營(yíng)銷制勝、勇拔頭籌--市場(chǎng)營(yíng)銷管理沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課
培訓(xùn)講師:張老師
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:4690元
贈(zèng)送積分:4690
營(yíng)銷制勝、勇拔頭籌--市場(chǎng)營(yíng)銷管理沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課詳細(xì)內(nèi)容
課程排期:2024年
03月29-30日 上海 04月12-13日 深圳 05月16-17日 成都
06月27-28日 深圳 07月13-14日 上海 08月23-24日 成都
09月25-26日 深圳 10月30-31日 上海 11月22-23日 成都
12月19-20日 深圳
課程費(fèi)用:4690元/位,含授課費(fèi)、教材、午餐、茶點(diǎn)、發(fā)票
認(rèn)證費(fèi)用:凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者,頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之職業(yè)資格證書。(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用,不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)
l 證書1:(HKTCC香港培訓(xùn)認(rèn)證中心證書)
1. 國(guó)際中級(jí)證書1000元/人;國(guó)際高級(jí)證書1200元/人,在申報(bào)學(xué)員資料提交后的10個(gè)工作日內(nèi)出證快遞。
l 證書2:(中管院專業(yè)人才技能證書)
1.中級(jí)、高級(jí)證書800元/人,在申報(bào)學(xué)員資料提交后的7個(gè)工作日內(nèi)出證快遞。
課程對(duì)象:總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷骨干等銷售工作者或者銷售相關(guān)管理人員
課程背景:
將營(yíng)銷人員及管理人員置身于復(fù)雜多變的營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境之中,必須站在企業(yè)的高度分析市場(chǎng)和制訂決策,規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略、制定營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)與高層戰(zhàn)略保持一致,綜合運(yùn)用豐富的營(yíng)銷知識(shí)與營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),才能完成整個(gè)模擬過程。每位學(xué)員都能全身心地體驗(yàn)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)制定,甚至具體到產(chǎn)品定位、定價(jià)、促銷、渠道管理、人員管理、客戶服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的操作。他們的操作或許成功或許失敗,在體驗(yàn)中感悟營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能的真諦,提高資深的營(yíng)銷綜合素質(zhì)與技能。
課程收益:
對(duì)于普通營(yíng)銷人員:
● 了解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的激烈性和殘酷性
● 掌握科學(xué)的市場(chǎng)環(huán)境分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)工具
● 學(xué)會(huì)制作營(yíng)銷前期的調(diào)研和產(chǎn)品的預(yù)測(cè)
● 掌握產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的綜合戰(zhàn)略決策
● 學(xué)會(huì)建立市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織和控制為一體的管理
對(duì)于營(yíng)銷管理者的收益:
● 掌握評(píng)估內(nèi)外部環(huán)境,制定營(yíng)銷部的中、短期經(jīng)營(yíng)策略
● 理解公司全面經(jīng)營(yíng)管理,認(rèn)識(shí)各種營(yíng)銷中決策與投資的風(fēng)險(xiǎn)控制
● 培養(yǎng)統(tǒng)觀公司全局的能力,掌握系統(tǒng)管理與運(yùn)營(yíng)企業(yè)的系統(tǒng)管理
● 掌握從研發(fā)產(chǎn)品、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃一體的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理
● 學(xué)會(huì)針對(duì)一項(xiàng)營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)理性的制定預(yù)算計(jì)劃,進(jìn)行營(yíng)銷成本控制
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程方式:角色扮演+小組討論+沙盤模擬+團(tuán)隊(duì)決策+業(yè)績(jī)分析+點(diǎn)評(píng)
課程大綱
課程導(dǎo)入:組建新公司、名稱、成立新團(tuán)隊(duì)、口號(hào)決戰(zhàn)市場(chǎng)沙盤熱身演練
第一講:市場(chǎng)趨勢(shì)、開拓市場(chǎng)
一、市場(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析
2. 了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)風(fēng)向
3. 分析市場(chǎng)關(guān)鍵機(jī)會(huì)
4. 洞察市場(chǎng)關(guān)鍵商機(jī)
5. 制定市場(chǎng)銷售目標(biāo)
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)
1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素
2. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì):利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素
3. 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素:擴(kuò)大銷售與成本控制
4. 企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來發(fā)展趨勢(shì)分析
第二講:客戶需求、開拓市場(chǎng)
一、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代對(duì)買方購(gòu)買行為的影響
二、客戶需求分析
1. 分析客戶需求數(shù)據(jù)
1)學(xué)習(xí)了解研發(fā)和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系
2)從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對(duì)公司未來發(fā)展的支撐作用
2. 評(píng)估客戶質(zhì)量收益
3. 精準(zhǔn)關(guān)鍵客戶人群
4. 制定捕捉客戶計(jì)劃
——學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策
5 主動(dòng)積極開發(fā)客戶
——腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策
第三講:銷售計(jì)劃、預(yù)測(cè)商機(jī)
一、確定銷售目標(biāo)
——市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位
1)差異化競(jìng)爭(zhēng)、快速致勝策略
2)產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析
3)市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響
二、制定銷售計(jì)劃
三、監(jiān)控銷售過程
1. 市場(chǎng)投入的效益分析
2. 產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)
練習(xí):銷售計(jì)劃的制定
第四講:激情銷售、高效銷售
一、主動(dòng)積極開發(fā)市場(chǎng)
1. 充滿激情開拓客戶
2. 高效快速銷售產(chǎn)品
二、高效快速達(dá)成目的
1. 企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略
2. 如何根據(jù)市場(chǎng)分析,制定銷售計(jì)劃安排生產(chǎn)計(jì)劃
3. 如何進(jìn)行高效益的融資管理樹立成本意識(shí),提高預(yù)算的制定與控制能力
4. 從財(cái)務(wù)角度透視企業(yè)整體運(yùn)營(yíng),增強(qiáng)企業(yè)盈利能力
三、開拓營(yíng)銷思路、提高實(shí)際操作技能
練習(xí):高效成交的關(guān)鍵
第五講:業(yè)績(jī)第一、業(yè)績(jī)導(dǎo)向
一、業(yè)績(jī)分析
1. 小組銷售業(yè)績(jī)分析
2. 小組銷售過程解析
3. 小組業(yè)績(jī)復(fù)盤總結(jié)
4. 小組銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
二、復(fù)盤總結(jié)
小組討論:業(yè)績(jī)導(dǎo)向復(fù)盤總結(jié)
——講師復(fù)盤總結(jié)
1)理解并學(xué)會(huì)溝通與協(xié)作,摒棄部門本位主義
2)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,熔煉團(tuán)隊(duì)氣氛、增強(qiáng)全局意識(shí)
3)建立企業(yè)統(tǒng)一語(yǔ)言,打造共同愿景
4)企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價(jià)值觀的貫徹執(zhí)行
沙盤模擬整體演練流程:
沙盤模擬演練地圖:
課程目標(biāo):
您和您的團(tuán)隊(duì)將在10個(gè)經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)采購(gòu)五顏六色的雪花片原材料
生產(chǎn)雪花片組合產(chǎn)品銷售到市場(chǎng)上獲得最多的營(yíng)銷收入和現(xiàn)金收入
團(tuán)隊(duì)起始資金:
相對(duì)應(yīng)顏色圓孔雪花片:500元
相對(duì)應(yīng)顏色字母雪花片:2000元
課程規(guī)則:
課程規(guī)則1:一共經(jīng)營(yíng)10個(gè)經(jīng)營(yíng)周期
課程規(guī)則2:每一個(gè)小組有一張產(chǎn)品圖
課程規(guī)則3:每一個(gè)小組有一張趨勢(shì)圖
課程規(guī)則4:每一個(gè)小組有一張價(jià)格圖
課程規(guī)則5:整個(gè)過程可以談判、交易、銷售
課程規(guī)則6:助教扮演廠商原料、市場(chǎng)產(chǎn)品交易
公司兩大收入來源:
收入規(guī)則1:將我們采購(gòu)的原材料:相對(duì)應(yīng)的雪花片賣給市場(chǎng)中的其他公司獲取收入
收入規(guī)則2:生產(chǎn)市場(chǎng)中雪花片組合產(chǎn)品:快速將雪花片組合產(chǎn)品高價(jià)銷售到市場(chǎng)中,并快速的獲取收入
關(guān)鍵規(guī)則:
1. 我們可以參考市場(chǎng)中雪花片組合產(chǎn)品來決定生產(chǎn)那一種產(chǎn)品
2. 我們可以在任何時(shí)間生產(chǎn)任何數(shù)量的雪花片組合產(chǎn)品銷售到市場(chǎng)
3. 我們可在商業(yè)環(huán)境中從其他的雪花片公司采購(gòu)額外的原料
重要規(guī)則:只要我們佩戴公司相對(duì)應(yīng)顏色的LOGO標(biāo)志,我們就可以到供應(yīng)商那購(gòu)買對(duì)應(yīng)顏色的雪花片原材料
5種市場(chǎng)核心的組合產(chǎn)品圖:根據(jù)市場(chǎng)的需求趨勢(shì)、價(jià)格浮動(dòng),決策購(gòu)買哪些雪花片,組合哪些產(chǎn)品進(jìn)行銷售到市場(chǎng)上
小組采購(gòu)清單:
用途:每周期訂購(gòu)雪花片需要填寫采購(gòu)清單
團(tuán)隊(duì)成績(jī)單:
10周期的經(jīng)營(yíng)與銷售,填寫總銷售收入(資金)
結(jié)語(yǔ):全新的開始
練習(xí):制定你的行動(dòng)計(jì)劃
課程回顧、結(jié)業(yè)、填寫赴崗承諾書、祝福、合影
老師簡(jiǎn)介:張老師 實(shí)戰(zhàn)銷售管理專家
中、英、日三語(yǔ)授課
日本大阪大學(xué)國(guó)際公共政策碩士
松下集團(tuán)日本關(guān)西總部董事會(huì)特邀講師
LIFO心理測(cè)評(píng)國(guó)際培訓(xùn)師/哈里遜心理測(cè)評(píng)國(guó)際培訓(xùn)師
行動(dòng)教練認(rèn)證
曾任:美國(guó)通用電氣(世界500強(qiáng))丨中國(guó)區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理
曾任:法國(guó)索迪斯(世界500強(qiáng))丨中國(guó)區(qū)日本企業(yè)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:大客戶銷售、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、銷售談判、銷售禮儀
→成功簽下連續(xù)15年的千萬級(jí)戰(zhàn)略性合同,創(chuàng)造索迪斯全球最長(zhǎng)合同記錄,至今無人打破
→入職半年簽訂建武音響600萬、康奈可300多萬2個(gè)百萬級(jí)別項(xiàng)目,成功打開索迪斯集團(tuán)華東、華南區(qū)日企市場(chǎng),創(chuàng)下索迪斯集團(tuán)銷售傳奇。
→打造索迪斯對(duì)日企銷售團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)第一年實(shí)現(xiàn)3000萬業(yè)績(jī),且第二年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)到4500萬,從而使陷入困境5年的日本市場(chǎng)扭虧為盈,企業(yè)利潤(rùn)提升40%。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
? 銷售團(tuán)隊(duì)管理與談判王者:帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2年獲得銷冠,每年業(yè)績(jī)保持在全公司前三
曾為索迪斯(中國(guó)區(qū))從“0”搭建日企事業(yè)部,積極擴(kuò)大國(guó)內(nèi)日企客戶群,突破企業(yè)中國(guó)區(qū)5年無日企客戶的局面,并將日企簽約年限1年平均升至3.5年,保證運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,降低人才和運(yùn)營(yíng)成本15%。使所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2年成為公司銷冠,后續(xù)每年業(yè)績(jī)保持在全公司前三名。
推薦課程
課程時(shí)間:2024年03月21--22日-------廣州(A單元)2024年04月11--12日-------廣州(B單元)2024年05月23--24日-------深圳(A單元)2024年06月27--28日-------深圳(B單元)2024年07月25--26日--------廣州(A單元)2024年08月22--23日--------廣州(B單元...
講師:鐘永棣詳情
研發(fā)人員的考核與激勵(lì) 2025-05-22
研發(fā)人員的考核與激勵(lì)上課時(shí)間:2025年05月19日 - 2025年05月20日 廣東深圳2025年05月22日 - 2025年05月23日 上海2025年05月26日 - 2025年05月27日 北京2025年12月22日 - 2025年12月23日 廣東深圳2025年12月25日 - 2025年12月26日 上海 講 師:曾老師參訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)CEO/總...
講師:曾老師詳情
高效的管理溝通技巧訓(xùn)練 2025-05-22
高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講:田勝波老師培訓(xùn)費(fèi):2600元/人(包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等),食宿費(fèi)用自理。備注:《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充分認(rèn)識(shí)溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點(diǎn)掌握通過不同溝通形式、面對(duì)不同對(duì)象及其性格背景下的溝通技巧重點(diǎn)提升管理者在激勵(lì)下屬、塑造卓越團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)...
講師:田勝波詳情
產(chǎn)品需求分析與需求管理 2025-05-22
產(chǎn)品需求分析與需求管理【培訓(xùn)課時(shí)】2天(12課時(shí))【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理/技術(shù)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃專家等【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶點(diǎn)、證書,含午餐) 課程背景通過和眾多國(guó)內(nèi)科技企業(yè)接觸,發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)中普遍存在:1. 技術(shù)很牛,但最終倒閉的公司一大推;被技術(shù)人員嗤之以鼻的公司,反而活的...
講師:董老師詳情
成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長(zhǎng)【2024年度計(jì)劃時(shí)間地點(diǎn)安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老師(新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)...
講師:Charles曹詳情
降本增效:共創(chuàng)式OKR目標(biāo)管理工作坊 2025-05-22
降本增效:共創(chuàng)式OKR目標(biāo)管理工作坊費(fèi)用:4980/元人(學(xué)費(fèi)包含:導(dǎo)師課酬、助教輔導(dǎo)費(fèi)、教材、資料、課間茶歇等培訓(xùn)相關(guān)費(fèi)用。不包含學(xué)員的食、宿、行及其他個(gè)人費(fèi)用)【課程背景】OKR讓很多企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)管理升級(jí),獲得了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),然而更多企業(yè)實(shí)踐的結(jié)果卻差強(qiáng)人意,與當(dāng)初學(xué)習(xí)和導(dǎo)入時(shí)的熱情形成了鮮明的反差。OKR陷入僵局,員工怨聲載道,管理進(jìn)退兩難。如果您:1、...
講師:泰和詳情
職場(chǎng)高效溝通心理學(xué) 2025-05-22
《職場(chǎng)高效溝通心理學(xué)》講師/Lecturer:許老師費(fèi)用/Price:¥4580元/人課程排期/Scheduling上海:2024年05月30日-31日課程概述/Overview課程背景:良好的職場(chǎng)溝通不但能夠有效表達(dá)工作意愿,提升溝通的效率,還有助于建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),發(fā)展人際關(guān)系中的支持系統(tǒng)。相反,失敗的職場(chǎng)溝通會(huì)導(dǎo)致更多的誤解、沖突、工作低效率、決...
講師:許老師詳情
金字塔原理:邏輯思維與高效表達(dá) 2025-05-22
金字塔原理:邏輯思維與高效表達(dá)課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書籍——《金字塔原理》。本課程通過對(duì)文章結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)的講解,強(qiáng)化學(xué)員表達(dá)與思考時(shí)的邏輯思維方式,大量的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式演練,從而提高學(xué)員表達(dá)與思考的能力?;诖耍艿饺虮姸嗫鐕?guó)公司的推崇,也受到廣大職場(chǎng)人士和諸多學(xué)習(xí)者...
講師:姜老師詳情
項(xiàng)目全過程管理控制與實(shí)踐 2025-05-22
項(xiàng)目全過程管理控制與實(shí)踐Control and Practice of Project Process Management講師/Lecturer:楊老師費(fèi)用/Price:¥4800元/人課程排期/Scheduling2025年03月21-22日 上海2025年04月24-25日 深圳2025年05月22-23日 北京2025年06月26-27日 廣州202...
講師:楊老師詳情
職場(chǎng)高效溝通心理學(xué) 2025-05-22
《職場(chǎng)高效溝通心理學(xué)》講師/Lecturer:蔣老師費(fèi)用/Price:¥4580元/人課程排期/Scheduling廣州:2024年08月08日-09日深圳:2024年11月20日-21日廣州:2024年12月25日-26日上海:2025年03月14日-15日深圳:2025年04月10日-11日北京:2025年05月15日-16日成都:2025年05月22日...
講師:蔣老師詳情
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