年，公司調(diào)整銷售責任區(qū)…… 營銷KPI的設計 KPI的設計原則市場部門KPI 銷售部門KPI 案例討論：ZB公司的考核指標…… 年度目標的分配 劃分銷售責任區(qū)的原則分配銷售目標的時間因素目標分配的溝通策略案例：龍經(jīng)理和小孫的一次績效面談…… 績效考核 績效考核的目的績效考核的操作要點績效面談技巧

第六講 計劃的執(zhí)行與控制計劃執(zhí)行力為什么計劃變成了一張廢紙 什么是計劃執(zhí)行力 計劃執(zhí)行力的關鍵因素案例分享：可口可樂執(zhí)行力解決方式…… 計劃執(zhí)行的協(xié)同 計劃與目標的對接時間協(xié)同 團隊內(nèi)部的協(xié)同 跨部門協(xié)同案例：某化工廠，因為生產(chǎn)與銷售計劃的脫節(jié)，導致兩個部門的矛盾…… 計劃執(zhí)行的四大閉環(huán) 計劃書編寫和審批的閉環(huán) 計劃任務的執(zhí)行與反饋 結果的匯總、檢討和持續(xù)改進跨部門執(zhí)行閉環(huán)小組討論：如何完成計劃執(zhí)行閉環(huán)圖…… 執(zhí)行過程控制 計劃執(zhí)行過程的關鍵環(huán)節(jié) 對關鍵環(huán)節(jié)的管控 如何真實反映執(zhí)行結果案例：我的經(jīng)驗，信息記錄方式的轉變…… 計劃執(zhí)行的支撐系統(tǒng)激勵機制計劃執(zhí)行的紀律客戶化的服務流程員工職業(yè)化案例分享：晨光文具的職業(yè)化進程……

王浩老師介紹
21年實戰(zhàn)經(jīng)驗，從基層做到執(zhí)行總裁，帶過11只不同類型的團隊
33家企業(yè)的管理顧問或獨立董事，350場次公開課、企業(yè)內(nèi)訓的沉淀
2000多位老總、經(jīng)理人的共同心聲：深刻、實用

品牌定位
營銷和管理兩大領域的實踐者、研究者、傳播者

實戰(zhàn)背景
21年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾任職務：
江蘇省政府某局長（廳級）秘書、天龍汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理、遠東科技市場總監(jiān)、摩托羅拉政府項目銷售總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、智博科技集團執(zhí)行總裁、北京一網(wǎng)無際管理顧問有限公司董事長、營銷公社首席專家。

專業(yè)歷練
9年培訓、咨詢經(jīng)驗，服務過500多家企業(yè)。
《驅動力》、《精益營銷》作者；精益營銷訓練創(chuàng)始人；人保部《經(jīng)營管理師》首席講師、營銷師資格培訓主講老師；清華總裁班、北大總裁班、復旦大學客座教授；用友商學院、華為商學院、蘇寧電器商學院等特聘講師；聚成特聘講師、時代光華簽約講師、北大縱橫特聘講師；《中外管理》、《當代經(jīng)理人》、《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》等媒體特約撰稿人

學歷教育
天津商業(yè)大學信息管理工程學士、新加坡瑞勃學院MBA、天津大學組織行為學博士

課程亮點
全案例教學：1500多個實戰(zhàn)案例；從案例出發(fā)，到方法和工具提煉，確保效果。
診斷式教學：憑借深厚學養(yǎng)和實戰(zhàn)功底，現(xiàn)場開放提問，解決學員問題。
情景模擬考試：800多道試題；學完即考，鞏固培訓成果，提高培訓落地率。

部分案例
工業(yè)品（設備、產(chǎn)品、系統(tǒng)集成、耗材）：中國醫(yī)藥集團（中國科學儀器公司）、深圳振豪密封、圣萬提注塑、武漢理工大學產(chǎn)業(yè)集團、康得集團、西班亞埃特羅斯中國公司、昆侖集團、兵器集團合肥43所、總參56所、北京合眾科技、天津瑞基化工、東標電子、索英電氣、北京思瑞、沙鋼集團、天澤電力、卡特彼勒、華夏科技、世紀華風、北京天華博實、動力源股份、武漢理工光科、天津宇明閥門、錦源匯智、星格測控技術、航天極峰、久華信、豹馳集團、萊盛高科、意昂神州……
IT（軟件、硬件、電子商務、云計算）：用友股份、合眾思壯、東方通科技、北大軟件工程、辰安偉業(yè)、大唐興竹、萬集科技、北京紫光華宇、勝利油田軟件、中科宇圖、華旭金卡、匯金科技、上海威士達醫(yī)療、計世集團、清華山維、昆侖永通、北京泰德匯智、中企動力、誠志股份、華偉訊、天誠盛業(yè)、曙光股份、國遙萬維、道亨科技、中科網(wǎng)威、東方飛揚、西安瑞友、北大軟件、博亞龍輝、北方翱翔、北京冠金利、北京高特思、互信互通、北京萬維盈創(chuàng)、北控三興、易美軟通、方物科技、北京必聯(lián)電子商務……
新興行業(yè)（高科技、環(huán)保業(yè)、生物科技、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療器械、物聯(lián)網(wǎng)、新材料）：中持股份、北京碧水源科技、北京詠歸、武漢高德、中彰國際、昆侖海岸、北京東潤環(huán)能、上海威士達醫(yī)療器械、西班亞BH公司、茂健聯(lián)星生物、望爾生物科技、方物科技、冠利新材料、中地時空數(shù)碼、國瑞升科技、赫立訊科技、中標方圓、毅新興業(yè)、新亞天影、龍德時代、勤邦生物、愛德利都、中農(nóng)種業(yè)、金色農(nóng)華（大北農(nóng)）……
消費品：TCL、三星、奇瑞汽車、中國普天、大連海晏堂、聯(lián)合偉世、蒙牛股份、蘇寧電器、沙洲優(yōu)黃（黃酒）、羅馬世家、法派服裝、鵬飛樂、青竹美術顏料、上海鉅勛、天津創(chuàng)世源（高端白酒）……
其他行業(yè)：幸福人壽集團、中福集團、百度隨視傳媒、復星集團、天際園方、北京電力公司、山西電力公司、中移動、中國聯(lián)通北京公司、工信部電信研究院、天津卷煙廠、中鐵現(xiàn)代物流、鹽業(yè)集團、校園之星……

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