從戰(zhàn)略到執(zhí)行：組織活力之源

構(gòu)建可落地的戰(zhàn)略管理體系，組織必須充滿活力                                                  

講師：葉紹斌    華為技術(shù)有限公司人力資源專家、企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)教練和人力資源管理專家、美國商業(yè)學院博士    

對象：老板、各級高層管理者    

規(guī)模：50人    

費用：4980元/人    

時間：10月24、25日 周五、周六  杭州 

【課程背景】

 “方向要大致正確，組織必須充滿活力”，華為三十多年的持續(xù)成功，其管理背后的制勝法寶之一就是戰(zhàn)略選擇的持續(xù)成功和戰(zhàn)略執(zhí)行的強大韌性。

今天，廣大中小型企業(yè)面臨著更為復雜多變的內(nèi)外部環(huán)境，是選擇在原跑道繼續(xù)“負重前行”，或是自我進化，尋求創(chuàng)新與突破，還是另辟蹊徑，改換跑道？ 為什么企業(yè)戰(zhàn)略制定沒有頭緒？做出來的戰(zhàn)略無法執(zhí)行？執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)遇到很多文化、人才、組織等問題，最終導致戰(zhàn)略成為落滿灰塵和口號。

1、公司戰(zhàn)略定位不準，再多機會也不知道哪個合適，哪些是坑？

2、戰(zhàn)略只落在紙面上墻面上，該如何落實在經(jīng)營管理中？

3、業(yè)務增長遲早遇到天花板，如何布局公司戰(zhàn)略才能整體持續(xù)突破？

4、戰(zhàn)略執(zhí)行過程中銷售、研發(fā)，以及各職能部門難拉通，如何做到力出一孔？

5、公司上下對于戰(zhàn)略沒有充分共識，戰(zhàn)略意圖如何在戰(zhàn)略規(guī)劃中體現(xiàn)？

6、戰(zhàn)略規(guī)劃很漂亮，滾動執(zhí)行難落地，如何構(gòu)建可落地的戰(zhàn)略管理體系？

7、戰(zhàn)略與組織績效脫節(jié)，如何形成系統(tǒng)性的戰(zhàn)略解碼方法論？……

【課程收益】

一、BLM是1套關(guān)于戰(zhàn)略規(guī)劃-戰(zhàn)略解碼-戰(zhàn)略執(zhí)行的一套系統(tǒng)的邏輯思維方法：

二、華為戰(zhàn)略管理BLM包含了兩大約束指標： 1.運營效率; 2.競爭（CEO的2個核心任務）

三、圍繞這兩大約束指標，它能夠解決3大問題：

1、我們身在何處（差距分析）；

2、我們要去何方（戰(zhàn)略意圖），即未來的目標是怎樣的？戰(zhàn)略里程碑又是怎樣的等等；

3、怎么去？它包括了：市場洞察、戰(zhàn)略意圖、業(yè)務設(shè)計、戰(zhàn)略執(zhí)行四個層面的內(nèi)容。

四、戰(zhàn)略制定的4項基本原則：(在戰(zhàn)略的制定過程中，華為始終遵循著四項基本原則）：

1、戰(zhàn)略是不能被授權(quán)的，一把手必須親自領(lǐng)導、親自貫徹整個戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的全過程；

2、戰(zhàn)略必須以差距為導向，并集中力量解決關(guān)鍵問題（包括業(yè)績差距、機會差距等）。

3、戰(zhàn)略一定要與執(zhí)行緊密結(jié)合，重在結(jié)果。如果戰(zhàn)略在制定出來以后即束之高閣，沒有執(zhí)行、沒有監(jiān)控、不是閉環(huán)的，其價值必然會大打折扣。

4、戰(zhàn)略同時是持續(xù)不斷、周而復始的組織行為。

五、戰(zhàn)略制定的5步法（通過演練完成）

1.戰(zhàn)略是由不滿意和不滿足觸發(fā)的，不滿足即為差距，識別差距并找到差距存在的根本原因；

2.在價值觀的指引下,明確戰(zhàn)略思考的起點—戰(zhàn)略意圖；

3.市場洞察決定了戰(zhàn)略思考的深度，通過對市場變化的洞察,讓我們聚焦于真正的機會；

4.運用創(chuàng)新機制和用創(chuàng)新思維的方法去重新思考企業(yè)未來業(yè)務的發(fā)展；

5.戰(zhàn)略思考歸結(jié)于企業(yè)的業(yè)務設(shè)計中，即要判斷如何利用企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有的資源，創(chuàng)造

可持續(xù)的戰(zhàn)略控制點。將戰(zhàn)略舉措形成可視化的戰(zhàn)略地圖以及獨特的戰(zhàn)略模式。

1、學習戰(zhàn)略的制定方法，了解戰(zhàn)略解碼-戰(zhàn)略匹配-戰(zhàn)略執(zhí)行落地的全過程；

2、學習并掌握戰(zhàn)略到執(zhí)行的業(yè)務領(lǐng)導力模型（BLM），用統(tǒng)一的語言進行戰(zhàn)略制定及執(zhí)行；

3、參考業(yè)界和華為進行戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行運作的實例，啟發(fā)思考；

4、通過實戰(zhàn)演練，掌握方法論。

【課程特色】

咨詢式培訓，于互動中引發(fā)思考，暴露問題，識別痛點，揭示企業(yè)內(nèi)部“頑疾”。

實戰(zhàn)型講授，于經(jīng)歷中撥云見日，貼合實戰(zhàn)，引出“藥方”，讓學員學之能用。

濃縮提煉，系統(tǒng)呈現(xiàn)華為組織激活的思想、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)體系，避免“盲人摸象”、“小馬過河”。

直擊要害，結(jié)合經(jīng)典案例和親身經(jīng)歷講授，避免“隔靴搔腰”、“蜻蜓點水”。

【課程大綱】

第一部分：BLM模型概述

一、戰(zhàn)略落地存在的根本問題

1. 戰(zhàn)略沒有形成共識

2. 戰(zhàn)略沒有分解到各組織

3. 組織中的個體理解不到位或主動性不夠

二、什么是BLM（業(yè)務領(lǐng)先模型）

1. 戰(zhàn)略解碼的工具

2. 戰(zhàn)略形成共識的工具

3. 理解從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略執(zhí)行的閉環(huán)管理

案例分析：華為的BLM模型運用

分組討論：企業(yè)在戰(zhàn)略制定、解碼到執(zhí)行過程中的重大挑戰(zhàn)有哪些？

第二部分：戰(zhàn)略制定

一、從差距出發(fā)

1．關(guān)注兩種差距：業(yè)績差距和機會差距

2．差距分析

分組討論：業(yè)績差距與機會差距

二、市場洞察“5”看

1．看宏觀：PEST分析

2．看行業(yè)：SPAN分析

3．看客戶：客戶畫像

4．看對手：競爭標桿

5．看自己：SWOT分析

分組討論：5看，每組確定一個主題進行洞察分析

三、戰(zhàn)略意圖“3”定

1．定使命：為何而存在？

2．定愿景：去往哪里？

3．定目標：怎么去？

4． 3年戰(zhàn)略目標與計劃

分組討論：基于差距分析與市場洞察，輸出企業(yè)3年戰(zhàn)略目標及里程碑

四、創(chuàng)新焦點“4”組合

1．業(yè)務組合：波士頓矩陣

2．創(chuàng)新模式：構(gòu)建競爭力

3．管理變革：效率為王

4.  技術(shù)、產(chǎn)品與服務：“碗里有飯、鍋里有米、田里有稻”

案例分享：華為C&C08數(shù)字程控交換機的問世

五、業(yè)務設(shè)計“1”套

戰(zhàn)略制定的落腳點是業(yè)務設(shè)計、業(yè)務設(shè)計是邁向執(zhí)行的關(guān)鍵

1．客戶選擇（戰(zhàn)略客戶）

2．價值主張

3．價值獲得

4．活動范圍

5．戰(zhàn)略控制

6．風險管理

案例分享：業(yè)務設(shè)計案例

第三部分：戰(zhàn)略解碼

戰(zhàn)略解碼概述

1. 為什么要戰(zhàn)略解碼？

2.戰(zhàn)略解碼介紹-why（目的）

3.戰(zhàn)略解碼介紹-How（原則）

4.戰(zhàn)略解碼介紹-How（方法）

5.什么是BEM（戰(zhàn)略解碼工具）

6.BEM戰(zhàn)略解碼六步法

7.什么是CSF？

第一步：明確戰(zhàn)略方向及其運營意義

1. 什么是戰(zhàn)略方向

2. 戰(zhàn)略方向的運營意義

3. 明確戰(zhàn)略方向在戰(zhàn)略KPI導出的位置

4. 明確戰(zhàn)略方向的工作過程

案例分享

第二步：導出CSF, 制定戰(zhàn)略地圖

1. 如何識別CSF

2. CSF識別工具

3. 導出CSF, 制作戰(zhàn)略地圖

案例分享

第三步：確定年度業(yè)務關(guān)鍵措施與目標

1. 確定措施和目標的流程

2. 年度業(yè)務關(guān)鍵措施與目標的導出

分組討論：本層級的年度業(yè)務關(guān)鍵措施及指標有哪些？

第四步：年度關(guān)鍵措施及目標導出（CTQ-Y導出）

1. CTQ即Critical-To-Quality，品質(zhì)關(guān)鍵點

2. 歸納法，CTQ-Y導出

第五步：分解年度業(yè)務關(guān)鍵措施&目標

1. 分解年度業(yè)務關(guān)鍵措施&目標的方法

第六步 制定重點工作

分組討論：制定出本部門的年度重點工作、根據(jù)分解結(jié)果，制定當年業(yè)務規(guī)劃（BP）、根據(jù)BP, 制定年度組織績效目標

第四部分：從戰(zhàn)略到執(zhí)行

一、關(guān)鍵任務

1．產(chǎn)品線的3年戰(zhàn)略目標是什么？

2．第一年的年度差距有多大？

3．需要完成哪些關(guān)鍵任務？（責）

4．需要哪些關(guān)鍵資源并如何做出年度資源的預算？（權(quán)）

5．通過哪些績效指標（KPI）來評價？（利）

課后作業(yè)：支撐本公司戰(zhàn)略實現(xiàn)的關(guān)鍵任務清單、量化指標

二、執(zhí)行--組織能力支撐

1．戰(zhàn)略執(zhí)行效果不理想的根因分析方法

2．理解戰(zhàn)略與組織文化的關(guān)系

3．理解領(lǐng)導力在戰(zhàn)略管理中的作用

4．如何改善組織的氛圍來提升戰(zhàn)略執(zhí)行力？

5．如何優(yōu)化組織架構(gòu)和流程來提升戰(zhàn)略執(zhí)行力？

6．如何儲備戰(zhàn)略執(zhí)行的人才？

課后作業(yè)：以未來看現(xiàn)在，從戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的角度看，本公司在組織、人才、文化方面的差距及改善舉措

葉紹斌博士

——企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)教練和人力資源管理專家

? 美國商業(yè)學院博士、美國索菲亞大學碩士

? 華為技術(shù)有限公司人力資源專家

? 廣東中天集團（中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)12強）副總裁、執(zhí)行董事

? 佳兆業(yè)集團（中國上市房企20強）人力行政總經(jīng)理

? 廣東科技大學客座教授

? 多家知名商學院特約講師

? 中天、凱?？萍?、陸遜梯卡等頭部企業(yè)咨詢顧問

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主題

上課時間

2025年10月24-25日 杭州

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