打造高績(jī)效的狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

課程費(fèi)用：4380元/人（包含課程資料、學(xué)習(xí)費(fèi)、茶歇等）

[課程背景] 

激烈市場(chǎng)，紅海一片，“狹路相逢，勇者者”，盤(pán)點(diǎn)一下團(tuán)隊(duì)“嗷嗷叫”的勇士有多少？

過(guò)去靠人口紅利、產(chǎn)品紅利、外貿(mào)紅利，產(chǎn)品供不應(yīng)求，如今風(fēng)口急轉(zhuǎn)直下，多元化市場(chǎng)波云詭譎，銷(xiāo)售變得越來(lái)越艱難？

碎片化的時(shí)代，消費(fèi)者人云亦云，懶得思考。您有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)？您的產(chǎn)品做得極好，市場(chǎng)銷(xiāo)售卻差強(qiáng)人意？而一些產(chǎn)品稀爛，卻賣(mài)得特火？

癥結(jié)在于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)人員出了問(wèn)題：

l 制定的目標(biāo)為何達(dá)不成？

l 開(kāi)會(huì)的時(shí)候問(wèn)題總是對(duì)內(nèi)？

l 營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、生產(chǎn)總是吵不完的架，又沒(méi)有解決方案？

l 論功行賞的時(shí)候人人希望有份，追究責(zé)任的時(shí)候總想牽扯更多的人，證明不是一個(gè)人的錯(cuò)？

l 沖鋒號(hào)角吹響的時(shí)侯，還有一群綿羊懶洋洋？

本課程結(jié)合老師18年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷，基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與人力資源知識(shí)，直擊人性底層邏輯，多環(huán)節(jié)多維度剖析，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)性演練，針對(duì)性給出解決方案，同時(shí)輸出一套工具和方法，活學(xué)活用。

適用對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)管理人員、一線營(yíng)銷(xiāo)精英、策劃人員

授課方式：采用互動(dòng)式教學(xué)、案例分析、小組討論、PK訓(xùn)練、游戲互動(dòng)；

授課時(shí)間：2天/每天6小時(shí)

[課程收獲] 

? 從源頭選出狼崽，激發(fā)狼性，打造戰(zhàn)狼團(tuán)隊(duì)；

? 了解狼性員工“帶刺”的特性，運(yùn)用高超管理藝術(shù)，導(dǎo)向沖鋒；

? 掌握兵法，排兵布陣，能打仗，打勝仗，攻無(wú)不克；

? 論功行賞，學(xué)會(huì)分肉。

[課程大綱]

第一部分：狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇（積極心態(tài)篇）

【現(xiàn)狀分析】盤(pán)點(diǎn)一下團(tuán)隊(duì)“嗷嗷叫”的勇士有多少？如何選出狼崽，培育狼性，馳騁市場(chǎng)？如何激發(fā)內(nèi)驅(qū)力，磨煉意志力，打不垮還能干得成？

第一講：選出狼一樣的隊(duì)友

1、狼的三大特性

1） 目標(biāo)感

2） 忍耐性

3） 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

2、構(gòu)建以?shī)^斗者為本的狼性文化

4） 相信自己

5） 相信公司

6） 相信產(chǎn)品

7） 相信客戶(hù)

n 討論：“我”、“公司”、“客戶(hù)”怎么排位？

3、頭狼與狼群的最佳組合

1） 主動(dòng)性

2） 概念思念

3） 成就導(dǎo)向

4） 影響力

5） 堅(jiān)韌性

n 工具：如何選拔狼性營(yíng)銷(xiāo)人員？

4、初創(chuàng)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)（追夢(mèng)感）

1） 榮辱與共

2） 榜樣的力量

3） 獨(dú)特的文化

4） 陪伴

5、成熟型團(tuán)隊(duì)建設(shè)（使命感）

1） 晉升通道

2） 激勵(lì)

3） 決策機(jī)制

4） 自我實(shí)現(xiàn)

第二講：苦仗難仗打出良將

1、三種不同的心智模式

1) 成功者心智模式（自燃型）

2) 普通人心智模式（可燃型）

3) 失敗者心智模式（不燃型）

2、不同的心態(tài)決定不同的人生

1) 怨婦心態(tài)

l 受害者思維

l 勞動(dòng)者

  2）國(guó)母心態(tài)

l 掌控者思維

l 奮斗者

3、職業(yè)成熟度

1） 不抱怨的心態(tài)

2） 換位思考，理解別人

3） 積極主動(dòng)的解決問(wèn)題

4、控制情緒，適時(shí)減壓，學(xué)會(huì)自我對(duì)話(huà)

1） 轉(zhuǎn)移視線

2） 適度宣泄

3） 走出去，親近自然

n 視頻：踢貓效應(yīng)

5、工作減壓方法

1） 多角度看待問(wèn)題

2） 自我覺(jué)醒

3） 關(guān)注圈VS影響圈

4） 積極的自我暗示

n 練習(xí)：列舉最近一周工作或生活中關(guān)注圈與影響圈

6、不要被別人偷走了你的夢(mèng)想

1） 弄清楚我們?yōu)槭裁闯霭l(fā)（動(dòng)機(jī)），要到哪里去或成為什么樣子（目標(biāo)）

2） 嘲笑、質(zhì)疑你的人，他們的想法是對(duì)的，因?yàn)樗麄冏霾坏?，故而覺(jué)得你也做不到

7、拜最好的老師，當(dāng)最好的學(xué)生

1） 少些指點(diǎn)，多些請(qǐng)教

2） 分享快樂(lè)，聚集能量

n 測(cè)試：逆商（AQ）測(cè)試

第三講：業(yè)績(jī)就是你的尊嚴(yán)

n 思考題：某銷(xiāo)售部月度部門(mén)目標(biāo)達(dá)標(biāo)，但有極個(gè)別銷(xiāo)售人員未完成任務(wù)，請(qǐng)問(wèn)部門(mén)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)要不要獎(jiǎng)勵(lì)？

1、目標(biāo)制定的依據(jù)

1) 宏觀政策

2) 行業(yè)趨勢(shì)/市場(chǎng)洞察

3) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)績(jī)分析

4) 過(guò)去三年的數(shù)據(jù)

5) 公司實(shí)力與運(yùn)營(yíng)能力

2、目標(biāo)制定的方法

1） 從時(shí)間節(jié)點(diǎn)制定

2） 從目標(biāo)類(lèi)別制定

3） 從市場(chǎng)區(qū)域制定

4） 從產(chǎn)品類(lèi)型制定

5） 從通路渠道制定

6） 從團(tuán)隊(duì)分工制定

n 視頻：從阿里銷(xiāo)售鐵軍看目標(biāo)達(dá)成

3、任務(wù)分配-做好過(guò)程控制

1）銷(xiāo)售漏斗

2）A\B\C客戶(hù)分類(lèi)

3）當(dāng)日任務(wù)完成情況

4）第二天工作計(jì)劃

5）當(dāng)月任務(wù)完成進(jìn)度

4、時(shí)間管理-聚集業(yè)績(jī)目標(biāo)

1）不同象限的時(shí)間管理策略

l 重要且緊急

l 重要不緊急

l 緊急不重要

l 不緊急不重要

n 練習(xí)：目標(biāo)制定-根據(jù)今年銷(xiāo)售任務(wù)制定明年銷(xiāo)售目標(biāo)

第二部分：銷(xiāo)售技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練篇（銷(xiāo)售能力篇）

【現(xiàn)狀分析】客戶(hù)需求模糊，我們?cè)鯓右龑?dǎo)需求？客戶(hù)有隱性需求，我們?cè)鯓咏?biāo)準(zhǔn)？客戶(hù)需求清晰，我們?nèi)绾纹ヅ浞桨?？怎樣化解客?hù)異議，提高成交率？

第四講：客戶(hù)開(kāi)發(fā)-精準(zhǔn)挖掘客戶(hù)需求

1、客戶(hù)永恒不變的6大問(wèn)題

1） 你是誰(shuí)？

2） 你要跟我談什么？

3） 你的產(chǎn)品對(duì)我有什么好處？

4） 如何證明你講的是事實(shí)？

5） 為什么我要跟你買(mǎi)？

6） 為什么我要現(xiàn)在買(mǎi)？

2、區(qū)分客戶(hù)-從混沌走向清晰

1） 空白型客戶(hù)

2） 模糊型客戶(hù)

3） 清晰型客戶(hù)

n 判斷題：請(qǐng)對(duì)空白、隱性、顯性需求進(jìn)行判斷

3、需求挖掘—SPIN模型訓(xùn)練

n 請(qǐng)列舉成交前常向客戶(hù)提問(wèn)的5個(gè)問(wèn)題？

1） 背景問(wèn)題（S）

2） 難點(diǎn)問(wèn)題（P）

3） 暗示問(wèn)題（I）

4） 需求-效益問(wèn)題（N）

n 演練：異議防范-結(jié)合公司產(chǎn)品，根據(jù)SPIN模型設(shè)計(jì)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

第五講：價(jià)值呈現(xiàn)-化解異議快速成交

1、如何向客戶(hù)介紹產(chǎn)品？

1） 配合客戶(hù)的需求價(jià)值觀

2） 讓客戶(hù)參與

3） 不貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4） 用我們產(chǎn)品的三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)相比

5） 獨(dú)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)

2、如何解除客戶(hù)異議？

1）六大抗拒點(diǎn)

l 價(jià)格

l 功能（效）

l 售后服務(wù)

l 競(jìng)品

l 保證或保障系統(tǒng)

l 謹(jǐn)防客戶(hù)的煙霧彈

2）解除客戶(hù)異議的策略

l 懷疑的應(yīng)對(duì)策略

l 誤解的應(yīng)對(duì)策略

l 缺點(diǎn)的應(yīng)對(duì)策略

3、如何識(shí)別成交信號(hào)？

1）之前不同意的條件讓步了

2）同意進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)

3）愿意讓更多的人參與

4）同意進(jìn)入產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)

     4、如何有效逼單？

       1）大膽要求，不要怕把客戶(hù)逼死了

       2）逼客戶(hù)說(shuō)出顧慮，現(xiàn)場(chǎng)一起解決

       3) 制造焦慮，放大痛點(diǎn)和利益點(diǎn)

       4) 客戶(hù)轉(zhuǎn)移話(huà)題，想辦法引到正題

       5) 即使逼單不成，也要弄清楚問(wèn)題所在

5、呈現(xiàn)解決方案

1） 解決客戶(hù)的具體問(wèn)題

2）我們提供的哪些方案？

3）客戶(hù)對(duì)我們的承諾

4）衡量的關(guān)鍵指標(biāo)

n 輸出：解決方案書(shū)寫(xiě)模板

6、銷(xiāo)售成交FABE法則

1）產(chǎn)品特點(diǎn)（F）

2）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（A）

3）帶來(lái)利益（B）

4）提供證據(jù)（E）

n 練習(xí)：銷(xiāo)售成交-結(jié)合公司產(chǎn)品，根據(jù)FABE模型設(shè)計(jì)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

趙陽(yáng)老師--實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)解題專(zhuān)家

u 主要背景：

? 暨南大學(xué)MBA

? 20年大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

? 10年外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理專(zhuān)家

? 商務(wù)談判專(zhuān)家

? 高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師

? PTT國(guó)際職業(yè)認(rèn)證講師

? 國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

? 多家企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

? 《關(guān)鍵客戶(hù)管理與深度營(yíng)銷(xiāo)》作者

曾任：珠海某電子（聯(lián)合創(chuàng)造始人）    總經(jīng)理（主導(dǎo)搭建6個(gè)海外辦事處）

曾任：西門(mén)子（世界500強(qiáng)）         中華區(qū)大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總（CMO）

曾任：歐普照明（上市企業(yè)）          渠道總監(jiān)

曾任：深圳大族激光（上市企業(yè)）      銷(xiāo)售工程師

u 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：

20年只干一件事-做銷(xiāo)售；10年來(lái)只講一門(mén)課-銷(xiāo)售課程。

一位從一線成長(zhǎng)起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)老兵，一位從未脫離過(guò)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)老師。

在西門(mén)子工作期間，曾到德國(guó)總部累計(jì)學(xué)習(xí)超過(guò)40天，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了西方銷(xiāo)售方法論，再結(jié)合中國(guó)國(guó)情，個(gè)人銷(xiāo)售記錄保持了4年之久。

自主創(chuàng)業(yè)期間，從“0”開(kāi)始，從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)，曾主導(dǎo)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)搭建，業(yè)務(wù)遍布全球，著手建立歐洲辦事處、美洲辦事處、澳洲辦事處、中東辦事處、亞太辦事處和俄羅斯辦事處。

10年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)授課經(jīng)歷，1000多場(chǎng)分享，內(nèi)容豐富、案例新穎，從方向到方法，從技巧到動(dòng)作分解，純干貨分享，今天學(xué)明天用。

聚焦研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)20年，深知企業(yè)想要什么，所以在授課中，全程實(shí)戰(zhàn)，從高度（戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)-往哪里打）到寬度（策略營(yíng)銷(xiāo)-怎么打）再到深度（技能營(yíng)銷(xiāo)-打下來(lái)），一套組合拳下來(lái)，讓你從容應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，一路遙遙領(lǐng)先（速度）。

u 課程設(shè)計(jì)：

l 20%理論+50%實(shí)戰(zhàn)+30%訓(xùn)戰(zhàn)演練；

l 每8分鐘必有互動(dòng)，每15分鐘必讓學(xué)員深度參與，每60分鐘必有方案輸出。

u 授課風(fēng)格：

l 存在感-讓學(xué)員全員參與，用大量親身經(jīng)歷案例，以事實(shí)支撐觀點(diǎn)；

l 歡樂(lè)感-講授風(fēng)趣幽默，課堂氣氛活躍，在“玩中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中玩”，課程發(fā)人深??；

l 獲得感-將理論結(jié)合實(shí)際，深入淺出，純干貨分享，注重落地，將知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

u 課程效果：

l 實(shí)戰(zhàn)：注重銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)控制，精確到每一個(gè)銷(xiāo)售動(dòng)作；

l 實(shí)效：親身案例，現(xiàn)身說(shuō)法，規(guī)避掉坑，少走彎路；

l 實(shí)用：還原業(yè)務(wù)場(chǎng)景，把銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題帶到課程上解決。

u 主講課程：

 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略類(lèi)（高度）

l 《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》

l 《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)》

l 《商業(yè)洞察力與市場(chǎng)分析》

 營(yíng)銷(xiāo)策略類(lèi)（寬度）

l 《商務(wù)談判》

l 《渠道開(kāi)發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理》

l 《應(yīng)收帳款管理與催款策略》

l 《關(guān)鍵客戶(hù)管理與深度營(yíng)銷(xiāo)》

l 《政企客戶(hù)關(guān)系構(gòu)建與營(yíng)銷(xiāo)策略》

l 《市場(chǎng)洞察與大客戶(hù)銷(xiāo)售進(jìn)程管理》

l 《攻占山頭-大客戶(hù)銷(xiāo)售全流程管理》

 營(yíng)銷(xiāo)技巧類(lèi)（深度）

l 《狼性營(yíng)銷(xiāo)》

l 《工業(yè)品銷(xiāo)售》

l 《客戶(hù)沖突與風(fēng)險(xiǎn)管理》

l 《銷(xiāo)售冠軍實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

l 《九型人格與銷(xiāo)售對(duì)策》

l 《營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與商務(wù)溝通》

l 《營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與門(mén)店銷(xiāo)售技巧》

l 《以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練》

 營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)（速度）

l 《市場(chǎng)調(diào)研與分析》

l 《從業(yè)務(wù)精英到管理高手》

l 《卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

l 《銷(xiāo)售目標(biāo)制定與任務(wù)達(dá)成》

l 《雄鷹展翅-營(yíng)銷(xiāo)干部綜合能力提升訓(xùn)練》

l 《業(yè)績(jī)管理的利器-運(yùn)用銷(xiāo)售漏斗做好訂單預(yù)測(cè)》

u 咨詢(xún)輔導(dǎo)項(xiàng)目：

時(shí)間

項(xiàng)目名稱(chēng)

核心內(nèi)容

輸出方案

期數(shù)

項(xiàng)目角色

2019年-2024年

中車(chē)

《管培生培養(yǎng)》

定制項(xiàng)目輔導(dǎo)

系統(tǒng)班

帶班老師

2020年-2024年

百度山東分公司

《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系列課程》

《種子選手培養(yǎng)》

定制化項(xiàng)目輔導(dǎo)，

講授+輔導(dǎo)+線上

項(xiàng)目制

首席顧問(wèn)

2018年-2024年

貴州茅臺(tái)

《商務(wù)談判》

《消費(fèi)心理學(xué)與客戶(hù)溝通》

商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

（定制化方案班）

10期

主講/輔導(dǎo)老師

2012年-2024年

東風(fēng)汽車(chē)

《商務(wù)談判》

《消費(fèi)心理學(xué)》

提升團(tuán)隊(duì)士氣

洞察消費(fèi)心理

18期

主講/輔導(dǎo)老師

2013年-2024年

三一重工

《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)》

《商務(wù)談判》

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧

商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練   

18期

主講/輔導(dǎo)老師

2016年-2024年

國(guó)家電網(wǎng)/

南方電網(wǎng)

《市場(chǎng)洞察與電力市場(chǎng)分析》

《售電銷(xiāo)售》

市場(chǎng)洞察、電力市場(chǎng)分析、售電技巧

16期

主講/輔導(dǎo)老師

2015年-2024年

中國(guó)鋼鐵協(xié)會(huì)

《客戶(hù)關(guān)系與深度營(yíng)銷(xiāo)》

《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)》

客情關(guān)系建立與維護(hù)

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目訓(xùn)練

8期

主講/輔導(dǎo)老師

2018年-2024年

圣象地板

《客戶(hù)分析與市場(chǎng)管理》

《消費(fèi)心理學(xué)與門(mén)店銷(xiāo)售》

洞察人性消費(fèi)邏輯

提高銷(xiāo)售技能

25期

主講/輔導(dǎo)老師

2015年-2024年

富士康

《商務(wù)談判》

提高商務(wù)談判技巧

10期

主講/輔導(dǎo)老師

2018年-2024年

南方航空

《政企大客戶(hù)開(kāi)發(fā)》

《市場(chǎng)調(diào)研分析》

政府公關(guān)策略

了解消費(fèi)者習(xí)慣

6期

主講/輔導(dǎo)老師

2017年-2024年

中國(guó)煙草（各省中煙）

《消費(fèi)心理學(xué)》

《客情關(guān)系維護(hù)》

洞察消費(fèi)心理

零售商賦能與管理

10期

主講/輔導(dǎo)老師

2022年-2024年

安徽捷迅光電

《陪跑服務(wù)》

培訓(xùn)+陪練+陪訪

項(xiàng)目制

營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

2017年-2024年

北京大學(xué)MBA班

《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》

戰(zhàn)略環(huán)境分析

10期

主講老師

2021年-2024年

華中科技大學(xué)

《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)》

為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值

5期

主講老師

2018年-2024年

華南理工大學(xué)

（總裁班）

《商務(wù)談判》

抓到籌碼，占據(jù)主動(dòng)權(quán)，提高談判技巧

3期

主講老師

u 部分服務(wù)過(guò)的企業(yè)：

生產(chǎn)制造類(lèi)：富士康集團(tuán)、格力電器、長(zhǎng)虹電器、康佳電器、TCL、雷士照明、歐普照明、美的集團(tuán)、正泰電器、廈華電子、海峽科化、老板電器、方向華晨、廣州中遠(yuǎn)航運(yùn)、怡寶集團(tuán)、燕加隆實(shí)業(yè)、長(zhǎng)安新科、南玻集團(tuán)、君和集團(tuán)、關(guān)西株式會(huì)社、麗珠醫(yī)藥、健民藥業(yè)、厚普股份、三精制藥、葵花藥業(yè)、涪陵榨菜、太極集團(tuán)、361、鴻星爾克、安踏體育、李寧集團(tuán)……

房地產(chǎn)類(lèi)：香江集團(tuán)、星河灣地產(chǎn)、敏捷地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、雅居樂(lè)地產(chǎn)、奧園地產(chǎn)、瑞景集團(tuán)海倫堡、南湖地產(chǎn)、鏈家、正順地產(chǎn)……

通信類(lèi)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中興通訊、普天通訊、TCL通訊

電力類(lèi)：國(guó)網(wǎng)北京公司、國(guó)網(wǎng)河南公司、國(guó)網(wǎng)湖北公司、南網(wǎng)廣東公司、南網(wǎng)海南公司、京能發(fā)電廠、中海油發(fā)電廠、華能發(fā)電廠、大唐發(fā)電集團(tuán)…….

航空/機(jī)場(chǎng)類(lèi)：四川航空、重慶航空、珠海機(jī)場(chǎng)、中航通飛、中航成飛、中航江航裝備

鋼鐵/建材類(lèi)：寶鋼集團(tuán)、武鋼集團(tuán)、柳鋼集團(tuán)、沙綱集團(tuán)、昆鋼股份、建星建材、安樂(lè)窩……

煙草類(lèi)：南寧煙?專(zhuān)賣(mài)局、長(zhǎng)沙煙草專(zhuān)賣(mài)局、廣州煙草專(zhuān)賣(mài)局、南寧卷煙廠、柳州卷煙廠、長(zhǎng)沙卷煙廠、襄陽(yáng)卷煙廠、鄭州卷煙廠、安陽(yáng)卷煙廠……

門(mén)店/直銷(xiāo)類(lèi)：海瀾之家、老爺車(chē)、柒牌、浪莎、無(wú)限極、安利……

工程/重工類(lèi)：三一重工、振華集團(tuán)、柳工集團(tuán)、中迅集團(tuán)、上海航天機(jī)電、山東法因數(shù)控、小松山推工程、山東臨工工程機(jī)械、湖南中聯(lián)重科、汕頭超聲儀器、玉柴、科達(dá)凈化設(shè)備、柳溪機(jī)械（集團(tuán)）、富士智能系統(tǒng)……

家居建材類(lèi)：圣象地板、馬可波羅瓷磚、東鵬陶瓷、貴州藍(lán)圖工程材料、富之島家具、路福奔馳寢具、浩邦家具、佐羅世家、佛山沙美特瓷業(yè)、宜木構(gòu)思、愛(ài)格菲家具、武漢澳華裝飾、長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)涂料、得一家私、博皇家具、惠州市西頓工業(yè)發(fā)展、圓方園集團(tuán)、廣東榮基集團(tuán)、諾貝爾瓷磚、賽洛家居、廣州康普頓至高建材有限公司、廣州市番禺永華家具有限公司、潤(rùn)芝堂…….

母嬰類(lèi)：伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、光明乳業(yè)、圣湖乳業(yè)、東華士乳業(yè)、紐貝滋、億百（美納多奶粉等）、海普諾凱1897、杭州安麥、爹地寶貝、千芝雅、完達(dá)山乳業(yè)……

食品類(lèi)：杭州娃哈哈集團(tuán)、旺旺食品、上海大山合集團(tuán)、晨光牛奶、伊利集團(tuán)、新中源集團(tuán)、青島啤酒、青島亞是加食品、加藤吉食品、威海威東日食品、香港達(dá)利集團(tuán)……

汽車(chē)/汽配類(lèi)：東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪汽車(chē)、江淮汽車(chē)、吉利汽車(chē)、上海榮威、廣州本田、奇瑞汽車(chē)、北汽福田、東風(fēng)悅達(dá).起亞、江鈴集團(tuán)、神龍汽車(chē)、天津一汽豐田、本田汽車(chē)、廣汽豐田、柳州五菱、三井汽配、韓泰輪胎、米其林輪胎、錦湖輪胎、艾帕克汽車(chē)配件、普利斯通輪胎……

能源類(lèi)：重慶中石化、貴州中石化、廣東中石油、廣東中海油、殼牌、冠德、寶塔石化……

茶葉/酒類(lèi)：貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河、江小白、瀘州老窖、古井貢酒、手尚工夫茶、清承堂……

高校類(lèi)：北京大學(xué)、華中科技大學(xué)、武漢大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、中山大學(xué)、湖南大學(xué)、華南理工大學(xué)、華南師范大學(xué)、暨南大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、蘇州大學(xué)……

u 部分授課照片：

北京大學(xué)MBA班《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》                       華中科技大學(xué)MBA班《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》  

貴州茅臺(tái)《商務(wù)談判》                              百度公司《營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)》    

中航工業(yè)《市場(chǎng)觀與客戶(hù)觀》                       中車(chē)《大客戶(hù)銷(xiāo)售全流程管理》   

中鋼協(xié)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策能力》                     昆明鋼鐵《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系》

富士康集團(tuán)《國(guó)際商務(wù)談判》                      紅海人力集團(tuán)《關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系與深度營(yíng)銷(xiāo)》

南方航空《市場(chǎng)調(diào)研分析》                               柳工《商務(wù)談判》

圣象地板《區(qū)域經(jīng)理綜合能力提升》                    三一重工《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)》                          

中山工商聯(lián)《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》                        商會(huì)大學(xué)堂《客戶(hù)沖突管理》                        

正大集團(tuán)《巔峰銷(xiāo)售》                              珠江集團(tuán)《商務(wù)談判》

馬可波羅《商務(wù)談判》                          廣汽集團(tuán)《院校轉(zhuǎn)崗人員角色認(rèn)知》

中海油發(fā)電廠《產(chǎn)品展示與銷(xiāo)售技巧》           武夷山巖茶《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理與門(mén)店銷(xiāo)售技巧》

南寧郵政《政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》                  廣西中煙南寧卷煙廠《煙草行業(yè)客情關(guān)系維護(hù)》

中石化《以客戶(hù)中心的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)》                 國(guó)網(wǎng)國(guó)際業(yè)務(wù)公司《商務(wù)談判》

建設(shè)銀行《營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與客戶(hù)溝通》                 銀聯(lián)《高情商客戶(hù)溝通與營(yíng)銷(xiāo)管理》

中國(guó)通信服務(wù)《政企營(yíng)銷(xiāo)》                       公開(kāi)課《以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售》

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主題

上課時(shí)間

2025年06月27-28日 深圳

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