培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年1月7~8日（星期二 ~ 星期三）/上 海

2025年11月26~27日（星期三 ~ 星期四）/上 海

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4800/人

? 含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)

? 不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐

課程背景：

匯聚企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人

分享簡(jiǎn)潔實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證的年度營(yíng)銷計(jì)劃書，

探討三大問(wèn)題：

1）年度營(yíng)銷計(jì)劃--如何應(yīng)對(duì)2025年的市場(chǎng)變局？

2）年度營(yíng)銷計(jì)劃--如何推動(dòng)業(yè)績(jī)的突破與增長(zhǎng)？

3）年度營(yíng)銷計(jì)劃--如何形成閉環(huán)，確保執(zhí)行？

當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，有些行業(yè)如沐春風(fēng)，有些行業(yè)如臨晚秋的肅殺，有些行業(yè)如過(guò)山車，“變速”是這個(gè)世界最恰當(dāng)?shù)臉?biāo)簽。

對(duì)企業(yè)而言，無(wú)論外部環(huán)境怎么變，正確的對(duì)策只有兩個(gè)：突破和增長(zhǎng)。而年度營(yíng)銷計(jì)劃管理是企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破和增長(zhǎng)的核心手段，關(guān)鍵在于：怎么做？

本課程以“雙發(fā)目標(biāo)”和“閉環(huán)管理”為理論基礎(chǔ)，以幾十個(gè)咨詢案例為參照系，著眼于年度計(jì)劃管理的思路與策略創(chuàng)新，從營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析、雙發(fā)目標(biāo)規(guī)劃、戰(zhàn)略與計(jì)劃的閉環(huán)執(zhí)行、預(yù)算與資源配置優(yōu)化、驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)等多個(gè)維度，為企業(yè)營(yíng)銷的突破和增長(zhǎng)提供經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)、成效顯著的新思路、新辦法。

課程亮點(diǎn)：

亮點(diǎn)1.案例更加鮮活

豐富的實(shí)戰(zhàn)案例儲(chǔ)備，入木三分的講解，使學(xué)員身臨其境、豁然開(kāi)朗

亮點(diǎn)2.方法更加實(shí)用

以成果為導(dǎo)向的計(jì)劃管理，打通關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，所學(xué)即所得，直接提升KPI和業(yè)績(jī)

亮點(diǎn)3.教學(xué)更加通透

深度教學(xué)互動(dòng)，模擬典型業(yè)務(wù)場(chǎng)景、紅藍(lán)對(duì)抗，激蕩思維，提高學(xué)習(xí)收益

亮點(diǎn)4.服務(wù)更加細(xì)膩

從培訓(xùn)前、培訓(xùn)中，到培訓(xùn)后，我們用貼心、細(xì)心，讓您安心、放心

課程設(shè)計(jì)：

1.課程設(shè)計(jì)的管理思想

閉環(huán)管理：以成果為導(dǎo)向、全場(chǎng)景閉合的管理模式——

2. 閉環(huán)訓(xùn)練

閉環(huán)訓(xùn)練：仗怎么打，課程就怎么教——

參訓(xùn)對(duì)象：

1）企業(yè)高層：總經(jīng)理、營(yíng)銷副總經(jīng)理等

2）銷售部門：總監(jiān)、經(jīng)理、部長(zhǎng)、主任等

3）市場(chǎng)部門：總監(jiān)、經(jīng)理、部長(zhǎng)、主任等

4）分支機(jī)構(gòu)：總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理等

課程教學(xué)模式：

1.成果教學(xué)法

以成果為導(dǎo)向的教學(xué)模式：

1）明確學(xué)習(xí)的最終成果——提升管理成果量和業(yè)績(jī)量

2）由成果推斷最佳實(shí)戰(zhàn)技能（閉環(huán)管理技能）、實(shí)戰(zhàn)策略（閉環(huán)管理策略），

3）由成果推斷最佳落地工具（閉環(huán)業(yè)務(wù)管理工具）

2.行動(dòng)教學(xué)法

以學(xué)員為中心的教學(xué)模式：

1）實(shí)戰(zhàn)案例解讀：針對(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)案例，關(guān)鍵細(xì)節(jié)的解讀和剖析

2）典型問(wèn)題互動(dòng)：針對(duì)銷售典型困局，發(fā)出問(wèn)題、師生互動(dòng)、總結(jié)最佳答案

3）小組討論分享：針對(duì)銷售場(chǎng)景策略，分組展開(kāi)討論，分享最佳經(jīng)驗(yàn)

4）紅藍(lán)對(duì)抗演練：針對(duì)銷售薄弱環(huán)節(jié)，紅藍(lán)角色對(duì)抗演練，構(gòu)建最佳操作方法

課程大綱：

課程大綱

培訓(xùn)收益

第一講  應(yīng)對(duì)變局，年度營(yíng)銷計(jì)劃的思路創(chuàng)新

案例分析……

1，變速經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的五大挑戰(zhàn)

市場(chǎng)變化太快，機(jī)會(huì)在哪里？

傳統(tǒng)目標(biāo)管理失效，如何更新思路？

資源有限，怎么樣提高費(fèi)效比？

執(zhí)行力差強(qiáng)人意，如何保證計(jì)劃的落地？

團(tuán)隊(duì)動(dòng)力不足，有什么更好的辦法？

2，年度營(yíng)銷計(jì)劃的規(guī)范化

年度營(yíng)銷計(jì)劃書格式

年度營(yíng)銷計(jì)劃書要解決的四大問(wèn)題

3，年度營(yíng)銷計(jì)劃的思路創(chuàng)新

市場(chǎng)機(jī)會(huì)創(chuàng)新

目標(biāo)規(guī)劃創(chuàng)新

管理模式創(chuàng)新

案例分析……

學(xué)習(xí)成果：認(rèn)識(shí)當(dāng)前形勢(shì)的企業(yè)營(yíng)銷深層次問(wèn)題

了解年度營(yíng)銷計(jì)劃的創(chuàng)新方向

實(shí)戰(zhàn)工具：年度營(yíng)銷計(jì)劃書（工具）

目標(biāo)管理閉環(huán)模型

第二講  數(shù)據(jù)分析，探尋市場(chǎng)突破的機(jī)會(huì)

案例分析……

1，營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析的意義

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

探尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2，營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分類與分級(jí)

營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分類

營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分級(jí)

3，營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析的三個(gè)方向

客戶結(jié)構(gòu)分析

市場(chǎng)趨勢(shì)與機(jī)會(huì)分析

投入產(chǎn)出比分析

案例分析……

學(xué)習(xí)成果：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析的意義

掌握營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)性技能

掌握營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析策略

實(shí)戰(zhàn)工具：營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分類與分級(jí)

          營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析模型

第三講  雙發(fā)引擎，戰(zhàn)略性增長(zhǎng)的目標(biāo)設(shè)計(jì)

案例分析……

1，目標(biāo)管理的問(wèn)題分析

目標(biāo)管理的七大困境

目標(biāo)管理困境的深層次原因

2，雙發(fā)目標(biāo)規(guī)劃

目標(biāo)規(guī)劃的頂層思維

雙發(fā)目標(biāo)是什么

雙發(fā)目標(biāo)解決了哪些問(wèn)題

3，增長(zhǎng)導(dǎo)向的KPI設(shè)計(jì)

KPI的五種屬性

KPI設(shè)計(jì)的三大人性邏輯

KPI設(shè)計(jì)的六個(gè)要求

增長(zhǎng)導(dǎo)向的五項(xiàng)KPI

案例分析……

學(xué)習(xí)成果：認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)目標(biāo)管理的深層次問(wèn)題

樹(shù)立雙發(fā)目標(biāo)的創(chuàng)新思維

掌握雙發(fā)目標(biāo)及KPI規(guī)劃方法

實(shí)戰(zhàn)工具：雙發(fā)目標(biāo)

          增長(zhǎng)導(dǎo)向的KPI

第四講  策略優(yōu)化，集中力量打殲滅戰(zhàn)

案例分析……

1，營(yíng)銷戰(zhàn)略推進(jìn)

營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

營(yíng)銷戰(zhàn)略推進(jìn)閉環(huán)

    營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的五個(gè)要點(diǎn)

2，營(yíng)銷策略組合創(chuàng)新

營(yíng)銷策略的聚焦

營(yíng)銷策略的推廣創(chuàng)新

3，營(yíng)銷預(yù)算與資源配置

投入產(chǎn)出的優(yōu)先法則

預(yù)算與雙發(fā)目標(biāo)的統(tǒng)一

資源的傾斜配置

案例分析……

學(xué)習(xí)成果：明確營(yíng)銷策略優(yōu)化的三要素

掌握推動(dòng)銷量增長(zhǎng)的營(yíng)銷組合策略

實(shí)戰(zhàn)工具：營(yíng)銷戰(zhàn)略推進(jìn)閉環(huán)

          營(yíng)銷策略組合創(chuàng)新方案

          營(yíng)銷預(yù)算與資源配置管理工具

第五講  閉環(huán)管理，確保計(jì)劃執(zhí)行力

案例分析……

1，計(jì)劃執(zhí)行的典型問(wèn)題

背離人性特征

沒(méi)有形成全方位閉環(huán)

形式主義

2，計(jì)劃執(zhí)行管理的兩項(xiàng)原則

三三制模式

以成果為導(dǎo)向

3，計(jì)劃管理閉環(huán)

計(jì)劃的集成化管理

以成果為導(dǎo)向的常例性管理

以成果為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)

案例分析……

學(xué)習(xí)成果：認(rèn)識(shí)計(jì)劃執(zhí)行的深層次問(wèn)題

掌握計(jì)劃執(zhí)行管理的原則

掌握計(jì)劃閉環(huán)管理的三維策略

化解計(jì)劃管理的博弈和碎片化問(wèn)題

實(shí)戰(zhàn)工具：計(jì)劃集成化管理工具

成果導(dǎo)向的常例性管理工具

成果導(dǎo)向的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)策略

第六講  深度激勵(lì)，引爆營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激情

案例分析……

1，如何引爆營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激情

營(yíng)銷突破和增長(zhǎng)需要什么樣的團(tuán)隊(duì)

傳統(tǒng)激勵(lì)制度的七大困境

引爆營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激情的制度創(chuàng)新

2，激勵(lì)心理解剖

激勵(lì)心理的內(nèi)在需求

激勵(lì)心理的外部影響力

激勵(lì)心理與管理

3，驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)策略

驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)的概念

雙發(fā)目標(biāo)激勵(lì)

成果激勵(lì)

倒逼式激勵(lì)

競(jìng)爭(zhēng)杠桿激勵(lì)

案例分析……

學(xué)習(xí)成果：認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)激勵(lì)制度的問(wèn)題

了解激勵(lì)心理的兩大影響因素

了解驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)的概念

實(shí)戰(zhàn)工具：驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)的四大策略

          團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽策略

講師介紹：王老師    閉環(huán)管理｜閉環(huán)銷售

實(shí)戰(zhàn)背景：省政府秘書、遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān)、翰林事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職

專業(yè)背景：清華、北大總裁班客座教授；人保部全國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《營(yíng)銷師》首席專家；華為、用友等企業(yè)大學(xué)的特聘專家

? 數(shù)據(jù)證明實(shí)力

實(shí)戰(zhàn)：20年企業(yè)實(shí)踐，帶過(guò)11支不同規(guī)模的團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)：900多場(chǎng)培訓(xùn)課程，學(xué)員30000多位

咨詢：50多個(gè)咨詢項(xiàng)目，均大幅度提升銷售KPI及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

案例：3000多個(gè)案例研究，包括管理策略、營(yíng)銷業(yè)務(wù)

? 研究及產(chǎn)品

出版專著：《驅(qū)動(dòng)力》、《大客戶銷售路線圖》

理論研究：閉環(huán)管理、閉環(huán)銷售

培訓(xùn)產(chǎn)品：閉環(huán)管理系列課程、閉環(huán)銷售系列課程

咨詢產(chǎn)品：閉環(huán)管理系統(tǒng)、閉環(huán)銷售系統(tǒng)（銷售KPI和業(yè)績(jī)提升）

服務(wù)客戶：

工業(yè)品

海信集團(tuán)、長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、東方電器、聯(lián)泓集團(tuán)、康得集團(tuán)、動(dòng)力源股份、南山集團(tuán)、慧谷化學(xué)、宇明閥門、東標(biāo)電子、昆侖海岸、冠利新材料、國(guó)瑞升科技、佳力高纖、紅三葉集團(tuán)、深圳振豪密封、圣萬(wàn)提注塑、天津瑞基化工、寶武集團(tuán)梅山鋼鐵、昆明鋼鐵集團(tuán)、龍騰特鋼、豹馳集團(tuán)、河北海賀勝利、青島瑞智精密、圣戈班管道系統(tǒng)、柳道熱流道系統(tǒng)有限公司、科惠工業(yè)材料

IT、

系統(tǒng)集成

用友股份、新大陸、東軟股份、長(zhǎng)城信息、東方通科技、天融信、萬(wàn)里紅科技、綠盟科技（億塞通）、華宇信息、北斗導(dǎo)航、四維圖新、中科宇圖、中科遙數(shù)、中地?cái)?shù)碼、華夏科技、中企動(dòng)力、龍圖軟件、北大軟件工程、辰安偉業(yè)、萬(wàn)集科技、勝利油田軟件、華旭金卡、泰德匯智、愛(ài)迪科森、曙光股份、東方飛揚(yáng)、北京冠金利、北京互信互通、北控三興、易美軟通、世紀(jì)東方國(guó)鐵、中地時(shí)空數(shù)碼

高科技

深圳力合微電子、新大陸、無(wú)錫奧特維、中車集團(tuán)、北京交控、北京和利時(shí)、中國(guó)電子集團(tuán)、武漢理工大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、天誠(chéng)盛業(yè)、上海力信測(cè)量、世紀(jì)東方、武漢高德、方物科技、中標(biāo)方圓、新亞天影、龍德時(shí)代、廣東科密集團(tuán)、中航華燕科技、星格測(cè)控技術(shù)、中科英泰信息技術(shù)、深圳通業(yè)科技

環(huán)保、節(jié)能、新能源

中石油、中海油、中持股份、永清環(huán)保、中節(jié)能集團(tuán)、菲達(dá)環(huán)保、中科環(huán)能、碧水源、通源環(huán)境、路域生態(tài)、內(nèi)蒙古環(huán)保投資集團(tuán)、富通環(huán)境、愛(ài)土環(huán)境、現(xiàn)代環(huán)境、青島佳明測(cè)控、碩人科技、中科實(shí)業(yè)、北京東潤(rùn)環(huán)能、高能時(shí)代、曉清環(huán)保、小黃狗環(huán)保、天合光能、中廣核集團(tuán)、浙能電力、清華太陽(yáng)能、新奧燃?xì)?、合肥中盛綠色

電氣、電力

南瑞集團(tuán)、遠(yuǎn)東集團(tuán)、長(zhǎng)峰集團(tuán)、普訊電力、中電普華、天澤電力、西班亞埃特羅斯、施耐德、歐姆龍、湘能科技、華呈基業(yè)、特變電工、力合微電子、煜邦電力、北京合眾科技、許繼電器、上海吉泰電子、新創(chuàng)四方、秦驪成套電器、浙能電力有限公司、北京電力、山西電力、神馬電力、杭州光速集團(tuán)

通訊

華為、中興通訊、北京瑞斯康達(dá)、北京電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院、中通服咨詢?cè)O(shè)計(jì)研究院、深圳華訊方舟、武漢烽火集團(tuán)、廣州阿爾創(chuàng)、中國(guó)移動(dòng)、遼寧移動(dòng)、廣西移動(dòng)、鄭州移動(dòng)、武漢電信、中國(guó)聯(lián)通北京公司

互聯(lián)網(wǎng)

美團(tuán)、百度、百科互動(dòng)、人人網(wǎng)、阿里巴巴、必聯(lián)網(wǎng)、校易收、上海震坤行（工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)）、京東商城、車友網(wǎng)

非家用車、汽車配件

東風(fēng)汽車設(shè)備、東安發(fā)動(dòng)機(jī)、徐工、三一重工、宇通客車、西安康明斯、柳州五菱、江鈴改裝車、中聯(lián)重科、中彰國(guó)際、卡特彼勒、江蘇海沃（環(huán)保車）、中聯(lián)重科、鵬翎膠管、龐大汽車集團(tuán)、新宏昌重工集團(tuán)、奇瑞汽車、亞之杰汽貿(mào)、北京福田、上海雙林集團(tuán)、意昂神州、斗山山貓、中興智能汽車

軍工企業(yè)

兵器集團(tuán)43所、總參56所、南方航空發(fā)動(dòng)機(jī)（已并入中國(guó)航空發(fā)動(dòng)機(jī)）、西安16所、213所、航天精工、新興東方、中國(guó)電子集團(tuán)36所

設(shè)計(jì)院、

第三方機(jī)構(gòu)

中南設(shè)計(jì)院、中國(guó)聯(lián)合工程公司、巔峰智業(yè)、安徽省交通規(guī)劃設(shè)計(jì)院、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、北京工程咨詢公司、中認(rèn)倍佳（3C檢測(cè)）、江蘇中民金服、北京電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院、北京華宇恒通

建筑、建材

碧桂園、中天建設(shè)、中建七局、東方雨虹、蜀羊防水、北新、盛德寶羅

生物科技、醫(yī)療器械

中國(guó)科學(xué)器材公司（中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)）、中源協(xié)和（和澤生物基因）、廣州金域檢驗(yàn)、茂健聯(lián)星生物、勤邦生物、河南牧翔動(dòng)物藥業(yè)、毅新興業(yè)、上海威士達(dá)、北京怡和嘉業(yè)、北京天智航、北京伏爾特、廣州維力醫(yī)療器械

學(xué)員評(píng)價(jià)：：

王老師有功力！本次我們?cè)诒贝笞隽宋逄斓呐嘤?xùn)，前面有四個(gè)老師授課，王老師是最后一個(gè)出場(chǎng)。在這種情況下，王老師的課堂氣氛還是排名第一！

——鐘奮強(qiáng)（廣東科密集團(tuán)董事長(zhǎng)  雙博士）

相見(jiàn)恨晚！如果早遇到王老師，我們會(huì)發(fā)展得更好！

——周豫（中航工業(yè)華燕科技總經(jīng)理）

王浩老師的《創(chuàng)新管理-驅(qū)動(dòng)力》課程給了我很多啟發(fā)

——周生?。ń鸱蛉思瘓F(tuán)董事長(zhǎng)）

我聽(tīng)過(guò)的課培訓(xùn)相當(dāng)多，包括在聯(lián)想和方正。比較而言，王老師的全案例教學(xué)是一大亮點(diǎn)。這些案例不僅真實(shí)、新鮮，更是給我許多啟發(fā)。

——藍(lán)燁（前方正科技副總裁）

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主題

上課時(shí)間

2025年11月26-27日 上海

參加人數(shù)

費(fèi)用

聯(lián)系人

先生 女士

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部門職務(wù)

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