管理思維融合與決策邏輯提升

上課時(shí)間：

2023年11月27日 - 2023年11月28日 上海   

課程費(fèi)用：5800

 講師：周老師

課程收益：

§ 煥新管理理念、規(guī)避管理誤區(qū)

§ 提升市場(chǎng)洞察與理性決策的能力，持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理

§ 引領(lǐng)企業(yè)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、改善利潤(rùn)、創(chuàng)造價(jià)值

拓寬管理視野，優(yōu)化管理思維，提升管理水平

洞察機(jī)會(huì)，理性決策，實(shí)戰(zhàn)課程助力企業(yè)盈利提升

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變，作為企業(yè)的管理者與決策者，您是否被下列問(wèn)題所困擾？

§ 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨緩，市場(chǎng)疲軟，業(yè)務(wù)下滑，如何創(chuàng)造需求、持續(xù)盈利？

§ 產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，想了不少辦法卻依然不見(jiàn)改善，利潤(rùn)無(wú)法保證如何是好？

§ 負(fù)債經(jīng)營(yíng)，又遇融資瓶頸，如何內(nèi)部“造血”緩解資金壓力？

§ 資源緊張，怎么才能讓每一分錢(qián)都花得有價(jià)值？

§ ……

上述種種問(wèn)題，為企業(yè)決策制造了諸多麻煩，也給企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)了重重挑戰(zhàn)。日常經(jīng)營(yíng)管理如何盡可能揮別“憑經(jīng)驗(yàn)、憑感覺(jué)、拍腦袋”的決策方式，如何科學(xué)理性、有憑有據(jù)地解決上述麻煩與挑戰(zhàn)，是每一位企業(yè)高管必須要思考的問(wèn)題。

在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境和現(xiàn)代企業(yè)治理體系下，深入研究大量知名企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐， 將管理咨詢項(xiàng)目中的大量案例、經(jīng)驗(yàn)與管理精髓進(jìn)行提煉，并綜合近年來(lái)廣大客戶不斷反饋的疑難問(wèn)題，創(chuàng)新推出針對(duì)企業(yè)高管的《管理思維融合與決策邏輯提升》這一特色課程。從企業(yè)高管的角度深入探討的價(jià)值，幫助企業(yè)家深刻理解如何從高層角度洞察業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)、推進(jìn)科學(xué)決策與經(jīng)營(yíng)管理改善、解決企業(yè)管理中的困惑與難題，煥新企業(yè)盈利能力與利潤(rùn)空間，助力企業(yè)持續(xù)盈利與基業(yè)長(zhǎng)青。

課程大綱：

課程導(dǎo)入：企業(yè)如何提高利潤(rùn)？

第一模塊 宏觀經(jīng)濟(jì)變化和應(yīng)對(duì)

§ 歷年GDP增長(zhǎng)和未來(lái)趨勢(shì)

§ 經(jīng)濟(jì)發(fā)展三駕馬車(chē)的發(fā)展過(guò)程

§ 二大支柱行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)

§ 一個(gè)核心竟?fàn)幜Φ木S持

§ 全球竟?fàn)幜κ袌?chǎng)的演變和發(fā)展

§ 討論：未來(lái)中國(guó)的市場(chǎng)變化和世界機(jī)遇

第二模塊 企業(yè)戰(zhàn)略與管理一致性

什么是企業(yè)戰(zhàn)略和是戰(zhàn)略管理

公司愿景和使命

公司戰(zhàn)略體系：公司戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略

戰(zhàn)略定位與管理的一致性

企業(yè)核心：生產(chǎn)、技術(shù)、還是銷(xiāo)售

市場(chǎng)態(tài)度：廣告還是口碑

采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)格低的還是質(zhì)量好的？

企業(yè)命運(yùn)：活得長(zhǎng)還是做得大

市場(chǎng)態(tài)度：現(xiàn)在還是未來(lái)

績(jī)效考核：結(jié)果還是過(guò)程

企業(yè)文化：軍事化管理還是人性化管理

……

案例分析：企業(yè)戰(zhàn)略定位與管理相背離

練習(xí)：市場(chǎng)利率差異下贏利與風(fēng)險(xiǎn)

第三模塊：洞悉客戶、向市場(chǎng)要高質(zhì)量收入

思路一：數(shù)據(jù)中“掘金”——識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶

- 思考與討論：您是否關(guān)注銷(xiāo)售及客戶分析？具體是哪些分析？有用嗎？

- 80/20 規(guī)則——誰(shuí)是你最重要的客戶？

- 一個(gè)企業(yè)客戶的四種類(lèi)型：應(yīng)該把東西賣(mài)給誰(shuí)?

- 練習(xí)：準(zhǔn)確定義您的客戶

思路二：不是所有的產(chǎn)品（客戶）都是好產(chǎn)品（客戶）——產(chǎn)品（客戶）貢獻(xiàn)細(xì)分

- 精準(zhǔn)贏利分析

- 行業(yè)對(duì)標(biāo)，發(fā)現(xiàn)高潛力客戶

- 練習(xí)：哪個(gè)產(chǎn)品最掙錢(qián)？

思路三：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)——銷(xiāo)售費(fèi)用投哪個(gè)市場(chǎng)呢？

- 虧本促銷(xiāo)的合理性與必要性

- 案例分析：差異化的市場(chǎng)策略

- 產(chǎn)品的生命周期策劃: 產(chǎn)品不同周期費(fèi)用收入比

思路四：價(jià)格管理——銷(xiāo)售通過(guò)降價(jià)打市場(chǎng)的建議合理嗎？

- 降價(jià) vs 提價(jià)的博弈

- 大客戶與小客戶的價(jià)格管理策略

思路五：客戶滿意度監(jiān)測(cè)——客戶持續(xù)消費(fèi)的源泉

- 客戶滿意了，為什么利潤(rùn)不增加？

- 客戶滿意的KANO模型

- 練習(xí)：我們需要在哪方面做得更出色？

- 案例：麥當(dāng)勞贏利變化的根本原因

第四模塊：向內(nèi)部管理要利潤(rùn)

§ 基于企業(yè)戰(zhàn)略的降本增效：成本管理和控制應(yīng)該從哪里入手？

- 降本增效≠“砍砍砍”

- 不同商業(yè)模式下的成本策略：什么是該花的錢(qián)、什么是不該花的錢(qián)

§ 緊盯研發(fā)，創(chuàng)造利潤(rùn)新空間

- 研發(fā)決定80%的產(chǎn)品成本，如何控制？

- 研發(fā)成本失控的原因

- 案例分析：VEVA降低研發(fā)成本實(shí)踐分享

§ 管好采購(gòu)，別讓10%的業(yè)績(jī)打水漂！

- 全流程采購(gòu)降本的思路與方法工具

- 案例分析：某公司采購(gòu)降本的最佳實(shí)踐

§ 突破經(jīng)營(yíng)瓶頸，避免盲目擴(kuò)產(chǎn)能

- 生產(chǎn)改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線“平滑生產(chǎn)”

- 花小錢(qián)辦大事：定位短板、改善短板

- 如何從生產(chǎn)角度快速提升利潤(rùn)：短期改善與長(zhǎng)期改善思路

§ 供應(yīng)鏈改善，創(chuàng)造核心竟?fàn)幜?/p>

- 價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈和利潤(rùn)率？

- 我們從哪里切入？

第五模塊：實(shí)現(xiàn)盈利能力的關(guān)鍵——人的能本管理

§ 勞動(dòng)力成本的三個(gè)層次

§ 細(xì)化戰(zhàn)略目標(biāo)，植入績(jī)效機(jī)制

§ 思考與討論：什么才是好的績(jī)效考核？

§ 如何驅(qū)動(dòng)人人成為經(jīng)營(yíng)者

- 如何最大程度的發(fā)揮人的能動(dòng)性

§ 案例分析

- 某世界500強(qiáng)企業(yè)如何減員20%

講師介紹：

周老師  德國(guó)注冊(cè)質(zhì)量經(jīng)理導(dǎo)師，六西格黑帶

法國(guó)管理學(xué)碩士、皮爾蒙得商學(xué)院MBA。歐州采購(gòu)專(zhuān)業(yè)排名第一的法國(guó)里昂商學(xué)院采購(gòu)專(zhuān)業(yè)，另外還擁有國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)類(lèi)、理工科、及文科四個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)士學(xué)位。IRCA的ISO 9000/14000/18000/QCO8000/SA8000注冊(cè)主任審核員導(dǎo)師，德國(guó)注冊(cè)質(zhì)量經(jīng)理導(dǎo)師，六西格黑帶。

周老師擁有超過(guò)十五年的工廠管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾先后在國(guó)營(yíng)集團(tuán)公司、西門(mén)子通訊、德國(guó)萊茵TUV技術(shù)監(jiān)督局、著名汽車(chē)配件集團(tuán)公司先后任制造運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)供應(yīng)鏈總監(jiān)、中 國(guó)區(qū)學(xué)術(shù)部主任、CFO及總經(jīng)理等高層職位。有極其豐富工廠管理經(jīng)驗(yàn)和咨詢建樹(shù)，是目前中國(guó)最頂尖的財(cái)務(wù)、制造、采購(gòu)、供應(yīng)鏈及運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家，另外在技術(shù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、貿(mào)易、甚至于HR都有精深的研究。主持建立公司業(yè)務(wù)流程體系并審核檢查過(guò)近千家跨國(guó)公司，對(duì)公司業(yè)務(wù)流程滾瓜爛熟，近幾年年涉及咨詢項(xiàng)目金額就達(dá)5000多萬(wàn)（主要項(xiàng)目包括上海大眾生產(chǎn)效率提升、采購(gòu)供應(yīng)鏈改進(jìn)項(xiàng)目、奇瑞生產(chǎn)質(zhì)量系統(tǒng)改進(jìn)項(xiàng)目、寶馬供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)項(xiàng)目、博士合資的聯(lián)合汽車(chē)電子供應(yīng)商成本審核降低采購(gòu)成本20億項(xiàng)目、西門(mén)子六西瑪咨詢項(xiàng)目，耐克、阿迪達(dá)斯、REEBOK社會(huì)責(zé)任管理優(yōu)化咨詢項(xiàng)目，康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)及美克美家質(zhì)量成本咨詢等）對(duì)公司各個(gè)流程從基層到戰(zhàn)略層面有非常獨(dú)特理解。

周老師曾經(jīng)工作的西門(mén)子是全球推動(dòng)工業(yè)4.0的樣板標(biāo)桿企業(yè)，也是全球最早實(shí)施業(yè)財(cái)融合的標(biāo)桿，20多年前公司就建立了專(zhuān)業(yè)業(yè)財(cái)部門(mén)，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略決策，也就是必須保證公司的每個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)都必須要具有贏利的可行性和現(xiàn)實(shí)性，以幫助企業(yè)最終決策獲勝，實(shí)際上周老師在公司各事業(yè)部的工作背景及其頂級(jí)咨詢公司的咨詢本質(zhì)都是業(yè)財(cái)，是業(yè)財(cái)決策之巔峰，08年起開(kāi)始為國(guó)內(nèi)知名財(cái)務(wù)培訓(xùn)公司上海安越講授專(zhuān)業(yè)管理會(huì)計(jì)系列課程。

周老師同時(shí)擁有超過(guò)12年的世界知名咨詢公司培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，是德國(guó)賽義爾基金會(huì)特邀管理專(zhuān)家，被TUV德國(guó)萊茵，BSI英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)，BV法國(guó)船級(jí)社，Management engineering，J.D Power，野村，三菱日聯(lián)等國(guó)際咨詢公司聘為首席專(zhuān)家，是南京大學(xué)、浙江大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)EMBA及高級(jí)總裁班導(dǎo)師， 3P(ECOTEX)國(guó)際采購(gòu)集團(tuán)指定培訓(xùn)咨詢師、2003年被歐盟中國(guó)管理提升緩助項(xiàng)目指定為中國(guó)區(qū)唯一華人培訓(xùn)師，2005年被亞洲人力資源協(xié)會(huì)授予中國(guó)十大培訓(xùn)師獎(jiǎng)。由于在其獨(dú)特的知識(shí)結(jié)構(gòu)和工作咨詢經(jīng)歷，被世界500強(qiáng)標(biāo)桿公司如：寶馬、大眾、本田、豐田、奔馳、福特、通用、英特爾、諾基亞、飛利浦、西門(mén)子、巴斯夫、耐克、阿迪達(dá)斯等選為培訓(xùn)及咨詢專(zhuān)家，視角獨(dú)具，對(duì)跨國(guó)公司管理手法了如指掌。

曾經(jīng)接受過(guò)周老師培訓(xùn)或咨詢的公司有：世界500強(qiáng)公司在中國(guó)的98%。

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