職業(yè)化職場(chǎng)生存硬道理什么是職業(yè)化普通人與職業(yè)人的素質(zhì)比較職業(yè)化的三個(gè)基本點(diǎn)職業(yè)化作用決策－－做正確的事；執(zhí)行－－正確地做事；操作－－把事做正確 員工四種類型有意愿有能力有意愿無(wú)能力無(wú)意愿有能力無(wú)意愿無(wú)能力討論：哪類員工是職業(yè)化的？　職業(yè)化員工內(nèi)容職業(yè)觀念職業(yè)定位職業(yè)心態(tài)職業(yè)品德職業(yè)精神職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)技能職業(yè)化員工的六大標(biāo)準(zhǔn)目光遠(yuǎn)大腳踏實(shí)地認(rèn)真負(fù)責(zé)絕不找借口 用心做事把標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)?shù)鸵?凡事高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求 積極主動(dòng)勇于擔(dān)當(dāng)團(tuán)隊(duì)個(gè)人第二職業(yè)化員工的職業(yè)表現(xiàn)對(duì)工作敬業(yè)對(duì)團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)服從對(duì)他人欣賞對(duì)自己自信對(duì)社會(huì)奉獻(xiàn)使命與責(zé)任職業(yè)化員工自我認(rèn)識(shí)與定位一切從認(rèn)識(shí)自己開(kāi)始體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目：每天從照鏡子開(kāi)始訓(xùn)練目的

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章 關(guān)于促銷管理的正確理解 一、促銷的基本概念 1.科特勒定義 2.本人的定義 3.促銷的基本原理 4.促銷的基本手段 5.促銷信息符號(hào)的基本要求 6.對(duì)促銷的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí) 二、促銷的作用與目的 討論：促銷在我們營(yíng)銷活動(dòng)中的位置和作用 1.戰(zhàn)術(shù)目的：促進(jìn)銷量的提升 2.戰(zhàn)略目的：實(shí)現(xiàn)銷量和品牌忠誠(chéng)的持續(xù)提升。 3、促銷的實(shí)戰(zhàn)性目的 新品上市，吸引消費(fèi)者 短期內(nèi)提升銷量 促進(jìn)終端銷售，激勵(lì)渠道成員 降低降低渠道庫(kù)存 打擊對(duì)手，提升優(yōu)勢(shì) 爭(zhēng)奪消費(fèi)者，拓展市場(chǎng) 讓利消費(fèi)者，增加銷量 創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命 回饋消費(fèi)者，提升品牌價(jià)值 討論：如何理解：每一個(gè)促銷活動(dòng)都應(yīng)為品牌價(jià)值做加法 三、促銷的分

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章終端營(yíng)銷管理綜述 一、終端的概念 1、廣義概念 2、狹義概念 二、終端分類 1.傳統(tǒng)終端 2.現(xiàn)代終端 3.虛擬終端 三、終端市場(chǎng)營(yíng)銷特征 1.終端渠道的主導(dǎo)化 2.終端需求的多元化 3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化 4.顧客消費(fèi)的品牌化 5.營(yíng)銷成本的趨高化 6.營(yíng)銷利潤(rùn)率趨低化 四、終端營(yíng)銷管理的內(nèi)容 1．制定終端的業(yè)務(wù)發(fā)展策略與計(jì)劃 2．質(zhì)量型終端的選擇與開(kāi)發(fā) 3．終端品牌生動(dòng)化與品類管理 4．終端促銷計(jì)劃與執(zhí)行 5．終端財(cái)務(wù)管理 6．終端物流管理 7．終端信用管理 8．終端營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理 9．終端信息管理 10．終端客情管理 五、終端營(yíng)銷管理的“兩高一低”策略 1．高銷量 2．高利潤(rùn) 3．

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【課程大綱】 首章 酒類行業(yè)分銷渠道模式分析與選擇 一、當(dāng)前酒類行業(yè)主要分銷渠道模式分析 1、深度協(xié)銷式； 2、深度分銷模式； 3、直分銷模式； 4、深度營(yíng)銷模式。 二、經(jīng)銷商類型及特征分析 1、批發(fā)型： （1）坐商思想嚴(yán)重，主動(dòng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)意識(shí)差； （2）終端運(yùn)作意識(shí)和能力差； （3）經(jīng)銷場(chǎng)所多大批發(fā)市場(chǎng)； （4）粗放式經(jīng)營(yíng)，夫妻店居多； （5）相思保守固執(zhí)，缺乏危機(jī)感； （6）以經(jīng)營(yíng)大路貨為主，短期意識(shí)嚴(yán)重； （7）自我管理能力差，市場(chǎng)控制能力弱。2、終端型： （1）在經(jīng)營(yíng)方式上是行商，自己主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶； （2）客戶主要是大中型酒店、商場(chǎng)、超市； （3）有規(guī)范的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，甚至實(shí)現(xiàn)公司化經(jīng)營(yíng)，規(guī)

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　　1、開(kāi)放式坐姿，越隨便越好　　2、忘記自己的職務(wù)和身份　　3、暫時(shí)放下壓力，放松心情　　4、熱情發(fā)言，無(wú)私分享　　5、重在感悟，不在記憶　　6、不僅是激動(dòng)，更要行動(dòng)　　7、關(guān)閉手機(jī)，或至振動(dòng)　　8、不要吝嗇您每分鐘三百次頻率的掌聲！　　培訓(xùn)對(duì)象　　 營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷人員及其它相關(guān)人員　　培訓(xùn)時(shí)間　　 2天，不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)　　課程特色　　 有高度、有深度、有廣度　　 深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略　　 案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)　　 前瞻性、可操性、實(shí)效性　　課程大綱　　章 什么是職業(yè)化營(yíng)銷售人員職業(yè)化意義　　一、 什么是職業(yè)化　　二、 普通人與職業(yè)人的素質(zhì)比較　　三、 職業(yè)化的三個(gè)基本點(diǎn)　　四、

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部分 營(yíng)銷人員基本素質(zhì)提升訓(xùn)練 章 營(yíng)銷人員必須靈活運(yùn)用的管理工具 一、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 1、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)的類型及原則 #61656; 防御戰(zhàn) #61656; 進(jìn)攻戰(zhàn) #61656; 側(cè)擊戰(zhàn) #61656; 游擊戰(zhàn) 2、四種不同的競(jìng)爭(zhēng)地位 練習(xí)：根據(jù)本公司或自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)目前的市場(chǎng)定位，制定公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 二、目標(biāo)管理之SMART原則 1、什么是SMART原則 2、實(shí)施目標(biāo)管理的七個(gè)步驟 練習(xí)：制訂一個(gè)符合SMART原則的工作計(jì)劃 三、時(shí)間管理之－－第二象限管理法 1. 每日工作內(nèi)容的四象限分類 2. 為何要進(jìn)行第二象限管理 練習(xí)：按第二象限管理法將每日工作內(nèi)容進(jìn)行分類，并說(shuō)明理由 四、 產(chǎn)品

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