第一期：2010年1月26-27日（周二-周三） 
第二期：2010年6月4-5日  （周五-周六）
地點(diǎn)：上海  金水灣大酒店
費(fèi)用：3600元/人（含培訓(xùn)、資料、案例與管理模型、后續(xù)免費(fèi)咨詢、午餐等）
提醒：學(xué)員自帶筆記本電腦，并按照授課要求安裝Office2003辦公軟件
備注：案例式教學(xué)，小班授課，同步操作，限招20人。
以報(bào)名先后順序?yàn)闇?zhǔn)，滿班后的報(bào)名學(xué)員自動(dòng)轉(zhuǎn)為下期。

講師介紹： 
實(shí)戰(zhàn)派運(yùn)營管理專家    楊云
十幾年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)，具有市場(chǎng)分析、品牌運(yùn)作、營銷管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
目前仍擔(dān)任上海某集團(tuán)公司旗下某公司總經(jīng)理職位及某上市公司董事。
實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)運(yùn)營管理專家。

3大與眾不同：
1.授課內(nèi)容與學(xué)員實(shí)際工作緊密集合, 啟發(fā)和應(yīng)用性極強(qiáng).
楊云老師2002年最早開發(fā)Excel系列管理培訓(xùn)，也是市場(chǎng)中將技術(shù)與管理完美結(jié)合的講師,區(qū)別于眾多技術(shù)和信息管理出身的老師.
2.親和力強(qiáng)，追求興趣與分享而從事培訓(xùn)顧問.
楊云老師目前仍擔(dān)任上海某集團(tuán)公司旗下某公司的總經(jīng)理職位及某上市公司董事,他特別樂與分享.不是純商業(yè)化的老師,更能從解決學(xué)員實(shí)際工作的角度出發(fā).
3.培訓(xùn)后學(xué)員可直接解決工作中的疑惑問題.
地平線的企業(yè)文化就是長期深入的與客戶建立合作關(guān)系,培訓(xùn)后有問題可以直接聯(lián)系楊云老師手機(jī),也可以聯(lián)系地平線的其他高級(jí)管理顧問.

背景簡介:
20多年的國外、外企、民營企業(yè)人事、行政、生產(chǎn)、營銷全面管理經(jīng)驗(yàn)；中國第一批程序開發(fā)員、系統(tǒng)分析員資格，領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施過SAP、用友NC等ERP系統(tǒng)；任職過著名民營集團(tuán)公司;寶隆洋行;英特兒營養(yǎng)乳品有限公司;Classique Furniture Pty. Ltd等, 歷任職位：行政部長，人力資源總監(jiān)，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長、信息部總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，資產(chǎn)管理部總監(jiān)，總經(jīng)理助理，總經(jīng)理等職位.

上海師范大學(xué)                      理論物理學(xué)學(xué)士
Australia 教育培訓(xùn)中心（悉尼大學(xué)）  交流學(xué)者
交通大學(xué)管理學(xué)院                  上海交大MBA

授課風(fēng)格：
 楊云老師是現(xiàn)代派綜合運(yùn)用數(shù)據(jù)管理指導(dǎo)決策工作的典范，有良好的專業(yè)的知識(shí)結(jié)構(gòu)支撐，理論聯(lián)系實(shí)踐，實(shí)踐運(yùn)用理論。
 是一位非常優(yōu)秀的老師，他不僅局限于電腦使用本身開展培訓(xùn)，而且在管理理念、處理問題的方法等多個(gè)方面對(duì)學(xué)員進(jìn)行指導(dǎo)，達(dá)到內(nèi)容和形式的交流，提高了學(xué)員的認(rèn)識(shí)能力。
 授課經(jīng)驗(yàn)豐富，2002年以來，培訓(xùn)的公開課學(xué)員已超過2800多人次，到各企業(yè)舉辦內(nèi)訓(xùn)超過500場(chǎng)。實(shí)戰(zhàn)性和對(duì)管理思路的啟發(fā)，得到學(xué)員高度認(rèn)可。

課程背景：
1)、銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)是龍頭，如果計(jì)劃中的銷售目標(biāo)與實(shí)際差異巨大，將直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)和庫存。如果我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不是市場(chǎng)需要的，將導(dǎo)致大量的庫存積壓；市場(chǎng)需要的產(chǎn)品缺貨，將導(dǎo)致產(chǎn)能的浪費(fèi)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的喪失。因此必須盡量準(zhǔn)確地確定每個(gè)月的銷售目標(biāo)。
2)、每個(gè)企業(yè)，都會(huì)有自己清晰的全年銷售目標(biāo)。企業(yè)制定銷售計(jì)劃時(shí)，往往是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計(jì)劃。但是這是不全面的，我們的產(chǎn)品從公司發(fā)運(yùn)后是不是真的賣出去了？在銷售渠道中我們的庫存是多少？我們的經(jīng)銷商的平均銷量是多少？我們的終端動(dòng)銷情況如何？我們自己的庫存加上整個(gè)銷售渠道的庫存才是我們的真正的庫存，整個(gè)渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道，我們制定的銷售計(jì)劃就是閉門造車，其結(jié)果或者是導(dǎo)致渠道壓貨，或者是出現(xiàn)缺貨情況。
3)、計(jì)劃制定只是管理的開始，市場(chǎng)往往會(huì)以企業(yè)意想不到的變化來考驗(yàn)企業(yè)的管理能力。如何跟蹤計(jì)劃和調(diào)整計(jì)劃的速度會(huì)成為企業(yè)成功的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。要把這種能力轉(zhuǎn)化成企業(yè)的知識(shí)管理，把營銷人員的經(jīng)驗(yàn)積累下來，降低企業(yè)運(yùn)營的成本和風(fēng)險(xiǎn)。

課程概述：
  通過講師以建立一個(gè)快速消費(fèi)品企業(yè)運(yùn)營實(shí)際案例為主線，對(duì)企業(yè)銷售運(yùn)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營中的銷售計(jì)劃指標(biāo)的設(shè)定\數(shù)據(jù)取得\分析方法，并且通過常用的Office工具來制定運(yùn)營模型，對(duì)企業(yè)銷售計(jì)劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進(jìn)行有效控制。使你降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)和有效開拓市場(chǎng)。

課程收益：
  1)、以簡單實(shí)用為目標(biāo)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會(huì)利用企業(yè)現(xiàn)有數(shù)據(jù)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)解決問題的思路和方法，使你工作效率倍增。
  2)、全面深入的了解營銷運(yùn)營分析等實(shí)用技術(shù)和高級(jí)運(yùn)用，解決工作中的實(shí)際問題和各類操作。
提供完整的銷售計(jì)劃制定、預(yù)測(cè)、跟蹤、調(diào)整地全套數(shù)據(jù)模型和分析模型。

培訓(xùn)對(duì)象：
  總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、運(yùn)營官、財(cái)務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員市場(chǎng)部、銷售部、供應(yīng)鏈管理部門主管等運(yùn)營管理人員

課程內(nèi)容：
  前言：簡單和可重復(fù)是評(píng)價(jià)企業(yè)管理手段的標(biāo)準(zhǔn)
       
一、制定計(jì)劃的目的
1)、銷售風(fēng)險(xiǎn)管理概述
2)、銷售計(jì)劃對(duì)企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營的重要性
 
二、制定計(jì)劃組織和流程
1)、快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)
2)、市場(chǎng)營銷和企業(yè)管理的關(guān)系
3)、支持職能部門和營銷部門的關(guān)系
4)、市場(chǎng)部門和銷售部門在銷售計(jì)劃的角色
5)、銷售計(jì)劃流程建立
6)、銷售計(jì)劃跟蹤和調(diào)整流程

三、銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法
1)、銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)
2)、銷售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設(shè)
3)、數(shù)據(jù)文件導(dǎo)入工具和方法
4)、銷售數(shù)據(jù)模型和分析方式
5)、區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析模型
6)、經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)分析模型
7)、產(chǎn)品銷售趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析模型
8)、促銷效率數(shù)據(jù)分析模型
9)、整體銷售趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)模型
10)、新品上市跟蹤分析和預(yù)測(cè)模型
11)、庫存趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)模型

四、銷售計(jì)劃制定
1)、銷售計(jì)劃的正確范圍
2)、銷售目標(biāo)的分解
3)、促銷活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃
4)、整個(gè)組織的質(zhì)詢。

五、銷售計(jì)劃的執(zhí)行
1)、銷售比分牌的建立
2)、用銷售太空?qǐng)?bào)表縱觀全局
3)、克服一抓就死，一放就亂的弊病的分析方式
4)、銷售計(jì)劃的執(zhí)行重點(diǎn)是促銷活動(dòng)的監(jiān)控
5)、建立利用促銷手段來主動(dòng)修正銷售計(jì)劃達(dá)成

六、銷售計(jì)劃的分析和跟蹤
1)、建立可積累的分析框架
2)、多維度分析
3)、企業(yè)的知識(shí)管理
4)、選擇合適的信息系統(tǒng)
5)、選擇合適的考核制度來保障計(jì)劃落實(shí)

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