外貿(mào)老總五項(xiàng)修煉
培訓(xùn)講師：關(guān)明生,區(qū)文中,陳碩,張?jiān)娦?溫利陽(yáng)
時(shí)間地點(diǎn)：
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培訓(xùn)費(fèi)用：2980元
贈(zèng)送積分：2980
外貿(mào)老總五項(xiàng)修煉詳細(xì)內(nèi)容
外貿(mào)老總五項(xiàng)修煉
時(shí)間:2010年03月18-20日 上海
費(fèi)用:2980元
【課程大綱】
■ 五項(xiàng)修煉 之 中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理典型誤區(qū)（第一天晚上）
審視企業(yè)整體戰(zhàn)略與個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力，發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理誤區(qū)，領(lǐng)悟企業(yè)做強(qiáng)做大的管理精髓，明了贏得激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、輕松做老總的奧妙。
一、老板心累
1、領(lǐng)導(dǎo)力的問(wèn)題
2、策略不明朗的問(wèn)題
3、企業(yè)發(fā)展方向的問(wèn)題
二、老板身累 ——老板的三種境界
1、自己做
2、通過(guò)別人拿結(jié)果
3、所有人搶著幫你做
■ 五項(xiàng)修煉 之 海外營(yíng)銷策略（第二天上午）
洞悉國(guó)際市場(chǎng)最新走向，解讀中央“走出去”戰(zhàn)略的意義與政策機(jī)會(huì)，探討海外營(yíng)銷策略與新型營(yíng)銷模式，在危機(jī)中搶奪機(jī)會(huì)。
一、開(kāi)拓海外市場(chǎng)和獲取客戶
1、客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方及四種獲取方式
2、客戶分類及遵循標(biāo)準(zhǔn)
3、關(guān)鍵客戶信息包含內(nèi)容與獲取途徑
4、不同時(shí)期的不同客戶策略
二、了解你的潛在客戶，獲取超值海外訂單
1、優(yōu)秀潛在客戶的特質(zhì)
a、國(guó)際零售集團(tuán)&品牌采購(gòu)商的采購(gòu)特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略
b、網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)巨頭，不能忽略的新勢(shì)力
2、來(lái)自客戶的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)
你接觸的進(jìn)出口商究竟是些什么人？
三、海外新客戶實(shí)力和信用評(píng)估
1、國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)劃分原則和客戶調(diào)研要求的區(qū)別
2、評(píng)估新客戶實(shí)力和信用的方式
■ 五項(xiàng)修煉 之 外銷團(tuán)隊(duì)管理（第二天下午、第二天晚上）
針對(duì)外銷團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期以來(lái)低效、不忠誠(chéng)、難管理等問(wèn)題，探討外銷團(tuán)隊(duì)管理模式、員工激勵(lì)、作業(yè)流程，幫助企業(yè)系統(tǒng)打造高效、忠誠(chéng)、強(qiáng)凝聚力的外銷團(tuán)隊(duì)。
一、外銷團(tuán)隊(duì)管理的理論基礎(chǔ)
二、外銷團(tuán)隊(duì)管理的特點(diǎn)
1、外銷團(tuán)隊(duì)管理的特點(diǎn)
2、兩大要點(diǎn)的對(duì)抗與分析
三、外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的管理模式
1、外貿(mào)高管應(yīng)關(guān)心的問(wèn)題
2、外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理模式及利弊分析
3、外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的總體戰(zhàn)略和管理戰(zhàn)術(shù)
四、外貿(mào)業(yè)務(wù)透明度跟單管理
1、客戶檔案管理
2、跟單工作“牛鞭效應(yīng)”及處理措施
3、制定符合企業(yè)運(yùn)作的跟單業(yè)務(wù)計(jì)劃
4、外貿(mào)跟單的表格化管理
五、外貿(mào)團(tuán)隊(duì)沖突管理
1、外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的沖突管理
2、互補(bǔ)性團(tuán)隊(duì)
3、涉外高管的自我管理
4、制定海外營(yíng)銷規(guī)劃
六、外銷團(tuán)隊(duì)的管理法則
1、八大法則
2、海外外派人員應(yīng)具備的素質(zhì)
3、海外團(tuán)隊(duì)管理模式
■ 五項(xiàng)修煉 之 海外大客戶開(kāi)發(fā)（第三天上午）
探討忠誠(chéng)大客戶開(kāi)發(fā)策略，學(xué)會(huì)“慧眼識(shí)別”大客戶輪廓的能力，提升大客戶開(kāi)發(fā)的溝通、談判、跟進(jìn)技能。
一、海外大客戶的開(kāi)發(fā)與管理技巧
二、海外大客戶的談判與溝通策略
三、如何獲取歐美客戶的超級(jí)訂單
四、如何探求與應(yīng)對(duì)海外不同層次的客戶的跨國(guó)采購(gòu)行為
■ 五項(xiàng)修煉 之 內(nèi)銷策略及沙盤(pán)演練（第三天下午）
認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)所在，分享和研討開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可供選擇的思路、策略和核心方法，增加外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷成功的機(jī)會(huì)。
一、基于現(xiàn)有產(chǎn)品選擇內(nèi)銷戰(zhàn)略將面臨的問(wèn)題
二、如何基于市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)需要來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品定位
三、如何基于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和客戶心理來(lái)進(jìn)行價(jià)格定位
四、如何基于行業(yè)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)來(lái)進(jìn)行渠道定位
五、如何以客戶價(jià)值追求為導(dǎo)向來(lái)進(jìn)行品牌定位
六、營(yíng)銷模式：邏輯越簡(jiǎn)單越有效，越復(fù)雜越無(wú)效
■ 五項(xiàng)修煉 之 老部沙龍（第三天晚上）
推薦課程
課程時(shí)間：2024年03月21--22日-------廣州（A單元）2024年04月11--12日-------廣州（B單元）2024年05月23--24日-------深圳（A單元）2024年06月27--28日-------深圳（B單元）2024年07月25--26日--------廣州（A單元）2024年08月22--23日--------廣州（B單元...
講師：鐘永棣詳情
研發(fā)人員的考核與激勵(lì) 2025-05-22
研發(fā)人員的考核與激勵(lì)上課時(shí)間：2025年05月19日 - 2025年05月20日 廣東深圳2025年05月22日 - 2025年05月23日 上海2025年05月26日 - 2025年05月27日 北京2025年12月22日 - 2025年12月23日 廣東深圳2025年12月25日 - 2025年12月26日 上海 講 師：曾老師參訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)CEO/總...
講師：曾老師詳情
高效的管理溝通技巧訓(xùn)練 2025-05-22
高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講：田勝波老師培訓(xùn)費(fèi)：2600元/人（包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等），食宿費(fèi)用自理。備注：《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充分認(rèn)識(shí)溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點(diǎn)掌握通過(guò)不同溝通形式、面對(duì)不同對(duì)象及其性格背景下的溝通技巧重點(diǎn)提升管理者在激勵(lì)下屬、塑造卓越團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)...
講師：田勝波詳情
產(chǎn)品需求分析與需求管理 2025-05-22
產(chǎn)品需求分析與需求管理【培訓(xùn)課時(shí)】2天（12課時(shí)）【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理/技術(shù)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃專家等【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶點(diǎn)、證書(shū)，含午餐） 課程背景通過(guò)和眾多國(guó)內(nèi)科技企業(yè)接觸，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)中普遍存在：1. 技術(shù)很牛，但最終倒閉的公司一大推；被技術(shù)人員嗤之以鼻的公司，反而活的...
講師：董老師詳情
成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長(zhǎng)【2024年度計(jì)劃時(shí)間地點(diǎn)安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老師（新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)...
講師：Charles曹詳情
降本增效：共創(chuàng)式OKR目標(biāo)管理工作坊 2025-05-22
降本增效：共創(chuàng)式OKR目標(biāo)管理工作坊費(fèi)用：4980/元人（學(xué)費(fèi)包含：導(dǎo)師課酬、助教輔導(dǎo)費(fèi)、教材、資料、課間茶歇等培訓(xùn)相關(guān)費(fèi)用。不包含學(xué)員的食、宿、行及其他個(gè)人費(fèi)用）【課程背景】OKR讓很多企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)管理升級(jí)，獲得了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，然而更多企業(yè)實(shí)踐的結(jié)果卻差強(qiáng)人意，與當(dāng)初學(xué)習(xí)和導(dǎo)入時(shí)的熱情形成了鮮明的反差。OKR陷入僵局，員工怨聲載道，管理進(jìn)退兩難。如果您：1、...
講師：泰和詳情
職場(chǎng)高效溝通心理學(xué) 2025-05-22
《職場(chǎng)高效溝通心理學(xué)》講師/Lecturer：許老師費(fèi)用/Price：￥4580元/人課程排期/Scheduling上海：2024年05月30日-31日課程概述/Overview課程背景：良好的職場(chǎng)溝通不但能夠有效表達(dá)工作意愿，提升溝通的效率，還有助于建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展人際關(guān)系中的支持系統(tǒng)。相反，失敗的職場(chǎng)溝通會(huì)導(dǎo)致更多的誤解、沖突、工作低效率、決...
講師：許老師詳情
金字塔原理：邏輯思維與高效表達(dá) 2025-05-22
金字塔原理：邏輯思維與高效表達(dá)課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來(lái)源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書(shū)籍——《金字塔原理》。本課程通過(guò)對(duì)文章結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)的講解，強(qiáng)化學(xué)員表達(dá)與思考時(shí)的邏輯思維方式，大量的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式演練，從而提高學(xué)員表達(dá)與思考的能力?；诖?，它受到全球眾多跨國(guó)公司的推崇，也受到廣大職場(chǎng)人士和諸多學(xué)習(xí)者...
講師：姜老師詳情
項(xiàng)目全過(guò)程管理控制與實(shí)踐 2025-05-22
項(xiàng)目全過(guò)程管理控制與實(shí)踐Control and Practice of Project Process Management講師/Lecturer：楊老師費(fèi)用/Price：￥4800元/人課程排期/Scheduling2025年03月21-22日 上海2025年04月24-25日 深圳2025年05月22-23日 北京2025年06月26-27日 廣州202...
講師：楊老師詳情
職場(chǎng)高效溝通心理學(xué) 2025-05-22
《職場(chǎng)高效溝通心理學(xué)》講師/Lecturer：蔣老師費(fèi)用/Price：￥4580元/人課程排期/Scheduling廣州：2024年08月08日-09日深圳：2024年11月20日-21日廣州：2024年12月25日-26日上海：2025年03月14日-15日深圳：2025年04月10日-11日北京：2025年05月15日-16日成都：2025年05月22日...
講師：蔣老師詳情
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