客戶檔案與銷售動作管理 《客戶檔案》工具系統(tǒng)講師: 王建 地址: 北京清華大學(xué)東門紫光國際交流中心 時間: 2010828 天數(shù): 1 費(fèi)用: 2680 課程內(nèi)容: 精英有很多特質(zhì)是難以培養(yǎng)的，我們只能培養(yǎng)合格的士兵；為此，我們必須掌握制造合格的手段，以使更多人成為合格士兵！ ☆ 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員？ ☆ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但仍然沒有職業(yè)化的隊伍？ ☆ 新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績？ ☆ 老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？ ☆ 如何將新人的培育期縮短50，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員？ ☆ 如何標(biāo)準(zhǔn)的制造銷售人員，以擺脫師傅帶徒弟的粗放模式？ ☆ 如

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客戶檔案與銷售動作管理 《客戶檔案》工具系統(tǒng) 客戶檔案管理不僅是對客戶信息的管理；更是對客戶銷售動作的管理 客戶檔案不僅是管理工具，更是助銷工具 #61611; 新客戶增長緩慢，成交率降低； #61611; 老客戶流失嚴(yán)重，缺乏深度開發(fā)的手段； #61611; 人員跳槽之后，客戶資源難以控制； #61611; 搞不清銷售目標(biāo)、客戶資源、銷售動作之間的關(guān)系； #61611; 關(guān)鍵銷售動作沒有得到有效控制； #61611; 客戶開發(fā)僅憑感覺，見招拆招，缺乏套路； #61611; 客戶資料管理混亂，不能繼承，不能支持銷售； #61611; 銷售費(fèi)用混亂，找不到原因及控制點(diǎn)； 解決以上問題建議： 1、

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單兵戰(zhàn)斗力是由技能與裝備決定的。所謂技能就是銷售技巧；所謂裝備就是銷售工具。先進(jìn)裝備帶來更強(qiáng)戰(zhàn)斗力。《銷售日志》就是典型代表！laquo; 如何讓銷售人員明白每天應(yīng)當(dāng)干什么？laquo; 如何讓管理干部明白每天應(yīng)當(dāng)管什么？laquo; 目標(biāo)、計劃如何分解到每一天，并變成具體的銷售動作？laquo; 如何實(shí)現(xiàn)每日算賬，每日反省，每日改進(jìn)？laquo; 如何監(jiān)督到每個人、每一天？laquo; 出現(xiàn)問題，如何做到可追述、可查詢？laquo; 如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)傳承，從一個人到另外一個人？laquo; 日志如何才能用起來？解決以上問題建議： 1、強(qiáng)化日志使用通過日志使用，掌握正確銷售動作，培養(yǎng)正確銷售習(xí)慣；

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《820單兵裝備系列》 每日銷售動作工具化管理 《銷售日志》工具系統(tǒng) 單兵戰(zhàn)斗力是由技能與裝備決定的。所謂技能就是銷售技巧；所謂裝備就是銷售工具。先進(jìn)裝備帶來更強(qiáng)戰(zhàn)斗力。 《銷售日志》就是典型代表！ #61611; 如何讓銷售人員明白每天應(yīng)當(dāng)干什么？ #61611; 如何讓管理干部明白每天應(yīng)當(dāng)管什么？ #61611; 目標(biāo)、計劃如何分解到每一天，并變成具體的銷售動作？ #61611; 如何實(shí)現(xiàn)每日算賬，每日反省，每日改進(jìn)？ #61611; 如何監(jiān)督到每個人、每一天？ #61611; 出現(xiàn)問題，如何做到可追述、可查詢？ #61611; 如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)傳承，從一個人到另外一個人？ #61611; 日

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如何快速制造銷售人員 ――模壓式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)(10版) (邀請函) 精英有很多特質(zhì)是難以培養(yǎng)的，我們只能培養(yǎng)合格的士兵；為此，我們必須掌握制造合格的手段，以使更多人成為合格士兵！ ☆ 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員？ ☆ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但仍然沒有職業(yè)化的隊伍？ ☆ 新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績？ ☆ 老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？ ☆ 如何將新人的培育期縮短50，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員？ ☆ 如何標(biāo)準(zhǔn)的制造銷售人員，以擺脫師傅帶徒弟的粗放模式？ ☆ 如何讓銷售人員真正的服從管理？ ☆ 如何使所有人都有壓力，拼命工作、拼命掙錢？ 解決以上問題建議：

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課程觀點(diǎn)： ★人海戰(zhàn)術(shù)是最有效的戰(zhàn)法！ ★管理的核心是可替代！ ★銷售精英是靠不住的！ ★管理就是將公司意志變成每一個人的行為！ ★能培養(yǎng)多少人，能管理多少人就能做多大！ ★銷售就是：如何將產(chǎn)品換成錢！ ★單兵作戰(zhàn)能力是制勝的關(guān)鍵！ ★訓(xùn)練合格的士兵遠(yuǎn)比優(yōu)秀的重要！ ★擁有制造合格士兵的能力重要！ ★執(zhí)行的基礎(chǔ)是訓(xùn)練！ 課程內(nèi)容： 一、制造與人海戰(zhàn)術(shù) 人海戰(zhàn)術(shù)是最優(yōu)秀的戰(zhàn)法 優(yōu)秀銷售是靠不住的 能培養(yǎng)多少人就能做多大 合格銷售是制造出來的 本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中最根本的就是制造。 二、制造必須選對人 如何提高甄選銷售的準(zhǔn)確

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