溫致明老師的內訓課程
單元：場合營銷基礎1.1. 購買場合和消費場合1.2. 購買點與售點的異同1.3. P.O.I.的重要性1.4. 行銷4P關系論 1.5. OCPPB的思想 第二單元：場合營銷范例說明2.1. 場合營銷的思想2.2. 可口可樂在上海聯(lián)華的場合營銷案例分享2.3. 紅罐王老吉的場合營銷案例分享2.4. 國內外場合營銷的精選案例分享第三單元：喚起行動3.1. “喚起行動”的廣告效用3.2. 國內外“喚起行動”的案例解說...
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單元：緒論第二單元：營銷分析1. 問題的界定2. 問題分析a) 分析的內容b) 分析方法c) 分析工具d) 分析范例第三單元：目標與策略的擬定1. 目的與目標的差異2. 目標設定的原則3. 滾動目標的操作步驟4. SWOT模型與USED技巧5. 營銷戰(zhàn)略矩陣與策略選擇第四單元：細化策略成行動計劃1. 行動方案類別2. 行動方案內容第五單元：預期績效和結果評估...
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單元：通路概述1.1 通路的定義1.2 游戲：通路訂單沙盤模擬（分組做，不同層次的學員，游戲難度不一樣） 1.3 沙盤演練感悟簡報 （各組派一代表做簡報）1.4 牛鞭效應介紹第二單元：對主要通路的洞察2.1 對超市、賣場的洞察2.2 對傳統(tǒng)食雜店的洞察2.3 對大學的洞察2.4 對網(wǎng)吧或和便利店的洞察第三單元：PITA公式及其應用3.1 PITA公式介紹3.2 PITA在促銷活動中的應用第四單元：終端生動化4.1. 影響銷量的生動化三要素：I.P.P. 4.2. 不同通路的產(chǎn)品組合4.3. 各種產(chǎn)品在不同通路上的角色與定位4.4. 可見庫存的效用4.5. 價格溝通4.6. 貨架陳列的3A原則.
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單元：通路行銷的定義1.1 通路的定義1.2 游戲： 通路沙盤模擬演練1.3 牛鞭效應1.4 購買點與售點的異同1.5 購買者行為與購買行為1.6 可贏利性銷量第二單元：通路行銷管理的內容、作用、流程2.1 通路行銷包括的內容2.2 通路行銷的任務與作用2.3 通路行銷的工作流程2.4 通路行銷的發(fā)展趨勢...
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單元：通路概述1.1 通路的定義1.2 游戲：通路訂單沙盤模擬（分組做，不同層次的學員，游戲難度不一樣）1.3 沙盤演練感悟簡報 （各組派一代表做簡報）1.4 牛鞭效應介紹第二單元：對主要通路的洞察2.1 對超市、賣場的洞察2.2 對傳統(tǒng)食雜店的洞察2.3 對大學的洞察2.4 對網(wǎng)吧或和便利店的洞察第三單元：PITA公式及其應用3.1 PITA公式介紹3.2 PITA在促銷活動中的應用第四單元：終端生動化4.1. 影響銷量的生動化三要素：I.P.P.4.2. 不同通路的產(chǎn)品組合4.3. 各種產(chǎn)品在不同通路上的角色與定位4.4. 可見庫存的效用4.5. 價格溝通4.6. 貨架陳列的3A原則與3E