銷售管理者必備—五步鑄造銷售領(lǐng)導者之劍
銷售管理者必備—五步鑄造銷售領(lǐng)導者之劍詳細內(nèi)容
商場如戰(zhàn)場，銷售團隊是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊，但是，近80%的客戶表示，從培養(yǎng)銷售人員到打造銷售團隊存在很多問題：銷售人員不夠?qū)I(yè)，業(yè)務(wù)骨干太少，銷售團隊不夠強大……面對這些問題，易中培訓在2008年為您推出《打造卓越銷售團隊》系列課程，從提升銷售人員的業(yè)務(wù)能力和培養(yǎng)銷售經(jīng)理的領(lǐng)導、管理和教練能力兩方面入手，緊密結(jié)合實踐，幫您全面提升企業(yè)銷售力量，打造一支素質(zhì)全面、戰(zhàn)無不勝的高效銷售團隊, 為企業(yè)創(chuàng)造更大效益。
系列課程之一——《實戰(zhàn)銷售技巧》
·幫助學員建立卓越銷售的思維模式，徹底打破銷售的心理障礙； ·系統(tǒng)掌握銷售各個環(huán)節(jié)的技巧，全面提高銷售技能，提高業(yè)務(wù)應(yīng)變能力；
·學會控制銷售進程，掌握與不同類型客戶打交道的方法，從而挖掘新客戶、抓住大客戶、留住老客戶；
·通過案例分析和現(xiàn)場互動，掌握最優(yōu)秀的“3+1”利刃銷售模式，成就高素質(zhì)的大訂單。
系列課程之二——《銷售管理者必備》
·幫助銷售管理者掌握必備的管理技能，扮演好領(lǐng)導和教練的雙重角色；
·系統(tǒng)掌握銷售隊伍中選、育、用、留的方法，從而打造出一支卓越的銷售團隊。
培訓收益
★ 幫助企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀銷售管理者，使其掌握必備管理技能
★ 幫助銷售管理者系統(tǒng)掌握選、育、用、留的方法，從而打造出一支卓越的銷售團隊
★ 幫助銷售管理者扮演好領(lǐng)導和教練的雙重角色，有效提高銷售業(yè)績
深圳 2008年6月28-29日
北京 2008年6月14-15日
參加對象: ★ 總經(jīng)理、副總等高層管理者
★ 銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等負責銷售的管理者
時間: 2008年06月14-15日
地點: 北京
精彩授教: 劉凡
曾任金蝶軟件有限公司北方區(qū)總經(jīng)理、一級培訓師，統(tǒng)領(lǐng)十個分公司，近四百名員工，創(chuàng)造了連年業(yè)績翻番的佳績。劉凡老師加盟金蝶前曾經(jīng)在美國系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司（SSA）中國分公司任職七年，并創(chuàng)造了該公司全球最快簽單的記錄和中國單筆最大項目的記錄。劉凡老師擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和堅實的理論基礎(chǔ)，在其十幾年的職業(yè)生涯中曾經(jīng)效力于國企、外企、民企，通過從銷售精英到銷售經(jīng)理到老總的各個崗位的經(jīng)驗沉淀，具有實踐性的銷售隊伍打造和優(yōu)化建設(shè)經(jīng)驗。其講課風格以親和力強，提供實戰(zhàn)啟迪為特長。
課程內(nèi)容: 鑄劍篇
1. 沒有天生的利劍
2. 困惑？
3. 管理工作的內(nèi)涵
4. 什么是領(lǐng)導?
5. 領(lǐng)導的九大原則
6. 領(lǐng)導威信的七個來源
7. 鑄銷售老總之劍
8. 鑄銷售經(jīng)理之劍
9. 鑄銷售員工之劍
選劍篇 (銷售選拔)
1. 合適與合格之劍
2. 選劍中常見的誤區(qū)
3. 選劍的流程
4. 內(nèi)招和外聘
5. 劍的標準
6. 淘汰劣劍
練劍篇
1. 什么是劍陣 (銷售團隊)
2. 劍陣建設(shè)中的四大注意
3. 如何增強劍陣的凝聚力？
4. 發(fā)揮劍陣的協(xié)同效應(yīng)
5. 劍陣中的正式與非正式溝通渠道
6. 劍陣中的危險信號
7. 磨練利劍 (銷售培訓)
8. 實地訓練表
9. 解劍中應(yīng)該注意的問題 (銷售解聘)
出劍篇
1. 銷售中的時間分配
2. 有效的銷售工具“藍圖”
3. 警惕品牌地雷
4. 讓價格不再敏感
5. 銷售日報制度和客戶備案
6. 劍的考核
勵劍篇
1. 營造激勵環(huán)境
2. 提高劍陣士氣
3. 關(guān)心個人問題的四個方面
4. 駕馭利劍的方法
5. 還劍以鋒芒
費用標準: 2600元
推薦課程
課程時間：2024年03月21--22日-------廣州（A單元）2024年04月11--12日-------廣州（B單元）2024年05月23--24日-------深圳（A單元）2024年06月27--28日-------深圳（B單元）2024年07月25--26日--------廣州（A單元）2024年08月22--23日--------廣州（B單元...
講師：鐘永棣詳情
研發(fā)人員的考核與激勵 2025-05-22
研發(fā)人員的考核與激勵上課時間：2025年05月19日 - 2025年05月20日 廣東深圳2025年05月22日 - 2025年05月23日 上海2025年05月26日 - 2025年05月27日 北京2025年12月22日 - 2025年12月23日 廣東深圳2025年12月25日 - 2025年12月26日 上海 講 師：曾老師參訓對象：企業(yè)CEO/總...
講師：曾老師詳情
高效的管理溝通技巧訓練 2025-05-22
高效的管理溝通技巧訓練主講：田勝波老師培訓費：2600元/人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等），食宿費用自理。備注：《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導力修煉》3天課程中的第二天課程目標充分認識溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點掌握通過不同溝通形式、面對不同對象及其性格背景下的溝通技巧重點提升管理者在激勵下屬、塑造卓越團隊環(huán)節(jié)...
講師：田勝波詳情
產(chǎn)品需求分析與需求管理 2025-05-22
產(chǎn)品需求分析與需求管理【培訓課時】2天（12課時）【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/項目經(jīng)理/技術(shù)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃專家等【培訓費用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶點、證書，含午餐） 課程背景通過和眾多國內(nèi)科技企業(yè)接觸，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)中普遍存在：1. 技術(shù)很牛，但最終倒閉的公司一大推；被技術(shù)人員嗤之以鼻的公司，反而活的...
講師：董老師詳情
成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長 2025-05-22
成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長【2024年度計劃時間地點安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老師（新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項...
講師：Charles曹詳情
降本增效：共創(chuàng)式OKR目標管理工作坊 2025-05-22
降本增效：共創(chuàng)式OKR目標管理工作坊費用：4980/元人（學費包含：導師課酬、助教輔導費、教材、資料、課間茶歇等培訓相關(guān)費用。不包含學員的食、宿、行及其他個人費用）【課程背景】OKR讓很多企業(yè)成功實現(xiàn)管理升級，獲得了指數(shù)級增長，然而更多企業(yè)實踐的結(jié)果卻差強人意，與當初學習和導入時的熱情形成了鮮明的反差。OKR陷入僵局，員工怨聲載道，管理進退兩難。如果您：1、...
講師：泰和詳情
職場高效溝通心理學 2025-05-22
《職場高效溝通心理學》講師/Lecturer：許老師費用/Price：￥4580元/人課程排期/Scheduling上海：2024年05月30日-31日課程概述/Overview課程背景：良好的職場溝通不但能夠有效表達工作意愿，提升溝通的效率，還有助于建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展人際關(guān)系中的支持系統(tǒng)。相反，失敗的職場溝通會導致更多的誤解、沖突、工作低效率、決...
講師：許老師詳情
金字塔原理：邏輯思維與高效表達 2025-05-22
金字塔原理：邏輯思維與高效表達課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書籍——《金字塔原理》。本課程通過對文章結(jié)構(gòu)性特點的講解，強化學員表達與思考時的邏輯思維方式，大量的實戰(zhàn)體驗式演練，從而提高學員表達與思考的能力?；诖?，它受到全球眾多跨國公司的推崇，也受到廣大職場人士和諸多學習者...
講師：姜老師詳情
項目全過程管理控制與實踐 2025-05-22
項目全過程管理控制與實踐Control and Practice of Project Process Management講師/Lecturer：楊老師費用/Price：￥4800元/人課程排期/Scheduling2025年03月21-22日 上海2025年04月24-25日 深圳2025年05月22-23日 北京2025年06月26-27日 廣州202...
講師：楊老師詳情
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