內(nèi)容收獲 建立并實(shí)施重點(diǎn)客戶計(jì)劃與戰(zhàn)略；影響、說服決策人員，讓他們向你的公司購(gòu)買產(chǎn)品；建立更強(qiáng)的客戶關(guān)系，使它為公司的利益服務(wù)；和你的主要客戶中的重要人物建立長(zhǎng)期協(xié)作關(guān)系；建立強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)為重點(diǎn)客戶服務(wù)，確?？蛻舴?wù)水平。 大客戶銷售技能與管理策略實(shí)戰(zhàn)課程 上課地點(diǎn)：北京西郊賓館會(huì)議樓（注：詳見開課通知） 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：3000元人民幣/人（費(fèi)用包括：講座、資料、午餐等） 開講時(shí)間：2008年10月25－26日（周六、周日） 課程內(nèi)容： 第一章： 客戶分析原理：客戶類型與銷售對(duì)策 middot; 三種類型大客戶 middot; 與之對(duì)應(yīng)的銷售流程 middot; 大客戶采購(gòu)流程 middot

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內(nèi)容簡(jiǎn)介， 核心概念和綱要 bull; 講師介紹 bull; 課程介紹 bull; 總體目標(biāo)核心 bull; 調(diào)整對(duì)企業(yè)培訓(xùn)的預(yù)期 bull; 處理好工作中重要公事 bull; 注意控制通訊設(shè)備 模塊一 銷售場(chǎng)合的管理： 以物體為主，工具支持 bull; 樣品，展示品 bull; 產(chǎn)品手冊(cè)，各種招貼 bull; 業(yè)務(wù)洽談地點(diǎn)的選擇 bull; 動(dòng)態(tài)客戶評(píng)價(jià) bull; 客戶采購(gòu)流程圖 bull; 大客戶拜訪前提 bull; 標(biāo)準(zhǔn)展示流程和內(nèi)容 bull; 客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品說明書規(guī)范 bull; 洽談地點(diǎn)以及方式 bull; 客戶價(jià)值權(quán)衡分析 bull; 客戶采購(gòu)流程匹配 bull; 大客戶訪問準(zhǔn)

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精彩授教: 孫路弘 著名銷售行為專家，科特勒營(yíng)銷集團(tuán)中國(guó)區(qū)高級(jí)顧問，具備國(guó)內(nèi)外實(shí)際的銷售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)外的銷售行為理論有著獨(dú)到的研究和探索。專長(zhǎng)在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂與實(shí)施、營(yíng)銷規(guī)劃、服務(wù)營(yíng)銷、銷售隊(duì)伍的建立以及不同銷售模式的實(shí)施。曾為數(shù)十家國(guó)內(nèi)外企業(yè)提供過營(yíng)銷咨詢以及企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，如汽車行業(yè)的打造奔馳汽車卓越銷售顧問項(xiàng)目，啤酒行業(yè)的品牌定位項(xiàng)目，家電行業(yè)的賣場(chǎng)銷售體系和結(jié)構(gòu)項(xiàng)目，鋼鐵行業(yè)的大型鋼鐵企業(yè)大客戶策略項(xiàng)目等。 連續(xù)兩年獲評(píng)中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師，在中央電視臺(tái)《對(duì)話》、《商界名家》等節(jié)目中常有精彩發(fā)言和獨(dú)到觀點(diǎn)。培訓(xùn)評(píng)估反饋滿意程度均在90以上，更為可觀的是， 學(xué)員將所學(xué)銷售技能運(yùn)用在實(shí)

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